СЕМИНАР-КОНСУЛЬТАЦИЯ «Эффективные технологии стиму

СЕМИНАР-КОНСУЛЬТАЦИЯ
«Эффективные технологии стимулирования сбыта и снижения
затрат в условиях кризиса»
(8 ак. ч.)
Цели семинара- консультации:
1. Рассмотреть причины снижения продаж в условиях кризиса
2. Проанализировать эффективные действия компании в условиях
кризиса
3. Рассмотреть эффективные технологии стимулирования сбыта в
условиях кризиса
4. Рассмотреть инструменты снижения затрат.
Решаемые задачи:
1. Изучаются технологии анализа внутрифирменной ситуации
2. Изучаются эффективные технологии стимулирования сбыта
3. Рассматриваются эффективные инструменты снижения затрат.
.
Результаты обучения:
1. Слушатели изучат системный подход к вопросам
стимулирования сбыта.
2. Слушатели найдут наиболее эффективные решения по
стимулированию сбыта для своих компаний в условиях кризиса.
3. Слушатели изучат эффективные технологии снижения затрат в
условиях кризиса.
4. Слушатели обменяются опытом в антикризисной работе
5. Слушатели получат индивидуальные консультации.
Методы обучения: рассказ, обсуждение, разбор примеров, решение
ситуационных задач, упражнения, индивидуальные консультации.
Раздаточный материал: статьи, методический материал.
Вопрос 1: «Реакции рынка на кризис» - 1ч
Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2Y: отказ от
покупок, откладывание покупок, уменьшение объёма покупок, поиск более
выгодных цен, поиск товаров заменителей.
Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2В:
уменьшение объёмов закупок, отказ и (или) замораживание проектов
развития, поиск более выгодных условий поставок, поиск товаров заменителей, иное поведение.
Вопрос 2: «Методики и технологии стимулирования сбыта» - 5 ч
Разложение бизнес-модели компании на бизнес-процесс, структурная
схема бизнес-модели компании. Анализ влияния на потребительскую
ценность каждой составляющей бизнес-модели в обычных условиях и в
условиях кризиса. Выбор первоочередных, второочередных и
третьеочередных мер по стимулированию сбыта исходя из результатов
анализа потребительских ценностей и возможностей компании.
Разбор отдельных технологий стимулирования сбыта:
1) Повышение результативности работы персонала
2) Повышение эффективности рекламы
3) Повышение результативности работы системы сбыта
4) Влияние на товар
5) Работа с сервисом
6) Увеличение рынка сбыта
7) Управление ценой
8) Стимулирующие сбыт акции.
Вопрос 3: «Отдельные технологии снижения затрат» - 2ч
Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции, решение
о снижении себестоимости путём упрощения продукции, снижения
потребительских свойств и качества продукции.
Борьба за снижение не производственных затрат: на маркетинг и рекламу,
на администрирование, на техническое и другое обслуживание компании.
Работа по снижение затрат на фонд оплаты труда персонала компании.