Внутривузовский виртуальный кейс-турнир по менеджменту ЗАДАНИЕ Прочитайте представленный кейс, подготовьте ответы на предложенные вопросы и представьте результаты в формате выступления с презентацией: 1. Дайте характеристику производственной структуре завода и оцените эффективность использования производственных мощностей. 2. Сформулируйте и обоснуйте предложения по использованию производственных мощностей завода. 3. Разработайте среднесрочный план производства и реализации продукции; 4. Экономически обоснуйте ваши предложения по реализации продукции и использованию производственных мощностей. «ПРОИЗВОДСТВО И РЫНОК НЕФТЕПРОМЫСЛОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ ОАО «ПОТОК» Завод ОАО «Поток» занимается производством нефтепромыслового оборудования. История завода берет начало с далекого 1956 г., когда нефтедобывающая промышленность СССР остро нуждалась в насосах, компрессорах, замерных установках и т.д. Развитие завода продолжалось вплоть до 90-х гг. прошлого века, в которые ситуация на формирующемся рынке нефтепромыслового оборудования сильно изменилась. К 2013 г. ОАО «Поток» подошло как рядовое и теряющее свои позиции на рынке предприятие, однако новые акционеры завода ставят перед его менеджментом задачу по повышению эффективности деятельности. ОАО «Поток» располагается в небольшом городе. Администрация города постоянно требует у менеджмента увеличить число рабочих мест на заводе для улучшения ситуации с безработицей. Однако сделать это без ущерба для эффективности можно только при увеличении объема выпуска продукции. Производство В настоящее время завод осуществляет выпуск двух видов продукции и оказывает услуги в области сервиса. Производственная структура завода представлена 5 цехами: Цех БК (блоков контейнерных) осуществляет сборку металлических контейнеров для последующего монтажа в них различного оборудования. Цех АиЭ (автоматики и энергетического оборудования) производит комплектующие для обвязки любого оборудования завода и его последующего монтажа в блоках контейнерных. Цех КО (компрессорного оборудования) имеет в своем составе два участка, на первом из которых производится сборка компрессорного оборудования, а на втором монтаж этого оборудования в блоки контейнерные. Цех БКНС (блочных кустовых насосных станций) также имеет два участка. Первый осуществляет сборку компрессоров. Второй – их монтаж в блоки контейнерные. 1 Внутривузовский виртуальный кейс-турнир по менеджменту При этом в цехах КО и БКНС используются комплектующие и цеха АиЭ. Цех СР (сервисных работ) осуществляет переоснащение устаревших компрессорных и насосных станций на нефтепромыслах. В 2013 г. производственные возможности завода были использованы не полностью. Из-за попыток увеличить объемы производства и перейти на выпуск новой продукции в прошлые годы, производственные мощности цехов оказались разбалансированы (таблица 1). Таблица 1 – Приведенные производственно-экономические показатели цехов Производственная мощность Цех установле нная использ уемая БК 420 420 АиЭ 700 390 350 150 300 150 600 240 360 240 30 30 КО участок 1 КО участок 2 БКНС участок 1 БКНС участок 2 СР Удорожание, Использование вследствие продукции цеха недоиспользован ия направлен колпроизводственно ие во й мощности, % КО 150 – БКНС 240 СР 30 КО 150 22 БКНС 240 КО 28 150 участок 2 Реализаци 25 150 я БКНС 30 240 участок 2 Реализаци 16 240 я Реализаци – 30 я Расчетная себестоим ость 1цы1, тыс. руб. 74 70 740 470 250 Эффективность деятельности и возможности для ее изменения Завод работает с прибылью, однако при цене в 800 тыс. руб. за одну единицу КО, 540 за БКНС и 310 по одному договору на сервисные работы ее абсолютное значение и рентабельность недостаточно высоки. При этом подсчитано, что одним из резервов повышения эффективности может стать вовлечение неиспользуемых производственных мощностей в работу. Снижение себестоимости продукции цеха становится прямо пропорционально росту использования производственных мощностей. Пропорция для всех цехов такова, при росте их использования на 2% на 1% снизится удорожание продукции. Определена с учетом соответствующей доли общехозяйственных, общепроизводственных и управленческих расходов завода. 1 2 Внутривузовский виртуальный кейс-турнир по менеджменту При этом инвестиции в создание новых производственных мощностей в объеме пропорциональном 10% от существующих по цехам и участкам, будут повышать себестоимость единицы продукции. по цехам это составит соответственно: БК – на 10%; АиЭ – на 30%; КО участок 1– на 15%; КО участок 2 – на 10%; БКНС участок 1 – на 15%; БКНС участок 2 – на 10%; СР – на 10%. Современное состояние рынка, перспективы Ранок нефтепромыслового оборудования в России в настоящее время поделен более чем между 20 российскими и 12 иностранными компаниями. На рынке КО ОАО «Поток» занимает 9%, на рынке БКНС – 11%, а на рынке СР – 4%. Все клиенты завода относятся к постоянным, однако их всего 12. Все клиенты для повышения своей эффективности постоянно рассматривают возможности конкурентов завода и недовольны негибкой ценовой политикой. При этом возможно, что клиенты заинтересуются значительным снижением цен на продукцию и увеличат объем заказов. Эксперты говорят, что общеэкономическая ситуация на рынке нефтепромыслового оборудования в следующем году должна измениться. Рост рынка КО обуславливается необходимостью реализации проектов по утилизации попутного газа. Рост рынка составит до 30% в каждый из последующих 3-х лет, а цены на КО вырастут на 20%. При этом завод вполне может сохранить свою долю на растущем рынке. Рынок БКНС, пожалуй, останется таким же или упадет. Услуги по СР будут более востребованы. Ожидается рост до 20%, но цены останутся на том же уровне. Однако, как показывает практика, и это известно менеджменту завода, прогнозы экспертов могут быть достоверны, но достоверность составляет до 50%. В ОАО «Поток» поступил запрос на сотрудничество с одной нефтяной компанией. Компания планирует приобрести мультифазные насосные станции (МНС) в количестве 400 штук за 2 года. Особенность станций такова, что их можно использовать только на определенных месторождениях и найти для МНС рынок сбыта в дальнейшем будет крайне проблематично. Менеджмент завода согласился рассмотреть это предложение, так как производство МНС можно организовать и в цехе КО и в цехе БКНС на тех-же самых участках и при использовании своих систем БК и АиЭ, т.е. в той же технологической последовательности. Ожидаемая себестоимость одной МНС составит 600 тыс. руб. при цене в 1100 тыс. руб. 3 Внутривузовский виртуальный кейс-турнир по менеджменту Также менеджмент завода понимает, что инвестиции в развитие производственных мощностей не безграничны и должны быть ограничены по сроку только одним годом. 4