выбор стратегии выхода предприятия на внешний рынок

Петренко С. С.
Студентка гр. 59 –В
Научный руководитель: к.э.н., доцент Фомина Ю. А.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ
РЫНОК
Формирование и реализация стратегии выхода на внешний рынок
позволит предпринимательским структурам обеспечить долгосрочные
конкурентные преимущества в глобальной экономике. Но для того чтобы
выйти на международный уровень нужно преодолеть барьеры и преграды.
Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает
анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.
Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара,
характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных
товаров и др. [1, с. 11].
Выходя на зарубежные рынки, компания должна разработать и такой
элемент комплекса маркетинга, как управление распределением своей
продукции. Прежде всего, компания должна располагать полной
Достоверной информацией о работе каналов распределения товаров внешних
зарубежных рынках.
Предприятие так же должно осуществить свой выбор внешних рынков,
учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем
продаж, предполагаемые издержки и прибыль.
Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные
деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой. При
выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и
правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству [2,
с. 65].
Итак, правильный выбор страны во многом определит эффективность
работы предприятия на внешнем рынке.
Так же, прежде чем разрабатывать стратегию развития системы сбыта,
менеджеры должны удостовериться, что цели, достигаемые с помощью этой
стратегии, согласуются
с реальным состоянием внешней среды,
возможностями предприятия, а также желаниями и ожиданиями всех
заинтересованных лиц.
При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет
четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию,
для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на
рынке условиям.
К стратегиям выхода на внешний рынок относится: экспорт,
франчайзинг, совместная предпринимательская деятельность, прямое
инвестирование.
Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок.
Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые
функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может
экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться
услугами независимых международных маркетинговых посредников
(косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно
(прямой экспорт).
Франчайзинг, как и экспорт – это довольно простой и эффективный
способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер)
дает право использовать свою производственную технологию, торговую
марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на
территории иностранного государства [3].
Совместная
предпринимательская
деятельность,
это
общее
направление выхода на внешний рынок заключается в соединение усилий с
коммерческими предприятиями страны партнера
с целью создания
производственных и маркетинговых мощностей.
В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное
предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в
процесс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании
совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления.
Прямое инвестирование. Наиболее полной формой вовлечения в
деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание
за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.
Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень
контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок.
Возможны два метода прямых инвестиций.
Во-первых, предприятие может создать новую компанию на внешнем
рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому, что предприятие
должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой
компании, нанять работников, приобрести оборудование.
Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую
иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно
внести изменения в организационную структуру иностранной компании [4, с.
105-106].
Сбербанк России - это лидер банковской системы Российской
Федерации, основа её стабильности и надёжности. Стратегической целью
банка является выход на качественно новый уровень обслуживания клиентов
и сохранение позиции современного первоклассного конкурентоспособного
банка Восточной Европы. Это предполагает создание системы, устойчивой к
возможным экономическим потрясениям, как в России, так и за рубежом,
путём оптимального распределения пропорций между тремя основными
направлениями деятельности - работой с физическими лицами,
юридическими лицами и государством.
Активы дочерних банков Сбербанка в Казахстане, Белоруссии и на
Украине составляют 1,9% от суммарного показателя Сбербанка России (по
состоянию на 1 апреля 2010 года, 0,7% активов всех дочерних банков
Сбербанка в странах СНГ приходится на Казахстан, 0,7% на Белоруссию,
0,5% на Украине [5].
Российский Сбербанк открыл свои филиалы в Сербии. После покупки
австрийского Volksbank, который с недавнего времени называется Sberbank
Europe, старейшее кредитное учреждение России получило еще порядка 50
тысяч клиентов и целую сеть филиалов на Балканах.
Все отделения сербского Volksbank сменили вывески на Sberbank Srbija.
Баланс кредитного учреждения по-прежнему составляет около 1 млрд евро, он
обслуживает 7 тысяч корпоративных и порядка 40 тысяч частных клиентов. Но
теперь по новым стандартам, которые уже успели оценить тысячи рядовых
граждан по всей Европе.
По словам Б. Живкович, это очень хороший шаг не только для Сербии, но
и для всех Балканских государств. Изменение ориентации банковской системы
этих стран может принести рост капитала и стабильность. Передача их активов
Сбербанку может стать хорошей опорой и расширяет возможности. Поэтому
открытие филиалов Сбербанка в этих странах очень добрым знаком [6].
Так же турецкие антимонопольные органы разрешили Сбербанку
приобрести подразделение франко-бельгийской группы Dexia в этой стране Denizbank. Об этом сообщает местное издание Haberturk. За счет приобретения
финансового учреждения Сбербанк выйдет на рынок Турции [7].
На сегодняшний день Сбербанк имеет 1300 отделений и филиалов в 16
странах мира. Капитализация компании почти 70 млрд. долларов. Выход на
внешние рынки связан не только с желанием соответствовать международным
стандартам, но и необходимостью, которую диктует реальная экономика. К
примеру, на Украине будут пользоваться популярностью услуги денежных
переводов и кредитные продукты Сбербанка, уверен президент Украинского
аналитического центра. По словам А. Охрименко, наиболее активно – это
кредитование юридических лиц, прежде всего юридические лиц, которые
работают на Россию, то есть имеют деловые связи. Очень активно банк
развивает платежную систему. [6].
Сербия стала последней из стран, где в 2012 году появился Сбербанк.
Теперь банк намерен сосредоточиться на улучшении качества услуг. Аналитики
рынка уверены, что, имея проверенные технологии и опыт, "Сбербанку" по
силам реализовать поставленную перед собой задачу - стать лидером
банковского сектора в Сербии [6].
Таким образом, Сбербанк России, являясь банком общенационального
масштаба, должен стать эталоном банковской системы страны. Банк стремится к
наивысшим стандартам обслуживания клиентов, защищает интересы каждого
клиента.
ОАО «Сбербанк России» ведет активную политику по выходу на
международные рынки. Банк уже эффективно функционирует на рынках:
Казахстана, Белоруссии, Украины и Сербии. Так же сбербанк планирует выйти
на рынок в Турции.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Библиографический список
Соловьев И. В. Бизнес в России и за рубежом / И.В. Соловьев // Российский
внешнеэкономический вестник. 2011. № 5. С. 10-14.
Прозоровский, С. Международные маркетинговые исследования
/ С.
Прозоровский // Маркетинг. - 2012. - № 5. - С. 62-78.
Способы выхода фирмы на зарубежный рынок http://xreferat.ru/53/664-2-sposobyvyhoda-firmy-na-zarubezhnyiy-rynok.html [Электронный ресурс].
Воловиков, Б. Формирование стратегии предприятия / Б. Воловиков // Маркетинг.
- 2011. - N 2. - С. 101-108.
Методы
определения
перспективного
потенциала
внешнего
рынка
http://zoomru.ru/ecoorg/celesoobraznost-vyhoda-predpriyatiya-navneshnij/168378.1381437.s1.html [Электронный ресурс]
Сбербанк: теперь в Сербии http://rus.ruvr.ru/2012_12_25/Sberbank-teper-i-v-Serbii/
[Электронный ресурс].
Выход сбербанка на внешний рынок
http://theake.3dn.ru/news/sberbanku_razreshili_vyjti_na_rynok_turcii/2013-03-16-54
[Электронный ресурс].