Приложение №2 (Техническое задание) Анкета для подготовки проекта

Приложение №2 (Техническое задание)
Анкета для подготовки проекта
1.
Цель проекта (удалить лишние тарифы)
Тариф «Помощник»
Тариф «Менеджер»
Тариф «Отдел»
2.
Выяснение ЛПР и его контактных данных, ознакомление клиента с инфо материалами (презентация, КП, прайс),
ориентация ЛПР на звонок Вашего специалиста или предложение о возможности встречи.Проект выполняют 1-2
персональных менеджера + руководитель проекта.Проработка 150 компаний(из максимальной базы по 1-2 регионам)
по схеме звонок-майл-звонок
Выяснение ЛПР и его контактных данных, ознакомление клиента с инфо-материалами (презентация, КП, прайс),
ориентация ЛПР на звонок Вашего специалиста или предложение о возможности встречи.Проект выполняют 1-2
персональных менеджера + руководитель проекта.Проработка 300 компаний(из максимальной базы по 1-5 регионам)
по схеме звонок-майл-звонок
Выяснение ЛПР и его контактных данных, ознакомление клиента с инфо-материалами (презентация, КП, прайс),
ориентация ЛПР на звонок Вашего специалиста или предложение о возможности встречи.Проект выполняют 2-4
персональных менеджера+руководитель проекта.Проработка 500 компаний(из максимальной базы по любым регионам
России) по схеме звонок-майл-звонок
Общая контактная информация
Руководитель проекта со стороны
заказчика (ФИО, должность)
E-mail,
телефон
руководителя
проекта,СКАЙП
Сайт/ посадочные страницы
Исполнитель (контактное лицо) со
стороны заказчика, кому передавать
вопросы, горячих клиентов/звонок
специалиста.
E-mail,
телефон
исполнителя
проекта,СКАЙП
Почтовый ящик для отправки писем
клиентам (логин, пароль)
Варианты подписи в письме клиенту
(ФИО, должность, тел, сайт, почта,
скайп)
Список инфо материалов для отправки
клиентам
3.
Клиентская база
Регионы(города)продвижения
товаров/услуг
Выберите рубрики
(см. файл:РУБРИКАТОР)
4. Описание компании, товаров/услуг
Сильные стороны вашей компании
(конкурентные
преимущества,
значимые клиенты, проекты), выгоды
работы с Вами для клиента (по
сравнению с конкурентами)
Основная
информация
о
товарах/услугах, которые продвигаем в
рамках
проекта.
Уровень
цен
относительно рынка. Преимущества,
почему ваши товары/услуги интересны
клиентам.
Ваши основные конкуренты на рынке.
Условия сотрудничества с Вами для
Ваших клиентов - ваши возможности,
сроки, условия оплаты, гарантии,
акции, скидки, бонусы, …
Возможные ЛПР (гл.инженер,нач-к
отдела,комм.директор и т.д.) клиента
Основные возражения Ваших клиентов
(например: дорого, есть поставщик и
т.п…)
5.


Дополнительная информация для проекта:
Презентация о компании, товарах/услугах.
Прайс-лист и любую информацию о товаре/услуге.



Коммерческое предложение (спец. предложения, акции, бонусы и т.п.)
Скрипт разговора(если он есть) или в свободной форме изложите задачу проработки.
Записи разговоров с Вашими клиентами(если есть такая возможность).