Учебный план (62.5 КБ) - Академия бизнес

«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем»
(«Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий»)
Целью образовательной программы краткосрочного повышения квалификации
«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем» («Продвижение
и продажа услуг в сфере IT-технологий») является овладение слушателями
знаниями, умениями и навыками, необходимыми для полноценного участия в
процессах продвижения и организации продаж IT-продуктов и услуг.
Категория слушателей:
1. Специалисты в области информационных и коммуникационных технологий,
работающие в организациях всех форм собственности и отраслей экономики до
уровня корпоративного менеджера высшей квалификации;
2. Менеджеры и руководители IT-компаний, производящих и предоставляющих
информационные и коммуникационные продукты и услуги;
3. Предприниматели, менеджеры всех уровней, работающие в коммерческих и
некоммерческих организациях, деятельность которых существенно опирается на
использование информационных технологий;
4. Менеджеры и специалисты, заинтересованные в качественном освоении полного
спектра компетенций в области современной бизнес-информатики
Продолжительность обучения: 109 часов (72 ауд.часа) (2 недели с отрывом от основной
деятельности или 4-5 недель без отрыва от основной деятельности)
Режим занятий: 6 дней в неделю по 6 часов аудиторных занятий (с отрывом от основной
деятельности);
2-3 рабочих дня по 4 академических часа (в вечернее время) и 6 часов в
субботний день (без отрыва от основной деятельности).
Аттестация: Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации
Программа имеет модульную структуру, включает теоретическое и практическое
обучение.
Учебно-тематический план
№
п/п
1.
Образовательной программы краткосрочного повышения квалификации
«Менеджер по продажам решений и сложных технических систем»
(«Продвижение и продажа услуг в сфере IT-технологий»)
Трудоемкость в часах
Название модулей
Всего
Аудиторные занятия
Самост.
и разделов (тем)
работа
Всего Лек- Практ.
ции занятия
Менеджмент
10
8
6
2
2
1.1. Классическая и современные
концепции менеджмента.
SWOT-анализ внутренних и внешних
ситуационных факторов
организационной системы.
1.2. Социально-психологическая
концепция менеджмента.
1.3. Системный подход к менеджменту.
1.4. Основные компетенции менеджера.
№
п/п
2.
3.
4.
5.
Название модулей
и разделов (тем)
Всего
Рынки информационных технологий
2.1.Структура IT-рынка.
Характеристики основных сегментов
рынка. Услуги в области
информационных технологий.
Аутсорсинг.
2.2. Проблемы развития IT-рынка.
Проблемы и факторы, влияющие на
развитие рынка информационных
технологий.
2.3. Методы анализа IT-рынка.
Методики проведения анализа IT-рынка.
Крупнейшие аналитические компании
по IT-рынку, их методы анализа.
2.4. Рынок труда в IT-отрасли в России
и ведущих государствах мира.
Организация продаж в области IT
бизнеса
3.1. Организационные
основы обеспечения процесса продаж в
области IT-бизнеса
3.2. Экономические основы
организации процесса продаж в области
IT-бизнеса
3.3. Нормативно-правовые основы
организации процесса продаж в области
IT-бизнеса
Бухгалтерский управленческий учет
4.1. Производственный менеджмент и
его роль в организации
управленческого учета
4.2. Управленческий учет и его место в
информационной системе организации
4.3. Основы бухгалтерского
управленческого учета
4.4. Выбор средств автоматизации для
ведения управленческого учета
14
Информационное право и защита
интеллектуальной собственности
5.1. Информационное право и
интеллектуальная собственность
5.2. Авторский договор данных
5.3. Правовые возможности охраны
программ для ЭВМ и баз данных и
юридическая ответственность
Трудоемкость в часах
Аудиторные занятия
Всего Лек- Практ.
ции занятия
10
8
2
Самост.
работа
4
14
10
8
2
4
13
10
8
2
3
12
8
6
2
4
2
№
п/п
6.
7.
8.
Название модулей
и разделов (тем)
Всего
Деловая коммуникация
6.1. Основы деловой и межкультурной
коммуникации
6.2. Эффективные коммуникации в
бизнесе. Корпоративная культура
6.3. Деловое общение. Этикет делового
общения
6.4. Использование современных
информационных технологий в
деловых отношениях
Электронная коммерция
7.1. Теоретические основы электронной
коммерции. Виды электронной
коммерции
7.2. Платежные системы в Интернет
7.3. Реклама и маркетинг в Интернет
7.4. Нормативно-правовое
регулирование и финансы в
электронной коммерции
Документационное обеспечение
управленческих решений
8.1. Основы документооборота и
делопроизводства
8.2. Обеспечение контроля
исполнительской дисциплины
8.3. Автоматизация процессов
делопроизводства и документооборота
Аттестация (экзамен)
Итого:
12
Трудоемкость в часах
Аудиторные занятия
Всего Лек- Практ.
ции занятия
8
5
3
Самост.
работа
4
12
8
7
1
4
12
10
6
4
2
18
10
37
10
109
72
54
3