Предпринимательский подход к бизнесу СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА: Аудитория: руководители отделов продаж. Продолжительность: 1-2 дня. Размер группы: 6-15 человек. Формат: круглый стол. Проведение: Сертифицированный тренер Advance AG ВИДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ. РАЗВИВАТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПОДХОД К БИЗНЕСУ EntrepreneurshipTM В чем отличие предпринимательского подхода от подхода менеджера? Если определить принципиальную разницу между двумя подходами к ведению бизнеса, то можно определить, что первый стремится к активному поиску и реализации всех возможностей, второй в большей степени концентрирует усилия на наиболее эффективном управлении в рамках существующей системы. •Предприниматель видит и использует возможность развития, несмотря на текущие ограничения, берет на себя ответственность, верит в успех, гибко изменяет действия при необходимости и извлекает уроки из ошибок. Ключевые слова: видение, страсть, настойчивость. •Предприниматель берет на себя ответственность за достижение результата. •Предпринимательству нельзя научить, но можно развить потенциал и изменить подход к ведению бизнеса. Развитие концентрируется на росте потенциала, развитии креативности, формировании новаторского подхода к своей деятельности. •Ключевыми навыками предпринимательства и его основными атрибутами являются: самооценка, формирование активной и «агрессивной» команды, творчество, эффективная коммуникация, распознавание возможностей, планирование бизнеса и деятельности. В рамках нашего тренинга все эти навыки и умения отрабатываются на практике. ЧТО ОЖИДАЮТ КОМПАНИИ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ? По нашим наблюдениям современные компании все чаще и чаще ждут от опытных продавцов не просто качественной работы с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода. •Способность видеть возможности там, где их не замечают конкуренты. •„Проактивность“: деятельность, ориентированная не только на доход, но на увеличение прибыли - готовность выдвигать реалистичные идеи и добиваться их реализации. •Достижение впечатляющих финансовых результатов. •Умение работать и принимать решения самостоятельно. ЧТО ДАСТ ЭТОТ ТРЕНИНГ? Тренинг «Предпринимательский подход к бизнесу» помогает участникам получить реальный опыт в следующих сферах: •Развитие навыков предпринимательства. •Совершенствование способностей к поиску и осознанию возможностей для бизнеса. •Осознание основ данного подхода. * СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА Часть I. Понимание. •Определение. Что такое предпринимательство? •Предпринимателем рождаются или становятся? •Предпринимательский тип мышления. •Типы поведения в бизнесе. Часть II. Самооценка. •Характеристики предпринимателей. •Оценка собственных характеристик. Часть III. Деятельность. •Системное мышление: взаимосвязь всех элементов (стратегия, маркетинг, финансы, управление персоналом, клиенты, процессы, сервис). •5 доступных стратегий развития продаж. •Понимание путей по преодолению разрывов между прогнозами продаж и финансовой целью. •Выход за рамки системы: креативный поиск возможностей. Практика •Работа в группах: генерация идей из разных областей менеджента для поиска возможностей. •Определение ключевых предположений, оценка финансовой ценности каждого предположения. •Простройка стратегий и основных тактических действий по реализации ключевых предположений. Результат Предварительные планы по расширению возможностей по продажам и освоению потенциала на территории. „ По нашим наблюдениям современные компании все чаще и чаще ждут от опытных продавцов не просто качественной работы с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода. Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG Advance AG [email protected], http://advance.ag, www.fb.com/AdvanceGroupTraining