Егин Константин Иванович 34 года (21 мая 1979)Мужской

Егин Константин Иванович
34 года (21 мая 1979)Мужской полЧелябинск, готов к переезду (Москва)Готов к
командировкам
+7 912 8972912 желаемый способ связи
[email protected]_egin
Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
81 000 руб.
Продажи



Алкоголь
Управление продажами
FMCG, Товары народного потребления
Полная занятость, Полный день
Образование
Челябинский военный автомобильный институт
2001
Автомобили и автомобильное хозяйство, инженер
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания
Повышение квалификации, курсы
Этапы продаж
2008
Бакарди Рус, Диплом
2005
Технология и тактика продаж
Росгосстрах, Диплом
2004
Организация процесса продаж от рекламного стенда до полки в магазине
Nokia, Диплом
Опыт работы 4 года 5 месяцев
Апрель 2012 — по настоящее время (1 год 8 месяцев)
Торговая компания МАВТ (Челябинская область) — Продукты питания
Руководитель торгового отдела
Выполнение плановых показателей компании по валовой прибыли и уровню торговой
наценки;
Контроль уровня сбора ДЗ;
Контроль работы Филиальной сети (11 человек в 3-х городах).
Контроль проведения сверочной компании (1 раз в квартал);
Развитие дистрибьюции в регионе продаж.
Непосредственное участие в переговорах с Ключевыми Клиентами каналов on и of-trade;
Участие в подборе, обучение, адаптации, мотивации персонала;
Опыт стратегического планирования;
Опыт управления людьми (42 человека);
Согласование работы смежных служб (Маркетинг, Логистика, Бухгалтерия);
Способность сплотить коллектив;
Умение делегировать полномочия;
Умение контролировать деятельность подчиненных и выполнение поставленных задач;
Умение планировать и прогнозировать;
Умение убеждать.
Апрель 2011 — Апрель 2012 (1 год 1 месяц)
ЗАО Денвью Лимитед (Челябинская область) — Продукты питания
Региональный представитель канала он и офф-трейд г.Челябинск, Сургут (с 04.04.11
г. дистанционно), Пермь (с 01.08.11г.)
Иностранная компания, импортер элитного алкоголя.
Функциональные обязанности:
- Способствую достижению компанией стратегических целей и решению поставленных
задач в каналах он и офф трейд;
- Изучаю конъюнктуру рынка товаров, продвигаемых компанией ,и тенденции продаж;
- Собираю и анализирую информацию о ценах на продукцию конкурентов,
предоставляемых ими услугах, а также мнения и запросы Клиентов;
- Способствую обеспечению максимального сбыта группы товаров, компании;
участвую в продвижении всего ассортимента, согласно маркетинговой политике
компании в т.ч.:
1) Провожу переговоры с Дистрибьюторами и Клиентами об условиях проведения
промоакций на основании инструкций Отдела торгового маркетинга и непосредственного
руководителя;
2) Обеспечиваю условия для максимальной эффективности проводимых акций и
мероприятий, непосредственно контролирую и осуществляю надзор за их проведением,
консолидирую и анализирую данные по результатам акций;
3) Налаживаю эффективные рабочие контакты с Клиентами, и способствую укреплению
сотрудничества;
4) Регулярно посещаю ключевых Клиентов (KA) закрепленных за Дистрибьютором,
обеспечивая их стабильную работу;
4) Работаю по расширению рынка сбыта продукции:
- увеличиваю объем и ассортимент продукции Компании, продаваемый через
Дистрибьюторов;
- увеличиваю видимость и присутствие продукции и брендов Компании, используя все
доступные инструменты, оптимизируя представленность в торговых точках, размещение
на полках и мерчендайзинг;
- Контролирую оплату Дистрибьюторами поставленных ему товаров, в соответствии с
установленными условиями работы с данным Дистрибьюторов(договор поставки, условия
по отсрочке (кредит);
- На постоянной основе слежу за развитием локального розничного рынка, выявляю
потенциальных клиентов, устанавливаю деловые контакты, подготавливаю
благоприятную почву для последующего ведения переговоров и заключения договора по
поставкам групп товара, поставляемых компанией ;
- Прогнозирую объемы продаж Компании по категориям/продуктам на подотчетной
территории
соблюдаю график работы и предоставления отчетности в установленной форме;
- Поддерживаю деловую репутацию, стандарты компании и имидж делового человека,
соблюдая соответствующий стиль делового общения и форму одежды.
