Эффективные направления рекламных кампаний на московском

http://www.scanmarket.ru/services/smid45
Эффективные направления (и целесообразность
проведения) рекламных кампаний на московском
рынке соков/нектаров
Пример.
Описать текущее положение торговых марок компании «Нидан Фудс» («Чемпион», «Моя семья»,
«Да!» и «Каприз») на московском рынке соков/нектаров и на этой основе оценить эффективность
рекламных вложений в продвижение каждого брэнда.
Цель.
Оценка целесообразности инвестирования средств в рекламу, направленную на повышение
потребительской осведомленности о марке.
Метод и место сбора данных.
Телефонный опрос московских домохозяйств.
По характеру полученной аппроксимирующей кривой можно судить о высокой отдаче от
инвестиций в повышение потребительской осведомленности о марках соков/нектаров (проведение
рекламных кампаний, акций по стимулированию сбыта и т.д.).
Точно оценить уровень покупаемости при заданном уровне осведомленности в каждой из трех
выделенных групп марок можно при помощи уравнения линейной функции, представленного на
графике. Так, можно видеть, что каждый +1% прироста уровня потребительской осведомленности
о марке соков/нектаров дает примерно такой же прирост доли покупающих данную марку (+0,8%).
Таким образом, с вероятностью 92% можно утверждать, что фактически на рынке исследуемой
продукции имеет место прямая пропорциональная зависимость между осведомленностью и
покупаемостью.
Отличительной особенностью аппроксимирующей кривой является тот факт, что рассчитывать на
значительные объемы продаж при узнаваемости марки менее 20% на данном рынке невозможно
(например, при запуске новой марки). В связи с этим для марки «Каприз» необходима была
специальная маркетинговая кампания, направленная на повышение узнаваемости в текущем году
не менее чем на 15% (до 26%). Как видно из рисунка, доля покупающих при этом возросла бы на
4% (с 3% до 7%). Компания успешно достигла этого уровня во второй год вывода «Каприза» на
рынок.
Зависимость покупаемости соков/нектаров различных марок от осведомленности покупателей