Совершенно точно, что ассортимент

Приглашаем Вас на авторский семинар Максима Недякина
Управление ассортиментом в рознице. Построение
эффективной системы
Совершенно точно, что ассортимент розничного магазина играет ведущую роль в его
успешной жизнедеятельности. Умение правильно понимать и своевременно замечать
изменения в ожиданиях и желаниях потребителя становится главным достоинством
розничного предприятия.
Типичной ошибкой является, когда
опытные владельцы действуют по привычным
стандартам, из года в год предлагая проверенный ассортимент и не задумываясь о новых
тенденциях. А рынок уходит вперед. Поэтому ассортимент не является единоразовым
управленческим решением, требует качественного и внимательного контроля и
корректировки на протяжении всего периода деятельности розничного предприятия.
Цель семинара: научится эффективно управлять ассортиментом, с применением
современных методик, комплексно в рамках единой системы, в условиях высокой
конкуренции и растущих потребительских предпочтений.
Целевая аудитория:
руководители и сотрудники магазинов, участвующие в определении ассортиментной
политики, анализе экономической деятельности магазина:
 руководители магазинов;
 категорийные менеджеры;
 руководители и сотрудники отдела закупок;
 руководители и сотрудники коммерческого отдела;
 товароведы;
 зав.секциями
Благодаря полученным знаниям Вы сможете:
 добиться увеличения прибыли за счет построения высокоэффективной системы
управления ассортиментом
 правильно сегментировать рынок и определять четкие целевые аудитории
 получить максимальную отдачу в работе с поставщиками,
 анализировать конкурентов и устранять разрывы или увеличивать конкурентные
преимущества
 научиться многокритериальному анализу ассортимента и его комплексной
оптимизации
и многое другое (см. подробную программу)
1
Программа:
1.





Ассортимент розничного предприятия
Проблематика управление ассортиментом розничной точки
Понятие ассортимента и цели управления ассортиментом магазина
Классификация товаров для целей управления
Структура и последовательность анализа ассортимента
Учет стоимости материальных и нематериальных ресурсов при управлении
ассортиментом
Документы и методики:
 Пример классификации ассортимента
 Система учета реальных затрат на ассортимент
2.





Клиенты
Как выяснить, что необходимо клиентам
Проведение исследований своими силами
Проблема сегментации и позиционирования магазина
Выбор целевого сегмента для магазина
Алгоритм формирования ассортимента исходя из целевых сегментов
Документы и методики:
 Выбор целевого сегмента по методике 1000х1000
 Варианты сегментирования потребителей
 Примеры анкет для исследований
 Анализ удовлетворенности клиентов ассортиментом
3.





Конкуренты
Бенчмаркинг: как сравнивать себя с конкурентами и делать из этого полезные
выводы
Как победить в ценовых войнах
Отстройка по ассортименту от конкурентов
Учет ассортимента ближайших конкурентов при формировании ассортимента
Ассортиментное айкидо: искусство использовать силу и инерцию противника
Документы и методики:
 Методика проведения сравнительного анализа
 Алгоритм устранения разрывов
2
«Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы»
4.



Контрагенты
Многокритериальное рейтингование поставщиков
Формирование ассортимента с учетом информации о поставщиках
Стратегии по поставщикам
Документы и методики:
 Критерии и технология построения рейтинга поставщиков
5.





Компания
Математические и графические модели анализа ассортимента
Анализ ассортимента на соответствие стратегическим целям компании
Ценообразование с учетом новых знаний и целей
Ручной анализ ассортимента и экспертные оценки
Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений
Документы и методики:
 Матрицы анализа ассортимента (Дибба, BCG и другие)
 Финансовые показатели анализа ассортимента
 Определение цены товара на основе подхода PSM
 Матрицы и алгоритм выявления взаимосвязанного спроса
6.



Внедрение системы регулярного управления ассортиментом
Система регулярных действий по управлению ассортиментом в компании
Структура и количество персонала, полномочия управляющих ассортиментом
По результатам семинара слушатели получат набор документом и методики, которые
смогут применить по возвращении с семинара.
3
Автор и ведущий тренинга
Недякин Максим Викторович
Практикующий тренер-консультант по
вопросам организации и управления
розничной
торговлей,
управления
ассортиментом,
категорийного
менеджмента,
мотивации
персонала,
автоматизации,
построения
организационных
структур
и
бизнес
процессов.
Является автором семинаров и тренингов:
«Эффективное управление категориями»
«Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной системы»
«Розничные сети. Эффективное сотрудничество»
«Построение эффективного отдела продаж на рынке FMCG»
«Управление логистикой запасов: от стабильности к эффективности»
Автор популярных статей и публикаций по управлению ассортиментом, категорийному
менеджменту, автоматизации розничной торговли, развитию крупных форматов,
закупочной
политике
(последние
ссылки
http://retail.ru/biblio/category24.asp;
http://www.retailstudio.org/retailth/2530.htm;
http://www.retail.ru/biblio/category23.asp;
http://retail.ru/biblio/auto32.asp ).
Работал коммерческим директором сети гипермаркетов, исполнительным директором сети
супермаркетов, имеет опыт на ведущих должностях в дистрибуции. Разрабатывал и
внедрял ассортиментные концепции в сетях супермаркетов, магазинов у дома и
дискаунтеров в России. Опыт практического внедрения систем категорийного менеджмента
в торговых сетях. Образование высшее экономическое. Дополнительное образование:
курсы в области магазиностроения, логистики, управления персоналом, контролинга,
автоматизации (Microsoft Business Academy).
На сегодняшний день, на семинарах Максима Недякина, прошло обучение более 3000
человек из компаний России, Украины, Белоруссии.
4
Управление ассортиментом в рознице. Построение
эффективной системы
Продолжительность курса: 2 дня
Язык обучения: русский
Режим проведения:
с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Место проведения: конференц-зал гостиницы „ALBERT HOTEL” (Dzirnavu 33, Rīga,
Latvija).
Стоимость курса: Ls 245,00 + PVN
При участии 2-х и более участников от одной компании предоставляется скидка 5%.
Вид оплаты: по перечислению
Организатор: „Alberta koledža”
Руководитель проекта - Ингрида Банионе
т. +371 7282552; м. +371 29738437
[email protected]
www.alberta-koledza.lv
Спасибо, что нашли время для изучения нашей
программы!
5
PIETEIKUMA ANKETA
Управление ассортиментом в рознице. Построение эффективной
системы
Norises laiks: ___________________
Vārds ____________________ Uzvārds ________________________
Firma ______________________________ Reģ. nr./pers.kods LV __________________________
Banka ________________________ konta Nr. __________________________________________
Juridiskā adrese ___________________________________________________________________
Faktiskā adrese _____________________________________________________LV - __________
Tālr. _________________ Fakss ________________ E- pasts _____________________________
Dalībnieka personas kods ___________-___________ (nepieciešams apliecības izsniegšanai par
minētā kursa beigšanu)
Aizpildot šo anketu Jūs palīdzēsiet gūt augstākus rezultātus seminārā.
Jūsu kompānijas darbības joma:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Jūsu amats un pienākumi:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Anketu nepieciešams nosūtīt pa faksu: +371 7821692
6