1. Как правильно делать презентацию? Допустим вы запускаете

1. Как правильно делать презентацию? Допустим вы запускаете небольшой старт-ап. Вы
хотите начать бизнес одноразовых недорогих бритв, основная суть которого - доставка
каждый день (или неделю) клиентам на дом одноразовых бритв. Один из Ваших больших
конкурентов – известнейшая компания Gillette. Вам нужно сделать презентацию о своём
старт-апе, чтобы вас запомнили. Как бы Вы сделали эту презентацию?
Определённо, я бы не стал всю презентацию сводить к видеоролику, наподобие показанного в
бизнес-кейсе. Такой ролик можно было бы использовать для вступления, чтобы быстро
продемонстрировать основную идею. Но в качестве полноценной бизнес-презентации он
несостоятелен. Так что пройдёмся по основным этапам подготовки бизнес-презентации и
адаптируем их под данную конкретную задачу.
Итак, начнём с основной идеи. Наша цель, вероятно (об этом явно, к сожалению, не указано в
задании) – привлечь инвестиции на наш небольшой стартап. Соответственно, формулируем
основную идею бизнес-презентации через проблему/решение/призыв:
«Выбор станков для бритья ограничен. Дорогущие многоразовые решения с кучей ненужных
функций. Либо одноразовые станки и необходимость постоянно заботиться о том, чтобы они были
в наличии. Наша компания разработала бизнес-модель на основе реализации недорогих
одноразовых станков, но с регулярной доставкой клиенту на дом, что позволяет избавиться от
минусов использования данного вида станков. Для начала работы компании нам необходимы
инвестиции в таком-то размере на такой-то срок (опционально - на таких-то условиях)».
В минуту (или даже в 30 секунд) эта основная идея укладывается. На этой идее будет строиться
наша презентация, и каждый слайд и тезис будут логически из неё следовать.
Далее. Используя ту грубую схему из лекций, составляем сценарий. Презентация будет выглядеть
следующим образом:
1). Представляемся, представляем стартап, кратко оглашаем цели и даём столь же краткий обзор
продукта (здесь можно действительно показать что-то вроде ролика из бизнес-кейса; правда,
лекторы отговаривали нас от использования видео, так что в таком случае нужно как следует
подготовиться, чтобы не было заминок и эксцессов).
2). Формулируем основной тезис – наличие проблемы, которую решает наш стартап. Проблема
заключается в том, что оба варианта выбора станков имеют свои недостатки.
3). Доказываем тезис. Многоразовый станок – дороговизна, избыточность ассортимента, трата
лишнего времени на обслуживание, переплата за бренд (про минусы многоразовых брендовых
станков лучше рассказать подробнее, сгустить краски, так как наш главный конкурент – Gillette).
Одноразовый станок – необходимость следить за тем, чтобы они были в наличии и также
избыточность ассортимента с невнятными различиями по существу. Наша компания позволяет
избавиться от минусов одноразовых станков за счёт регулярных бесперебойных поставок по
нужному адресу, низкой цены и приемлемого качества.
4). Формулируем тезис ещё раз (нечто вроде: «Итак, как можно видеть, проблема выбора…
решается нашей компанией…»).
5). Дальнейшие шаги. Более конкретно проходимся по условиям сотрудничества, указываем
контакты и средства связи.
Далее – отвечаем на вопросы (к которым мы, разумеется, подготовились).
Схематично презентация готова. Разумеется, нужно тщательно проработать каждый этап,
подумать над содержанием и оформлением слайдов, отрепетировать – в общем, учесть все те
нюансы, о которых говорилось на лекциях. Но костяк презентации сформирован.
2. Какие модели структуры бизнес-презентации вы знаете?
Помимо представленной на лекции упрощённой структуры, которую я использовал в первом
задании («кто вы -> основной тезис -> доказательство тезиса -> основной тезис -> дальнейшие
шаги») я встречал и пару других, более развёрнутых варианта построения бизнес-презентации
(опишу без подробностей, поскольку иначе придётся страницы две исписать; впрочем, всё
довольно очевидно).
Вариант первый:
1). Вступление
а). ожидания
б). тема
в). контекст
г). личная история
2). Проблема
а). в чём суть проблемы?
б). доказательства
в). что на кону?
г). критичность
3). Решение
а). часть 1 (проблематика-решение-доказательства)
б). часть 2 (проблематика-решение-доказательства)
в). …часть N (проблематика-решение-доказательства)
г). недостатки
д). альтернативы
4). Заключение
а). резюме
б). призыв
в). мораль (здесь имеется в виду, как вы измените жизнь к лучшему, предоставите рабочие места
и тому подобные реверансы).
Вариант второй:
1). Представление – название стартапа, имя и должность выступающего, контакты и т.п.
2). Формулировка проблемы, существующей на рынке (желательна статистика или другие строгие
данные).
3). Решение. Как ваш продукт (например, бритва ) решает проблему, фотографии, ключевые
технологические инновационные решения и т.п.
4). Стадия проекта – на каком этапе становления сейчас находится компания. Финансовые
показатели, имеющиеся ресурсы и т.д.
5). Рынок. Описание рынка, на который ориентируется компания, перспективы этого рынка.
6). Бизнес-модель. За счёт чего компания получает прибыль.
7). Конкуренты. Схожие проекты, ваши конкурентные преимущества.
8). Команда. Краткая характеристика команды, её членов и распределения задач.
9). Предложение для инвестора. Условия, интересы, перспективы, рентабельность.
10). Риски.
11). Контактная информация (максимально полно).
12). Благодарности, ответы на вопросы.