посмотреть фрагмент

Реклама
Запрос:
Методы продвижения печатных СМИ
Демонстрационный фрагмент
Автор: Голубков Е. П
Название: *** в сборнике цитат указаны полностью
Источник: *** в сборнике цитат указаны полностью
''Пример — существенная доля продаж посуды фирмы «Цептер».
Эффективным
подходом
к
увеличению
продаж
является
интегрированный прямой маркетинг, под которым понимается
проведение компани­ей прямого маркетинга путем использования
различных маркетинговых средств, применяемых в несколько этапов, с
целью улучшения положи­тельной реакции потребителей на
предложения и увеличения прибыли. Например, последовательное
применение рекламы, прямого маркетинга по почте, телемаркетинга и
личных визитов сбытовиков. Европейские промышленные фирмы
средних размеров тратят на доведение своей продукции до потребителя
примерно 21% дохода от реализации. Поэтому в этой области лежит
большой резерв экономии затрат.
1.2.4. Продвижение продукта
Под продвижением понимается совокупность различных видов
деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до
потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них
желания его купить. Современные организации используют сложные
коммуникационные системы для поддержания контактов с
посредниками,
клиентами,
с
различными
общественными
организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые
коммуникации»
и
«методы
продвижения
продукта»
в
существенной мере являются идентичными понятиями, хотя
специалисты одни и те же конкретные методы продвижения
продукта и организации торговли (например, прямой маркетинг)
по-разному включают в понятия «продвижение продукта» и
«маркетинговые
коммуникации».
Продвижение
продукта
осуществляется путем использования в определенной пропорции
рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной
продажи и методов связи с общественностью. Под рекламой
понимается любая оплачиваемая форма не персональной презентации и
продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемая конкретным
заказчиком. Реклама направлена как на продвижение отдельных
продуктов, так и на продвижение организации в целом (имиджевая,
престижная реклама). С определенной степенью условности можно
выделить следующие виды рекламы: информативная, побудительная
(последняя может становиться сравнительной рекламой) и рекламанапоминание.
Информативная
реклама
используется
для
информирования потребителей о новых продуктах с целью создания
первоначального спроса. Побудительная реклама используется для
создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса на
какой-то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый
продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств.
Побудительная реклама несет эмоциональный заряд и воздействует на
подсознание человека. Сравнительная реклама осуществляет прямое
или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими
марками. Например, в рекламе подчеркиваются достоинства данного
вида зубной пасты без конкретного указания конкурирующих марок.''
Автор: Тим АМБЛЕР
Название: *** в сборнике цитат указаны полностью
Источник: *** в сборнике цитат указаны полностью
''ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, КУПОНЫ И ТРЕБОВАНИЯ УСТУПИТЬ
ДОРОГУ Рабочие лошадки маркетинговых программ Основные
вопросы • Распродажи, ценовые методы продвижения – пустая трата
денег • Неновые методы как средство продвижения основной марки •
Система купонов не означает прямого снижения иены • Приверженцы
сложных концепций продвижения обычно забывают о выборочном
методе • Ярмарки, подарки, конкурсы, выставки и призы, агенты,
скрывающиеся под маской покупателей • Оценка эффективности
продвижения и необходимость корпоративного процесса обучения
Методы продвижения товара на рынок рассчитаны на
непосредственного покупателя, а все ступени процесса
распределения товаров – на конечного потребителя. В этой главе
разговор пойдет о конечном потребителе, но для упрощения будет
использоваться слово «покупатель» в собирательном значении – т. е.
тот, кто приобретает товар и кто пользуется им, за исключением тех
случаев, когда различие между ними имеет существенное значение.
Если маркетинг – это большой спорт, то мероприятия по продвижению
-спринтерский забег. Они обычно ограничены во времени и
чрезвычайно интенсивны. Чаще всего они проводятся с целью
повышения объема сбыта товаров или (значительно реже) упрочения
положения марки на рынке. Подавляющее число подобных
мероприятий осуществляется компаниями-производителями товаров
повседневного спроса. Как и реклама, данные мероприятия направлены
на повышение уровня осведомленности покупателей о марке и
формирование положительного к ней отношения даже в тех случаях,
когда это никоим образом не влияет на сбыт. Например, купоны
предназначены для того, чтобы повысить уровень будущего сбыта.''
Скачать