Перспективные направления совершенствования

Перспективные направления совершенствования методики оценки эффективности
ассортиментных программ
Автор: Асинцева А. Б., ФБ, ФБЭМ-54
Научный руководитель: к.э.н., доцент Овчинникова Н.Н.
Особую роль в развитии рыночной экономики приобретает отрасль торговли как
связующий элемент между производственными предприятиями и сферой потребления.
Стратегически важной задачей торгового предприятия является формирование
ассортиментной программы, которая обеспечит с одной стороны рентабельность
деятельности и всестороннее развитие фирмы, а с другой стороны максимально
удовлетворит платежеспособный спрос потребителей. Выполнение данной задачи требует
обоснованного использования методов анализа, направленных на комплексное
исследование ассортимента и изыскания резервов повышения прибыльности.
Анализ статистической информации показывает неблагоприятную динамику
торговой деятельности в Российской Федерации: сокращаются показатели оборота
розничной и оптовой торговли, при этом растет величина товарных запасов. Подобная
тенденция свидетельствует о наличии трудностей при реализации продукции отдельных
фирм, накопление товаров на складах, неполучению прибыли, ослаблении конкурентных
преимуществ и спаде деловой активности в отрасли [1].
Специфика деятельности торговых предприятий, а также влияния внешней и
внутренней среды определяют ряд проблем. Для предприятий розничной торговли такими
проблемами выступают: ограничения и (или) запреты на реализацию определенной
продукции, проблемы установления обоснованной торговой наценки, минимизация числа
посреднических организаций, а также координация экономических интересов фирмы и
платежеспособного спроса покупателей. Для предприятий оптовой торговли актуальными
являются проблемы организации эффективного сбыта и реструктуризации
ассортиментных программ в условиях политики импортозамещения, существенная
зависимость отпускной цены от розничных торговых фирм, потребность адаптации
торгово-оперативных процессов на предприятии к условиям динамично развивающегося
рынка и отсутствие технологий управления поставками товаров на базе автоматизации
процессов товародвижения.
Влияние ряда прочих факторов внутренней и внешней среды на деятельность
предприятий торговли обосновывает необходимость управления данными факторами.
Следовательно, имеет место потребность разработки защитных механизмов на основе
совершенствования учетно-аналитического обеспечения деятельности торговых фирм в
области анализа и оценки эффективности ассортиментных программ, что доказывает
актуальность темы исследования.
Обзор научных источников позволяет выделить две основные группы методов
анализа ассортиментных программ, а именно: статистические и матричные методы
анализа. В рамках работы были произведен сравнительный анализ методов, выявлены их
основные достоинства и недостатки [2]. Исследование проведено с теоретической и
практической точек зрения. Выборочные методы анализа прошли апробацию на базе
ассортиментной программы розничного торгового предприятия «КП-Торг».
Таким образом, из сравнительного анализа следует, что к достоинствам
статистических групп методов анализа следует причислить: простоту построения и
легкость интерпретации результатов, наглядную демонстрацию «лидирующих» групп
ассортимента, взаимосвязь с факторами внешней среды и экономию времени учетноаналитического отдела при их применении. Однако в ходе проведения анализа выявлены
и существенные недостатки, к которым относятся статичность методов, попадание
сезонных и новых товаров в категорию «труднореализуемых», отсутствие возможности
учета влияния внешних факторов, отсутствие показателей удовлетворенности
потребителей и неприменимость при узкой ассортиментной программе.
Матричные методы, наряду со статистическими, характеризуются легкостью
выполнения расчетов и получения результатов. Достоинствами групп методов являются
их взаимосвязь с внешней средой организации, возможность оценки перспектив развития
и моделирования ассортиментной политики фирмы. К числу объективных недостатков
матричных методов относятся: трудности при получении исходных данных для анализа и
значительная затратная составляющая на «полевом» этапе исследования, высокая доля
субъективного фактора, отсутствие учета факторов внутренней среды фирмы и слабая
применимость для анализа новых предприятий.
Кроме этого, анализ показал, что в научных источниках отсутствует
сбалансированная система показателей, отражающая эффективность ассортиментных
программ. Имеют место разрозненные группы показателей, характеризующих отдельные
аспекты ассортиментных программ. Таким образом, в результате исследования определен
ряд перспективных направлений развития учетно-аналитического обеспечения
деятельности в области ассортиментных программ:
 С целью отхода от «статичности» необходимо совершенствование
существующих методов с точки зрения возможности их анализа в динамике, обобщения
результатов анализа за ряд периодов в виде комплексной схемы, таблицы или графика,
что позволит сопоставлять результаты предыдущих периодов и производить прогноз.
 Необходима разработка
и внедрение в модели системы показателей,
учитывающих: для статистических методов - воздействие внешней среды (в частности,
расчет коэффициентов постоянства спроса на товары и коэффициента устойчивости
ассортимента); для матричных методов – воздействие внутренней среды (в частности,
расчет коэффициентов участия товарных групп в товарообороте, выручке и прибыли)
 Требуется совершенствование методов в области анализа новинок, товаров
сезонного спроса и инновационной продукции (путем обособленного исследование
данных товаров с применением индексов сезонности);
 Необходимо вводить в анализ компоненты, отражающие значимость товаров для
клиентов предприятия (в частности, расчет индекса удовлетворенности потребителей);
 Существует объективная потребность формирования системы показателей
эффективности ассортиментных (посредством применения методов системного анализа).
Таким образом, научные разработки по выявленным перспективным направлениям
будут способствовать всестороннему анализу ассортиментных программ, ликвидации
неточностей в имеющихся методах, что повысит достоверность результатов исследования.
Данные мероприятия выступят наиболее значимыми условиями повышения качества
управления ассортиментом фирмы.
Совершенствование методики анализа эффективности ассортимента, в свою
очередь, будет способствовать объективному отражению всех показателей эффективности
фирмы, позволит адекватно определить её конкурентные преимущества в выбранном
сегменте рынка, что повысит качество управленческих решений и обеспечит
непрерывность деятельности торгового предприятия. Совокупность указанных
мероприятий будет являться одним из факторов оздоровления ситуации в сфере торговли
Российской Федерации.
Список литературы:
1
Федеральная
служба
государственной
статистики.
–
Режим
доступа:
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/ statistics (дата обращения:
27.02.2016). – Загл. с экрана.
2 Асинцева А. Б. Перспективные направления совершенствования анализа ассортиментных
программ в розничной торговле / А. Б. Асинцева ; науч. рук. Н. Н. Овчинникова // Наука.
Технологии. Инновации : материалы Всерос. науч. конф. молодых ученых, Новосибирск,
1–5 дек. 2015 г. : в 9 ч. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2015. –Ч. 7. – С. 323 – 325.