Конкуренция поставщиков и сетевого

Конкуренция поставщиков
и сетевого ритейла
Битва за полки:
каким должен быть успешный
поставщик?
О тренере:
Наталия Гузелевич
Бизнес-тренер, известный специалист в области
маркетинга и мерчендайзинга, консультант ведущих
белорусских консалтинговых компаний.
В маркетинге с 2000 года.
Член правления Гильдии Маркетологов Беларуси.
Автор эксклюзивных семинаров по мерчендайзингу и
управлению ассортиментом.
Автор профессионального теста по мерчендайзингу.
Автор более полусотни статей по маркетингу и
мерчендайзингу.
Автор книги «Мерчендайзинг: практика эффективных
продаж».
Тенденции
Конкуренция
Меняется формирование
ценности и
маржинального дохода
Существенно
ужесточаются требования
к логистике поставщиков
• Наиболее острая конкуренция сейчас
наблюдается не между поставщиками
однотипных товаров, а между поставщиком и
магазином
• Нет одноформатной конкуренции
• Рыночная сила и вместе с ней привилегии
зарабатывать основную маржу переходят к
рознице.
• Приоритетные позиции будут отдаваться
надежным поставщикам, а крупные штрафные
санкции за опоздание или более раннюю
поставку – тоже не за горами.
Каким должен быть
успешный поставщик
•
•
•
•
выработка четкой конкурентной ассортиментной и ценовой
политики,
оптимизация затрат в компании: повышение общей рентабельности,
уменьшение затрат на единицу продукции,
внедрение современных технологий менеджемента и IT-технологий
в организацию маркетинга и продаж в компании,
развитие бренда. Здесь возможны пути по разработке и развитию
собственной торговой марки, вывод на рынок продукции собственного
производства под торговой маркой и диверсификация бизнеса,
развитие системы поставок товара Private Labels для сетевой торговли
Каким должен быть
успешный поставщик
•
•
•
•
достижение и закрепление темпов роста продаж не менее 20-30% в
год,
построение системы мотивации и оценка эффективности работы
трейд-персонала на основании обязательных показателей (в
зависимости от специфики работы подразделения или сотрудника)
внедрение современных технологий менеджемента и IT-технологий
в организацию маркетинга и продаж в компании,
обеспечение 95% доставки продукции в розничные и торговые точки в
течение 24 часов после получения заказа и 100% - в течение 48 часов
(для FMCG товаров),
совершенствование логистики, планирования закупок и продаж,
внедрение системы понедельного планирования продаж
Каким должен быть
успешный поставщик
•
•
•
развитие клиентоориентированных технологий работы (с
полным или частичным блоком CRM),
оптимизация системы передачи заказов на продукцию от
менеджеров, работающих с розничными точками,
построение четкой системы оплаты поставок товара и управления
дебиторской задолженностью, при которой cash flow (денежный
поток) и все финансовые затраты распределяются равномерно
Каким должен быть
успешный поставщик
Каким должен быть
успешный поставщик
•
•
получение дополнительных финансовых поступлений по
маркетинговым и мотивационным программам от производителей
(для поставщиков),
применение операционного анализа всего предприятия, а также
отдельных видов товаров или услуг компании.
Сотрудничество
Адаптация
стандартов
мерчендайзинга
Категорийный
девелопмент
Информационное
сотрудничество
Private
labels
Спасибо за внимание!
Направления консалтинга
• Открытые и корпоративные семинары по
мерчендайзингу и управлению ассортиментом
• Разработка стандартов мерчендайзинга
• Мерчендайзинг-аудит
• Концепция и планировка магазинов
Гузелевич Наталия
тел. +375 29
296
6 39 39 97
www.merch.by
guzelevich@merch.by