Программа семинара - Томская торгово

ПРОГРАММА ЦИКЛА СЕМИНАРОВ
ПО СТРАТЕГИЯМ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА НОВЫЕ ВНЕШНИЕ РЫНКИ
Дата и место: 13 и 14 августа 2015 года - Конференц-зал Томской ТПП (ул. Красноармейская 71а)
13 августа 2015
Стратегии выхода компании на новые внешние рынки. Анализ
целесообразности выхода на внешний рынок



10.00-17.00




14 августа 2015
Целесообразность разработки стратегии по выходу на внешний рынок. Основные
элементы стратегии выхода на внешний рынок. Время. Издержки. Ресурсы.
Разработка стратегии выхода своими силами или с привлечением специалистов.
Анализ целесообразности выхода на внешний рынок.
Оценка ресурсов
компании для выхода на внешний рынок. Выбор рынков сбыта. Страна или
регион? Характеристики рынка сбыта. Критерии выбора рынка +практическое
задание
Оценка конкурентоспособности продукта на рынке. Анализ конкурентов. Анализ
спроса на рынке. Адаптация продукта под специфику спроса. Анализ
возможностей OEM производства для иностранного заказчика. Расчет издержек
при OEM производстве.
Логистика. Расчет транспортировки товара. Выбор транспортной компании.
Анализ возможностей поставки маленьких партий. Расчет стоимости пробных
партий. Расчет издержек по рекламациям: возврат товара, утилизация брака,
повторное производство товара.
Анализ тарифного регулирования импорта в стране назначения. Расчет там.
платежей. Ставки НДС. Прочие сборы.
Нетарифное регулирование. Международная сертификация. Анализ требований к
упаковке и маркировке продукции на выбранном рынке.
Защита интеллектуальной собственности. Патенты. Регистрация торговых марок.
Стратегии выхода компании на новые внешние рынки. Продвижение
продукции на внешнем рынке




10.00-17.00



Поиск партнера. Где искать? Выставки. Бизнес-миссии. Электронные площадки.
Критерии выбора партнера. Оценка партнера.
Продвижение продукции на внешнем рынке. Rebranding продукции и компании.
Разработка рекламных материалов, web портала.
Финансирование экспортной сделки. Выбор форм расчетов. Риски на внешнем
рынке, их оценка и страхование. Меры государственной поддержки
Переговоры. Важные моменты при заключении экспортного контракта. Выпуск
товара с там территории РФ. Обеспечение поставки. Получение обратной связи
от контрагента. Оценка негативного опыта
Изучение опыта российских и зарубежных компаний, работающих на данном
рынке.
Определение модели выхода на внешний рынок. Самостоятельно. Создание СП.
Консорциумы с российскими компаниями.
Внедрение стратегии. Оценка результатов.
Мероприятие проводится в рамках региональной программы развития малого и среднего предпринимательства при
поддержке Департамента промышленности и развития предпринимательства Томской области.