СЕМИНАР-КОНСУЛЬТАЦИЯ «Эффективные технологии стиму

СЕМИНАР-КОНСУЛЬТАЦИЯ
«Эффективные технологии стимулирования сбыта и снижения
затрат в условиях кризиса»
(Рассчитан на собственников и руководителей компаний)
8 ак.ч.
Цели семинара- консультации:
1. Рассмотреть фундаментальные причины снижения продаж в
условиях сегодняшнего кризиса. Что будет дальше (различные
сценарии)?
2. Проанализировать эффективные действия компаний в условиях
кризиса (производственных, ритейл, опт, сфера услуг).
3. Рассмотреть эффективные технологии стимулирования сбыта в
условиях кризиса для различных видов деятельности компании
4. Рассмотреть инструменты снижения затрат в условиях кризиса.
Решаемые задачи:
1. Изучаются технологии анализа внутрифирменной ситуации
2. Изучаются эффективные технологии стимулирования сбыта
3. Рассматриваются эффективные инструменты снижения затрат.
Результаты обучения:
1. Слушатели изучат системный подход к вопросам
стимулирования сбыта в условиях кризиса.
2. Слушатели найдут наиболее эффективные решения по
стимулированию сбыта для своих компаний в условиях кризиса.
3. Слушатели изучат эффективные технологии снижения затрат в
условиях кризиса и найдут решения для своих компаний.
4. Слушатели обменяются опытом в антикризисной работе
5. Слушатели получат индивидуальные консультации.
Методы обучения: рассказ, обсуждение, разбор примеров, решение
ситуационных задач, упражнения, индивидуальные консультации.
Раздаточный материал: авторские статьи на тему, методический материал
для повседневной работы (крипты, чек-листы, памятки для менеджеров и для
руководителей, ссылки на авторские форумы на тему семинара, ссылки на
авторские вебинары).
Вопрос 1: «Реакции рынка на кризис» - 1ч
► Ситуация в России сегодня и сценарии на несколько лет вперёд.
►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2Y: отказ
от покупок, откладывание покупок, уменьшение объёма покупок, поиск
более выгодных цен, поиск распродаж и других акций поиск товаров
заменителей.
Подстройка работы розничной компании под покупательское поведение
при поиске информации и совершении покупок.
►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2В:
давление на производителей и поставщиков, уменьшение объёмов закупок,
отказ и (или) замораживание проектов развития, поиск более выгодных
условий поставок, поиск товаров - заменителей, иное поведение.
►Подстройка работы оптовой компании и компании - производителя под
покупательское поведение на оптовом рынке. Противостояние «агрессии»
со стороны покупателей.
Вопрос 2: «Методики и технологии стимулирования сбыта» - 5 ч
Разложение бизнес-модели компании на бизнес-процессы, структурная
схема бизнес-модели компании.
Анализ влияния на потребительскую ценность каждой составляющей
бизнес-модели в обычных условиях и в условиях кризиса (для рынков B2B,
B2Y и B2C).
Анализ продуктовой и сервисной матрицы на покупательскую ценность
(для рынков B2B, B2Y и В2С) в условиях кризиса.
Анализ экономических факторов продаж на решение о покупке в
условиях кризиса (для рынков B2B, B2Yи В2С)
Выбор первоочередных, второочередных и третьеочередных мер по
стимулированию сбыта исходя из результатов анализа потребительских
ценностей и возможностей компании.
Разбор отдельных технологий стимулирования сбыта:
1) Повышение результативности работы персонала
2) Повышение эффективности рекламы
3) Реинжиниринг системы сбыта
4) Влияние на товар
5) Увеличение «среднего чека»
6) Работа с сервисом, создание «удерживающего сервиса»
7) Увеличение рынка сбыта
8) Управление ценой
9) Стимулирующие сбыт акции.
10) Партнёрские программы (он-лайн и офф-лайн)
Вопрос 3: «Отдельные технологии снижения затрат» - 2ч
Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции, решение
о снижении себестоимости путём упрощения продукции, снижения
потребительских свойств и качества продукции.
Борьба за снижение не производственных затрат: на маркетинг и рекламу,
на администрирование, на техническое и другое обслуживание компании.
Снижение затрат на офис. Работа по снижение затрат на фонд оплаты
труда персонала компании.