А. Харитонова (гр.2117м) Научный руководитель Лобова С.В

А. Харитонова (гр.2117м)
Научный руководитель Лобова С.В.
РОЛЬ ФРАНЧАЙЗИНГА В ИНТЕГРАЦИИ КРУПНОГО И МАЛОГО
БИЗНЕСА
В настоящее время практика показывает интенсивно возрастающую роль малого и
среднего бизнеса в российской экономике. Однако, в
период стабилизации
экономической системы внутри страны, тогда, когда стихийный рынок без правил и
законов остается в прошлом, и на его место приходит рыночный механизм, успешно
отработанный годами на Западе, малому бизнесу становится очень сложно конкурировать
с рыночными гигантами, имеющими в своем арсенале все инструменты для успешного
завоевания и освоения новых сегментов. В этой ситуации возрастает роль такого
инструмента интеграции малого и крупного бизнеса, как франчайзинга.
История свидетельствует, что пионером в области франчайзинговой организации
бизнеса является Ирвин Баскин, который в 1945 году открыл свое первое кафе по продаже
значительно большего ассортимента мороженного, чем в других заведениях. Позже к
нему присоединился его кузен Бертон Баскин, и сеть получила свое современное
название «Баскин Роббинс», где продается 31 сорт мороженного, ее визитной карточкой
стала знаменитая розовая ложечка, которая впоследствии оказалась на логотипе компании
и стала неотъемлемым атрибутом всех рекламных и маркетинговых кампаний фирмы.
Однако по мере роста числа заведений в сети, прибыль не возрастала, а, наоборот,
снижалась. И к моменту, когда число кафе достигло шести, братья сформулировали
основную идею современного франчайзинга: у каждого кафе должен быть отдельный
хозяин, который бы переживал за развитие своего предприятия. Неэффективность их
одиночного управления компанией привела к совершенно иной системе работы, а именно
продаже новых кафе тем, кто стремился начать свой бизнес, при этом оставляя право за
собой на стратегическое и коммерческое планирование, а также на развитие производства
и сбыта мороженного. Таким образом сформировалась философия франчайзингового
бизнеса: «Вести бизнес важно самостоятельно, но при этом не быть одиноким». Сегодня
эта сеть включает в себя более 4,5 тысяч кафе в 54 странах по всему миру [1].
После США, где в настоящее время франчайзинг задействован более чем в 65
секторах экономики, включающих в себя подклассы: фармацевтика, оптика,
копировальные услуги, услуги по подбору персонала, аренду автомобилей и даже
доставку молочных продуктов, первыми в эффективность этой системы поверила
Великобритания, которая приобрела у американской сети ресторанов быстрого питания
Wimpy права на деятельность в Великобритании. А оттуда франчайзинг распространился
по всему земному шару. Франчайзинг распространен более в чем 140 странах мира, во
многих из которых активно работают франчайзинговые сообщества. Российский
франчайзинг в 2012 году отметил 18-летие с момента, когда в 1994 году
предпринимателем Владимиром Довганем была создана концепция «Дока-Пиццы».
Франчайзинг является быстрорастущим способом организации бизнеса.
Франчайзинг – это соглашение крупных фирм с малыми или отдельными
предпринимателями, производственными
компаниями.
Сущность
франчайзинг
заключается в том, что фирма франчайзер (крупная фирма) заключает с фирмой
франчайзи (малой компанией) договор – соглашение, в котором прописывается, что
франчайзер дает право франчайзи на использование собственной торговой марки,
организацию бизнес процессов, использование ноу – хау, технологий. За это франчайзи
обязуется соблюдать установленные стандарты и качество ведения бизнеса. Но, при этом,
франчайзи не имеет права владения и распоряжения торговой маркой под которой он
работает, а имеет лишь право ее использования за определенные ежемесячные платежи
или иные, предусмотренные договором франчайзинга, так называемые паушальные
взносы или роялти. Процент отчислений предусмотрен соглашением, но обычно он
составляет до 5 процентов от доходов франчайзи. Преимущества франчайзинга
заключаются в том, что франчайзеры могут без значительных инвестиционных вложений
расширить свою сеть и географически охватить большее количество сегментов рынка, для
франчайзи этот способ организации бизнеса позволяет вести его уже по «проторенному»
пути, ведь, как доказано, риски франшизного предприятия значительно ниже, чем у
обычного стартапа.
Выделяют несколько видов франчайзинга (рисунок)
ПО СПОСОБУ ПОЛУЧЕНИЯ ФРАНШИЗЫ
Прямой франчайзинг
Мастер франшиза (франчайзер продает одному франчайзи
(франчайзер напрямую
лицензию на использование всей системы ведения бизнеса
продает франшизу
по всей территории страны, далее он продает франшизы
франчайзи)
внутри страны другим франчайзи и собирает с них роялти)
ПО ОБЪЕКТУ ПЕРЕДАВАЕМЫХ ПРАВ
Сбытовой
Товарный
Промышленный
Деловой
франчайзинг
франчайзинг
франчайзинг
франчайзинг
(используется
(франчайзи
(продажа лицензии на
(использование не
производителем
становится
производство и реализацию
только торговой
товаров для
единственным
продукцию под товарной
марки франчайзера,
построения
правообладателем
маркой франчайзера,
но и использование
разветвленной
на торговлю под
используя при этом только
всех бизнес –
сбытовой сети,
маркой
стандартные процессы,
процессов,
управление и
франчайзера на
технологии, качество
характерен для
контроль он
определенной
исходного сырья и
предприятий,
оставляет за
территории)
конечного продукта на
оказывающих
собой)
выходе)
услуги)
Рисунок – Виды франчайзинга
Сегодня франчайзинг успешно развивается и в России. По результатам
исследований, проведенных компанией «Франкон» в 2011 году, 53% интересов
российских региональных франчайзи сконцентрированы в розничной торговле, 22% - в
общественном питании, 18% - в сфере услуг, 7% - в сфере производства [2]. Используя
опыт крупных фирм – франчайзеров, малые – франчайзи повышают свою
конкурентоспособность, формируя у потребителя лояльность к торговой марке. Как и все
методы организации бизнеса, франчайзинг имеет свои достоинства и недостатки. Но, на
мой взгляд, франчайзинг имеет намного больше преимуществ относительно других
методов, поскольку имеет огромный стоимостной разбег относительно стартапов, и
франчайзи имеет возможность, даже при крайне низких первоначальных затратах
организовать собственный рентабельный бизнес. Еще один положительный момент – это
то, что не все франчайзеры требуют уплату роялти, а некоторые даже готовы бесплатно
«продать» лицензию. Интернет кишит предложениями о покупке франшиз, поэтому
любой новичок в бизнесе, наверняка, сможет реализовать свои стремления и желания в
получении выгоды, даже не имея при этом навыков игры на рынке.
Литература:
1. Артемов О.Ю., Овчинникова Н.В. История франчайзинга [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: //www.f-r.ru/hist.franch
2. Крякова Н. Юношеский максимализм // Бизнес-журнал. – 2012. №3. – С.64-65.