Тематический план к программе «Специалист по международной торговле» Модуль 1. Стратегия выхода на внешний рынок Основные принципы успешного выхода на внешний рынок. Этот раздел (модуль) обучения идеально подходит как для опытных экспортеров, так и для новичков, которые хотят расширить свой бизнес за счет зарубежных экспортных рыков. Раздел предлагает реальные и практические знания в области международного экспортного маркетинга. Основные понятия маркетинга (принцип «4 P», исследование рынка, сегментация рынка, план маркетингового исследования, его применение) изучаются так, как они применяются в международной торговле ведущими мировыми торговыми организациями. В модуле изучается влияние имиджа отдельной страны на ее экспорт. Ситуационный анализ (Case Studies) и моделирование широко применяются по мере того, как участник программы преуспевает в разработке и применении плана выхода на внешний рынок. Основное содержание модуля: Основные понятия маркетинга (маркетинг-микс, план маркетингового исследования) Исследование рынка Международная товарная политика Международная ценовая политика Международная политика сбыта Международная политика продвижения товара Способы сегментации рынка Имидж страны и национальный стиль управления Международные торговые ярмарки и деловые поездки: полезные советы о том, как извлечь максимум пользы Прямой/косвенный экспорт Экспортный отдел Модуль 2. Торговая и таможенная практика Ваша стратегия выхода на внешний рынок оказалась успешной. Вы получили заказ от иностранного покупателя, но что делать дальше? Этот раздел ознакомит Вас со всем экспортным процессом: от подписания контракта до прохождения товаром таможни, подготовки сметы расходов, экспортных документов, инструкций перевозчику, упаковки и логистики. Этот раздел обеспечит участников базовыми знаниями во всех аспектах экспортно-импортных операций как внутри, так и за пределами Евросоюза. Будут также рассмотрены вопросы о роли региональных соглашений (Еврозона, Меркосур, НАФТА, АСЕАН), влиянии переговоров ВТО и доступе в ВТО. В этом модуле будут рассмотрены и другие международные организации, приведены соответствующие интернет-ссылки. Этот раздел необходим как сотрудникам коммерческих фирм, активно осуществляющих экспортные операции, так и сотрудникам государственных учреждений, желающих понять экспортный процесс. Основное содержание модуля: Развитие международной торговли Обзор международных торговых организаций Торговые соглашения и доступ в ВТО Международные торговые контракты Виды международного транспорта и их характеристика Перевозки и логистика Упаковка товара при экспорте/ импорте Инкотермс 2000 Таможенные процедуры Евросоюза Экспортно-импортные операции в рамках Евросоюза Документы в международной торговле (единый административный документ Евросоюза, счета-фактуры, упаковочные листы, документы происхождения, транспортные, страховые документы, санитарные сертификаты и т.д.) Модуль 3. Финансы в международной торговле Вы успешно вышли на внешний рынок с явным спросом на Ваш товар. Товар доставлен без повреждений и рационально с точки зрения расходов. Но как же получить оплату из-за рубежа с учетом законов и торговых обычаев страны плательщика? Этот раздел программы освещает все аспекты, связанные с финансированием экспорта и получением платежа по международным контрактам. В связи с тем, что выбор наиболее подходящей формы расчетов является ключевым фактором успешной продажи товара, эти формы рассмотрены наиболее детально, начиная с аванса и документарного инкассо до документарного аккредитива. Вы изучите наиболее распространенные формы финансирования экспорта от факторинга и дисконтирования счета до форфейтинга. Раздел гарантий и поручительств дает подробный обзор необходимых материалов для профессионалов-практиков. Основное содержание модуля: Обзор существующих форм расчетов Документарное инкассо Унифицированные правила по инкассо (URC 522) Тратты Дисконтирование Документарные аккредитивы Унифицированные правила по документарным аккредитивам (UCP 500) Гарантии и поручительства Форфейтинг, факторинг, дисконтирование счетов Программа содействия развитию торговли ЕБРР (Европейского Банка Реконструкций и Развития) Модуль 4. Электронный бизнес в международной торговле Электронная торговля позволяет компаниям осуществлять международные торговые операции с исключительной эффективностью, расширяя сбыт своего товара или услуги на уже завоеванных и новых рынках. Интернет и связанные с ним электронные средства позволяют компаниям установить новые взаимоотношения с клиентами и поставщиками, снизить издержки, разработать новые стратегии распространения товара. Компании, решившей вести виртуальный бизнес и работать в режиме реального времени, придется столкнуться с множеством проблем. Для их решения необходимо обладать детальными знаниями основ электронной торговли. Основное содержание модуля: Основы виртуализации, виртуальная экономика Электронная торговля: от традиционной торговли к электронной Применение электронной торговли Электронный предприниматель Электронный маркетинг Торговая марка и позиционирование товара Ценовая политика в Интернет Электронный товар Электронная доставка и логистика Электронная реклама Регистрация сайтов в поисковых системах Анализ клиентов и потребительских привычек в режиме реального времени Электронные магазины Планирование и стратегия электронного бизнеса