Национальный Центр маркетинга и конъюнктуры цен Министерства иностранных дел Республики Беларусь _________________________________________________________________________________________ Инструменты эффективной торговли на территории Таможенного Союза 2-3 ноября 2010 г. г. Минск, пр. Победителей,7, 11 эт. семинар на тему: «Trade-маркетинг: интегрированный подход» (розничные сети Российской Федерации) Автор семинара: Заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет», доцент Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ (программа МВА), преподаватель в Русской Школе Маркетинга, практикующий специалист по маркетинговым исследованиям, руководитель более 200 исследовательских проектов, включая проекты, выполненные по заказам крупных иностранных компаний, сертифицированный Объединенным Британским Советом бизнестренер – ТАТЬЯНА МАТЮШИНА. Цели занятий: обеспечить основные знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя\оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинг). В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний. Формы проведения занятий: Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры); Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей. На занятиях будут выполняться практические упражнения в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории)* Примечание*: при организации семинара в корпоративном формате задания кейса могут базироваться на реальной проблематике компании. Будут даны ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей. По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе). Соотношение теории и практики (%): 70:30 Семинар предназначен: Руководителей отделов продаж; Коммерческих директоров и директоров по маркетингу; Трейд-маркетинг менеджеров и трейд-маркетологов; Сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей; Руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме. www.ncmps.by www.export.by www.icetrade.by www.belaruschina.by Тел. (017) 203 60 01 Факс (017) 203 91 29; 203 07 78; 203 57 86 e-mail: [email protected] e-mail: [email protected] Программа семинара 2 ноября 2010 г. 1. Организация системы trade-маркетинга на предприятии Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании. Назначение и экономическая эффективность инструментов ATL и BTL: кто побеждает? Роль трейд-маркетинга в ИМК. в Сущность, цели и ключевые функции tradeмаркетинга. Классификация основных инструментов trade-маркетинга. Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade-маркетинга. Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании. Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на предприятии. Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда. Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг). Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия. Основные подходы к формированию бюджета кампании (акции). Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга. 2. Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей. Сущность и принципы тrade-promotion.. Использование инструментов трейдмаркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции. Подходы к формированию и развитию клиентской базы дилеров\дистрибьюторов, разработка критериев выбора дилеров\дистрибьюторов. Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров\дистрибьюторов. Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети. Trade-промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы, мерчандайзинг, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр. Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта. Принципы стимулирования торгового персонала партнеров\руководителей служб закупки. Торговые конкурсы среди дилеров\дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами\дистрибьюторами. Основные инструменты программы лояльности дилеров\дистрибьюторов в системе trade-маркетинга. 3 ноября 2010 г. 3. Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей. Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли. Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями (обзор). Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть. Сущность и продвижения программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли. Планограмма и brand zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчандайзинга. Основные функции мерчандайзера производственной компании. POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSMкомпаний. Контроль уровня обслуживания на партнерских предприятиях розничной торговли: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»). Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр. 3. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей Классификация основных инструментов сonsumer-promo. Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний. Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами (макси- и мини-медиа, Интернет-маркетинг, маркетинг общения, эмбиент-медиа, PR и паблисити и пр.). Примеры выдающихся и креативных кампаний. Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга. Можно ли спланировать и организовать мероприятия сonsumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского сonsumerpromo. Примеры выдающихся кампаний. Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL-агентства. Оценка эффективности мероприятий сonsumer-promo. www.ncmps.by www.export.by www.icetrade.by www.belaruschina.by Тел. (017) 203 60 01 Факс (017) 203 91 29; 203 07 78; 203 57 86 e-mail: [email protected] e-mail: [email protected] РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» 220004, г. Минск, пр.Победителей,7 Дополнительная информация с подробной программой семинара размещена на сайте www.ncmps.by-«Бизнесобразование. Международные семинары». Заявка на участие направляется по электронному адресу [email protected] или факсу: (017)203 91 29; 203 07 78. Участникам семинара выдается сертификат.