Стимулирование спроса как ключевой фактор успешности

Стимулирование спроса как ключевой фактор
успешности инвестиций
Путилов Андрей Александрович
Дата: 10 февраля 2012 г.
РОСНАНО: Поддержка ключевого звена инновационного процесса
Научнообразовательные
центры
Научнопроизводственные
предприятия
Коммерческие
компании
Финансирование
Федеральные целевые программы
Российская Академия Наук, РФФИ
Частные
инвесторы
РОСНАНО: поддержка соинвесторов
Финансовая
Нефинансовая
Корпоративная
Инфраструктурная
Миноритарная доля
РОСНАНО во всех проектах
Качественная экспертиза
на предпроектной стадии,
сертификация, форсайт
и дорожные карты
Кредитная
Управленческая
Долгосрочные льготные кредиты,
финансовые поручительства
Менеджмент проектной компании,
контроль использования средств
в интересах всех акционеров
Стратегия выхода из проектов
Административная
Продажа пакета РОСНАНО
Полученные средства будут
реинвестированы в новые проекты
Ограждение от бюрократического
давления, содействие в продвижении
продукции на рынке
Пропорции инвестиций ДС в проект
50 % ДС - СОИНВЕСТОР
до 50 % ДС - РОСНАНО
РОСНАНО: Механизм отбора проектов
Принятие к
рассмотрению
и доработке
Прохождение
экспертизы
Корпорации
Входной
контроль
Наблюдательный
совет
Научнотехническая
экспертиза
Запуск
Инвестиционная
экспертиза
отклонены
по результатам
входной экспертизы
Финансирование проектов на начальной стадии коммерциализации и
расширения бизнеса
Доля РОСНАНО в уставном капитале — не более 50% минус 1 акция
Срок участия РОСНАНО в проекте — до 10 лет
Обязательное условие — размещение производства в России
Стратегические цели РОСНАНО и спрос на продукцию ПК
Цели проектных компаний увязываются со стратегическими показателями, которые
поставлены перед РОСНАНО: объем выручки, объем экспорта.
Объем выручки/спроса проекта на 5-ый год – более 250 млн. рублей
Бизнес план проекта
900
млрд руб.
План продаж
Маркетинговая стратегия
180
млрд руб.
Запуск проекта
Выход на проектную мощность
Доля продукции проекта на
рынке
Успешное достижение целей
2015 г.
Производство
2015 г.
Успех, 20%
Провал, 80%
Экспорт
Российская продукция
наноиндустрии
Проработанный план продаж и маркетинговая
стратегия выхода на рынок – это залог
успешности проекта и инвестиций
Стимулирование спроса и маркетинговая стратегия
Характеристика рынка
 Объем
и
структура
рынка
 Географические рынки
 Потребители
 Конкуренция
 Рыночные ниши
 Тенденции и прогноз
рынка
Стратегический маркетинговый план
Стратегия маркетинга






Целевые сегменты
Стратегия конкуренции
Продуктовая стратегия
Стратегия брендинга
Стратегия продвижения
Целевые показатели
Бюджет маркетинга
 Организация
системы
продаж
 Маркетинговые
исследования
 Разработка СМП и ПП
 Маркетинговые
коммуникации:
ATL(реклама в СМИ)
BTL(промо-акции)
TTL(выставки)
Финансовый план как часть бизнес-плана
План продаж
 Объемы реализации
 EBITDA
 Выручка
 Чистый доход
 Операционная
маржа
 Операционные
затраты
- опционально, как часть финансового плана, при наличии
предпосылок для контроля данный показателей
6
Основные показатели плана компании: пример
Задачи: определить целевые ориентиры Компании исходя из возможных сценариев развития
рынка, достигнутого уровня продаж и вероятных результатов действий Компании в
перспективе.
Формирование целевых показателей
Показатель
2010
2011
2012
2013
2014
Текущие объемы реализации, ед.
650
750
-
-
-
Текущий/потенциальный объем рынка, ед.
1650
1850
1950
2020
2350
Текущая/потенциальная доля рынка ПК, %
30
35
40
50
52
2010
2011
2012
2013
2014
Объем реализации, ед.
95
102
115
127
134
Выручка, млн. руб.
80
92
111
120
125
Поставки на внутренний рынок, ед.
90
93
95
95
95
Объем экспорта, ед.
15
10
4
7
9
Целевые показатели при реалистичном сценарии
Показатель
Дополнительно: целевые показатели при различных сценариях
В план продаж 2012
Оптимистический сценарий
2010
Пессимистический сценарий
Объем реализации, ед.
100
Объем реализации, ед.
75
2010
Выручка, млн. руб.
95
Выручка, млн. руб.
63
Поставки на внутренний рынок, ед.
85
Поставки на внутренний рынок, ед.
52
Объем экспорта, ед.
25
Объем экспорта, ед.
19
7