Базовая информация Информация о компании (Описание

Базовая информация
Информация о компании
(Описание компании, ее основных компетенций, ошибок,
достижений. Задачи, стоящие перед компанией в самом
широком смысле. Бизнес-окружение. Взаимоотношения
торговых марок, брендов, если их несколько)
Основная стратегическая проблема
(Основная проблема/задача, стоящая перед компанией на
текущем этапе бизнеса. То, что "не дает заснуть ночью")
Информация о продукте
(Описание продукта, характеристики, особенности,
уникальное торговое предложение и т.п.)
Предлагаемый ассортимент
(В каком виде производится и продается товар. Описать
принципы сегментации/деления в линейке ассортимента.)
Наиболее часто покупаемая единица
(С чем в наибольшей степени ассоциируется Бренд/продукт.
Проводились ли исследования на эту тему?)
Цена за единицу
(Цена за каждый вид упаковки)
Продукты-компаньоны
(Продукты-компаньоны, если таковые имеются)
Информация о бренде
(Название бренда, позиционирование, дифференциация)
Репутация бренда
(Устоявшееся мнение потребителей о бренде/продукте)
Барьер
(Основной барьер в восприятии/потреблении бренда,
компании со стороны ЦА)
Преимущество бренда или продукта
(Что является наиболее важным, наиболее адекватным
преимуществом, которым Бренд/продукт может быть
полезен/выгоден ЦА)
Факторы, подтверждающие преимущество
(Почему ЦА должна поверить в это преимущество? Насколько
оно присуще бренду? Какие свойства и атрибуты можно
использовать для поддержания этого преимущества?)
Предыдущая рекламная активность
(результаты предыдущих рекламных (коммуникационных)
кампаний, их эффект)
Точки контакта
(точки/места/каналы коммуникации в которых вероятный
потребитель получает какую-либо информацию о товаре,
торговой марке или компании по запросу или без запроса)
Конкуренция
Конкуренты
(Список конкурентов)
Описание конкурентной среды
(Подробное описание конкурентной среды с примерами,
обозначенным позиционированием, определенными
сегментами потребителей, иное)
Косвенные конкуренты
(Продукты-заменители и т.п.)
Реклама конкурентов
(Какую рекламную кампанию конкурентов Клиент считает
наиболее успешной)
Целевая аудитория
ЦА
(ЦА. На кого она похожа. Каковы ее отношения с категорией, с
брендом. Сегменты потребителей.)
Потребители
(Описать портрет потребителей, их особенности: соц-дем.,
характеристики, психографический портрет(ы).
Описать покупателей, плательщиков и пользователей, если
это не одна группа)
Группы влияния
(Описать группы влияния, оказывающие основное влияние на
принятие решения о покупке)
Потребительские предпочтения
(Предпочтения потребителей при решении о покупке, поиске,
выборе)
Мотивы покупки и ситуации потребления
(Потребности и мотивы. Ситуации потребления, их связь с
мотивами)
Механизм принятия решения о покупке
(Механизм принятия решения о покупке. Особенности в
принятии решения о покупке. Точки возможного влияния на
потребителя.)
Места продажи
География
(В каких городах, странах ведутся основные продажи.
Долевое распределение продаж (по возможности))
Тип торговых точек
(Описание мест продаж, типов торговых точек, коммуникаций
с потребителями. % распределения продаж между сетевой и
не сетевой розницей)
Цели
Бизнес-цели, маркетинговые цели
(Бизнес и маркетинговые цели компании. Цели по
отношению к клиентам: привлечение, удержание, чаще или
больше покупали, повысить цену, удержать цену,
узнаваемость, лояльность...)
Цели рекламной кампании
Заполните в случае, если у вас уже есть вариант решения
проблемы или достижения цели (Какую информацию хотим
донести до потребителя? Чего должна достигнуть реклама?
Что должно произойти, чтобы Клиент считал свои инвестиции
в рекламу опраданными?)
Какого отношения к бренду мы хотим достичь
Заполните в случае, если у вас уже есть вариант решения
проблемы или достижения цели (Что ЦА должна подумать и
почувствовать сделать после получения коммуникационного
сообщения)