СЦЕНАРИЙ ФОКУС ГРУППЫ

Название семинара:
Новые возможности продвижения продукции.
Как подготовить продукт к продажам.
Ведущий:
Михаил Подгаец, председатель экспертного совета организации
бизнес ангелов СОБА.
Качаев Эльгиз, председатель ОбО Деловая Россия С.Петербурга
Система продаж в регионах РФ.
20 минут
Гутов Денис, Руководитель отдела продаж ООО ЦЭКИТ
Отдел продаж ООО ЦЭКИТ. Подготовка продукта к продажам через
дилеров.
30 минут
Громова Евгения, Президент WorkLine Group, Академик МАОН
2 часа.
Брендинг – основа долгосрочных продаж.
Знаете ли Вы, что в мировой практике самыми дорогими и стабильными
компаниями являются те, в которых наиболее сильны нематериальные
активы? Основную часть такого рода активов составляет, как правило,
ценность бренда.
Бренд - это личность, со своим характером и стилем. Как и в человеке, в
бренде все должно быть неповторимо. При этом он должен быть единым
во всех своих проявлениях, от внутренней культуры компании до точек
контакта с клиентом.
Как сделать так, чтобы продукт стал брендом, чтобы о нем, затаив
дыхание, мечтали миллионы? Возможно ли сделать это, начав с нуля?
Ответ – да. Для этого существуют специальные технологии.
На самом деле, они очень просты и понятны, если их знать.
Для начала, стоит ответить на 5 простых, но очень важных вопросов.
Если у вас есть на них ответы, то вы уже сделали первый шаг – это пять
ступеней сегментации рынка, лежащие в основе концепции
позиционирования.
На основе такой концепции разрабатываются индивидуальные
коммуникативные средства бренда: цена, дизайн, функциональные
особенности (usability), упаковка, название, слоган, реклама, а также
стратегия продвижения по определенным каналам. Очень важно
выбрать правильный путь к сердцу потребителя (brand-strategy).
1
Зачем это нужно? Это необходимо, чтобы управлять поведением
потребителя. А возможно такое управление только в том случае, когда
мы знаем о скрытых мотивах, желаниях и мечтах тех, для кого
создавался продукт.
Как о них узнать? Для этого существуют специальные методы
исследований. Именно этим мы и занимаемся. Об этом я и расскажу.
Мы воплощаем в жизнь мечты, которые становятся легендами.
2