Документ 4447875

НОУ ВПО «Восточно-Европейский институт»
Программа курса
Модуль 1. Управление малой компанией, принципы эффективного бизнес-планирования
1. Инвестиции в бизнес-планировании

Инвестиции: основные понятия и определения

Классификация инвестиций. Источники инвестиций на предприятии
2. Бизнес-план инвестиционного проекта

Назначение, структура и содержание бизнес-плана

Общая характеристика предприятия

товары и услуги

план маркетинга

план производства

риски и их минимизация

финансовый план
Мастер-класс
Модуль 2. Управление персоналом
1.
Основы трудового законодательства

Трудовое право. Понятие. Трудовой договор. Понятие. Заключение. Переводы на другую
работу.

Увольнение работников. Виды увольнений.

Рабочее время. Отпуск. Материальная ответственность. Дисциплинарный процесс. Порядок
наложения дисциплинарных санкций.
2.






3.
Набор, подбор, адаптация персонала.
Подбор персонала
Маркетинг персонала.
Рекрутмент: подбор и оценка
Адаптация персонала. Ввод в должность руководителей
Создание и управление кадровым резервом
Оценка и аттестация персонала
Управление персоналом : делегирование, координация и контроль.

Как правильно ставить задачи и давать распоряжения

Как грамотно планировать деятельность и организовать работу подчиненных по
выполнению плана

Как делегировать полномочия и распределять работу среди сотрудников

Как эффективно контролировать исполнение работ
Мастер-класс
Модуль 3. Продвижение товаров и услуг. Cтимулирование сбыта. Управление продажами
1.
Основные понятия маркетинга. Понимание своих потребителей
 Возможности маркетинга в малом бизнесе.
 Основные постулаты маркетинга: исследование рынка, сегментирование рынка, позиционирование,
брендинг
 Поведение потребителей товаров и услуг, факторы, определяющие их выбор, особенности
потребителя-организации;
 Выбор Целевой Аудитории. Сегментирование;
 Анализ конкурентного окружения компании;
(3412) 43-03-96
[email protected]
НОУ ВПО «Восточно-Европейский институт»
 Формирование концепции компании и позиционирования;
 Разработка комплекса маркетинга: разработка товаров, ценообразование, система распространения
товаров, коммуникационная политика;
2.
Продвижение товаров и услуг. Маркетинговые технологии в стимулировании сбыта.
 Технологии продвижения товаров и услуг компании, реклама, ее приемы;
 Возможности малобюджетного маркетинга;
 Измерение эффективности маркетинговой компании, рекламы;
3.
Управление продажами. Организация работы отдела продаж
 Построение эффективных процессов управления продажами, виды и выбор структуры отдела продаж.
 Клиентская база. Формирование и управление. Организация работы с ключевыми клиентами
 Концепции управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, CVM, CMR, как лучше их применять
на практике, ошибки внедрения)
 Организация исполнения планов продаж и отчётность по продажам
 Последовательность этапов в продажах и как ее оптимизацировать
 Управление «воронкой продаж», организация повторных продаж
 Книга продаж: разработка и применение
Мастер- класс
Модуль 4. Управление финансами малой компании
1.




2.


Финансовый менеджмент
Финансы как фактор конкурентноспособности
Цели и задачи управления финансами
Финансовые стратегии
Основные принципы организации финансов
Управленческий учет
Цели и задачи управленческого учета
Что и когда требовать от финансовой службы на предприятии?
3.
Бухгалтерский учет. Бухгалтерская отчетность
 Понятие учетной политики предприятия, ее состав и содержание
 Требования к ведению бухгалтерского учета
 Состав и требования к содержанию отчетности для предприятий малого бизнеса
4.
Анализ финансовой отчетности
 последовательность анализа бухгалтерской отчетности
 показатели необходимые для отслеживания , чтобы верно оценивать экономическую ситуацию в
компании и оперативно реагировать на изменения
5.
Налогообложение.
 ЕНВД
 УСНО
 Единый сельхозналог
 Общая система НО
 Планирование налогообложения
Мастер- класс
(3412) 43-03-96
[email protected]