Причины продажи предприятия Открыть

Причины продажи предприятия
Процесс продажи предприятия обычно требует много времени и ресурсов от
владельца и участвующих сторон. Для своевременной подготовки, организации
и успешного проведения процесса продажи предприятия любому
предпринимателю важно понять причины, побудившие владельца предприятия
его продать.
1) Подготовка к пенсии
У того, кто посвятил большую часть жизни своему бизнесу, необходимость его
продажи может возникнуть при отсутствии наследника, способного перенять
дело в свои руки. В этом случае владелец предприятия получает возможность
диверсифицировать свой пенсионный портфель, вложив вырученные от
продажи акций/долей деньги в другие активы.
2) Диверсификация активов
Даже если до пенсии еще долго, владелец может пожелать диверсифицировать
(разделить) свой риск в случае, если стоимость бизнеса растет. С течением лет
владелец вкладывает значительные средства в будущее развитие своего бизнеса
и со временем может пожелать продать часть акций или выпустить их в
свободное обращение на бирже, диверсифицировав тем самым свой общий
портфель активов.
3) Потребность в капиталовложениях
На этапе стремительного роста многим предприятиям не хватает капитала для
обеспечения достаточных вложений в основные, оборотные средства или
оперативную деятельность. Если показатели долговых обязательств
предприятия уже достаточно велики, единственным способом привлечения
дополнительного капитала становится поиск инвестора. В случае, если владелец
продает часть акций предприятия, очень важно понять, какие инвесторы
заинтересованы в сделке и каковы их цели, поскольку это поможет правильно
структурировать сделку по продаже и определить соответствующие роли для
владельца и нового инвестора.
4) Потребность владельца в капитале
Владелец предприятия может решить продать его доли, чтобы инвестировать в
другой, более доходный бизнес.
5) Плохие показатели деятельности
Ряд внешних или внутренних факторов может неблагоприятно повлиять на
деятельность предприятия, например, некомпетентность руководства,
недостаточные вложения или этапы жизненного цикла отрасли. В этом случае,
если владелец не желает вкладывать дополнительные временные и
материальные ресурсы в процесс перемен, продажа предприятия может стать
подходящим решением.
6) Продажа побочного бизнеса
Чтобы предприятие могло обеспечить себе конкуренцию в долгосрочной
перспективе и сфокусироваться на основном бизнесе и оптимизации его
процессов, часто осуществляется продажа побочных (неосновных) направлений
деятельности.
7) Оппортунизм
На оценку предприятия наряду с другими факторами влияют также рыночные
настроения, когда потенциальные покупатели ожидают стремительного роста
на определенном цикле экономики или бизнеса. Иногда к владельцу может
обратиться потенциальный покупатель, активно работающий в популярном на
данный момент сегменте рынка акций.
Важно отметить, что только понимая причины продажи предприятия,
мотивацию и цели потенциального покупателя, а также заранее подготовившись
к сделке по продаже предприятия, его владелец сможет получить лучшую цену.
Валерия Гапоненко, CFA
партнер SIA „Behrens”