Предпринимательский подход к бизнесу

Предпринимательский
подход к бизнесу
СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА:
Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 1-2 дня.
Размер группы: 6-15 человек.
Формат: круглый стол.
Проведение: Сертифицированный тренер Advance AG
ВИДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ.
РАЗВИВАТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ
ПОДХОД К БИЗНЕСУ
EntrepreneurshipTM
В чем отличие предпринимательского подхода от подхода менеджера? Если определить принципиальную разницу
между двумя подходами к ведению бизнеса, то можно определить, что первый стремится к активному поиску и реализации всех возможностей, второй в большей степени концентрирует усилия на наиболее эффективном управлении в рамках существующей системы.
•Предприниматель видит и использует возможность развития, несмотря на текущие ограничения, берет на себя ответственность, верит в успех, гибко изменяет действия при необходимости и извлекает уроки из ошибок. Ключевые слова: видение,
страсть, настойчивость.
•Предприниматель берет на себя ответственность за достижение результата.
•Предпринимательству нельзя научить, но можно развить потенциал и изменить подход к ведению бизнеса. Развитие концентрируется на росте потенциала, развитии креативности, формировании новаторского подхода к своей деятельности.
•Ключевыми навыками предпринимательства и его основными атрибутами являются: самооценка, формирование активной и
«агрессивной» команды, творчество, эффективная коммуникация, распознавание возможностей, планирование бизнеса и деятельности. В рамках нашего тренинга все эти навыки и умения отрабатываются на практике.
ЧТО ОЖИДАЮТ КОМПАНИИ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО
ПРОДАЖАМ?
По нашим наблюдениям современные компании все чаще и чаще ждут от опытных продавцов не просто
качественной работы с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода.
•Способность видеть возможности там,
где их не замечают конкуренты.
•„Проактивность“: деятельность,
ориентированная не только на доход,
но на увеличение прибыли - готовность
выдвигать реалистичные идеи и добиваться
их реализации.
•Достижение впечатляющих финансовых
результатов.
•Умение работать и принимать
решения самостоятельно.
ЧТО ДАСТ ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Тренинг «Предпринимательский подход к бизнесу» помогает участникам получить реальный опыт в следующих сферах:
•Развитие навыков предпринимательства.
•Совершенствование способностей к поиску и осознанию возможностей для бизнеса.
•Осознание основ данного подхода.
*
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Часть I. Понимание.
•Определение. Что такое предпринимательство?
•Предпринимателем рождаются или становятся?
•Предпринимательский тип мышления.
•Типы поведения в бизнесе.
Часть II. Самооценка.
•Характеристики предпринимателей.
•Оценка собственных характеристик.
Часть III. Деятельность.
•Системное мышление: взаимосвязь всех элементов (стратегия, маркетинг,
финансы, управление персоналом, клиенты, процессы, сервис).
•5 доступных стратегий развития продаж.
•Понимание путей по преодолению разрывов между прогнозами продаж и
финансовой целью.
•Выход за рамки системы: креативный поиск возможностей.
Практика
•Работа в группах: генерация идей из разных областей менеджента для
поиска возможностей.
•Определение ключевых предположений, оценка финансовой ценности
каждого предположения.
•Простройка стратегий и основных тактических действий по реализации
ключевых предположений.
Результат
Предварительные планы по расширению возможностей по продажам и
освоению потенциала на территории.
„
По нашим наблюдениям современные компании все чаще и
чаще ждут от опытных продавцов не просто качественной работы
с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода.
Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG
Advance AG advance@advance.aog.ru, http://advance.ag, www.fb.com/AdvanceGroupTraining