Достижения:
- Заключил договор поставки с дистрибьютором ООО "Абсолют" (Азимут) и ввел в
ассортиментную матрицу 27 СКЮ;
- Обеспечил ввод продукции в торговую сеть Молния - 19 СКЮ;
- Увеличил вторичные продажи дистрибьютора ООО "Регата-Челябинск" в 2,5 раза;
- Ввел продукцию компании в сеть алкомаркетов "МАВТ" 54 СКЮ;
- Возобновил работу с дистрибьютором ООО "ТК МАВТ";
- Обеспечил выполнение плана по территории свыше 100%.
Апрель 2010 — Апрель 2011 (1 год 1 месяц)
Межреспубликанский винзавод ТД , ООО (Челябинская область) — Продукты питания
Территориальный менеджер
Компания - производитель алкогольной продукции.
Функциональные обязанности:
- Выполнение плановых показателей по "вторичным" продажам и дебиторской
задолженности;
- Работа с дистрибьюторами в Челябинской области ООО "Альфа - Вино"", ООО "Армада
Групп"; ООО "Вереск", ООО "Регата-Челябинск", ООО "Дело и К"
- Работа с торговыми командами дистрибьюторов;
- Организация и проведение трейд-маркетинговых акций;
- Организация работы выделенной команды;
- Финансовое планирование и ведение бухгалтерской отчетности.
Достижения:
- Ввел 3-и новых дистрибьютора на территории Челябинской области;
- Расширил имеющийся ассортимент в торговых сетях;
- Подключил к работе ранее не отгружавшиеся торговые сети;
- Увеличил вторичные продажи на 25%.
Июль 2009 — Март 2010 (9 месяцев)
ООО "Медком-МП" (Челябинская область) — Медицина, фармацевтика, аптеки
Начальник ФАРМ-отдела
В подчинении 6 человек: 2 СВ + 4ТП
Функциональные обязанности:
- Работа с ФАРМ-сетями и единичными аптеками на территории г.Челябинска и
Челябинской области;
- Руководство отделом продаж, распределение плановых показателей и контроль их
исполнения;
- Финансовое планирование деятельности на квартал, расходы, оборот, чистая прибыль;
- Курирование ключевых ФАРМ-сетей.
- Разработка системы мотивации и расчет заработной платы сотрудников;
- Ведение и подготовка отчетной документации;
- Заключение договоров поставки и эксклюзивных договоров.
Достижения:
- Укомплектовал отдел продаж согласно штатной численности;
- Вышел на установленный руководством оборот отдела в 3.000.000 руб. и сумел его
удержать.
Ключевые навыки
Навыки и умения:
- участие в обучающих семинарах, проводимых компаниями «Бакарди Рус», «Перно Рикар
Рус», «Лудинг», «НПК Спиритс», ТД «Леро»;
- отличное знание персонального компьютера (работа с пакетом Office-XP, Internet, e-mail,
мультимедийными программами, CBOOS (программа взаиморасчета компании с
клиентами), и другими);
- водительские права категории В, С. Автомобиль Тойота Королла 2009г.
- обладание очень высокой реакцией на принятие правильного решения в критической
ситуации;
- опыт проведения внезапных проверок, контроля исполнения руководящих документов и
установленных требований.
Личные качества:
Повышенная ответственность, высокая коммуникабельность, доведенная до
совершенства, в ходе работы в вышеперечисленных организациях.
Широкий кругозор и личный интерес в познании всего нового подтверждается высокими
баллами оценок по различным дисциплинам, в ходе получения высшего образования и
результатами тестирований.
Мой жизнерадостный настрой, создаёт не только благоприятную почву для достижения
личного успеха, но и образует положительную атмосферу в окружающем коллективе, что
в итоге приносит неоценимую пользу компании в целом.
Женат, воспитываю замечательного сына 7,5 лет и дочь.
Отсутствие вредных привычек и систематические занятия спортом, не только повышают
мою трудоспособность, но и являются примерной чертой здорового образа жизни для
других сотрудников.
Рекомендации
ООО "Продвижение"
Михаил (Генеральный директор)
89175999632
"Межреспубликанский винзавод" ТД
Диана (Региональный менеджер)
89221382876
ООО "Медком-МП"
Владимир (Зам.директора обособленного подразделения)
89191199113
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Почтовый адрес: 454092,г. Челябинск ул. Курчатова д.12-а, кв.65
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения