Презентация выступления в формате
реклама
Мультиформатный подход как стратегия развития АДАМАС Компания АДАМАС — крупнейший производитель ювелирных изделий в России* Входит в ТОП-3 российского ювелирного ритейла Розничная сеть — более 250 собственных и работающих по франчайзингу магазинов Партнерская сеть АДАМАС — более 3 000 оптовых и розничных торговых компаний России, ближнего и дальнего зарубежья Ассортимент — более 30 000 ювелирных изделий от демократичных украшений массового спроса до эксклюзивных моделей, созданных в единственном экземпляре Продукция АДАМАС экспортируется более чем в 20 стран мира В штате АДАМАС более 2 000 человек Изготовитель и поставщик наградных медалей для Зимних Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи 2014 г. За 20 лет: Рост объемов производства более чем в 12,5 раз Реализовано более 15 тон ювелирных изделий, Более 30 млн. россиян — обладатели украшений АДАМАС Опережение по объемам производства конкурентов почти в 3 раза* __________________ *по данным Пробирной палаты России. *По массе опробированных изделий ПОИСК ВОЗМОЖНОСТЕЙ РАЗВИТИЯ История: Анализ рынка до 2010 года — классический ювелирный салон формата street retail 2011 год — подготовка реконцепта 2012 — выход в ТРЦ, активная региональная экспансия Развитие Поиск решения 2013 поиск возможностей развития розничной сети Факторы: Исторические предпосылки и возраст компании Зарегулированность отрасли Специфика товара Оценка Внедрение решения АНАЛИЗ РЫНКА. Спрос & Предложение АУДИТОРИЯ ФОРМАТ 27-35 лет «fashion» • Аксессуар как продолжение образа, динамичное потребление • Приоритет: качество, стиль, бренд ТМ, fast fashion, не дорогие ювелирные, серебро 35-40+ «традиционный» • Событийная покупка, наследство, вложение средств. •Приоритет: статус, ценность, редкость Традиционная ювелирка, золото, бриллианты Высокая конкуренция внутри сегмента при схожем ассортименте Спрос на модные изделия не удовлетворен, аудитория 16-35 фактически вне рынка . Бижутерия, ювелирная бижутерия, ТМ . • Легкая покупка, смена аксессуаров, импульсное потребление. • Приоритеты: цена, дизайн. . 16-27 лет «молодежный» Диаметрально противоположные критерии выбора ЮИ в разных ЦА АНАЛИЗ РЫНА. Изменение модели спроса на ювелирные изделия и мест приобретения 2010 год 2013 год ТРЦ ТРЦ Street retail Street retail ТРЦ Street retail Традиционный Спонтанный Профессиональный Вынужденный Заранее решили купить ЮИ Решили купить ЮИ на месте Выбрали ЮИ, изучив все предложения рынка и скидки Приобрели на замену сломанному, потерянному, точно понимают что хотят купить ПОИСК РЕШЕНИЯ Что нужно В2B (ТРЦ)? Fashion-салон Интересные новые марки Что нужно АДАМАС? Присутствовать в ТРЦ, Соответствовать интересам ЦА Не потерять лояльную ЦА Что нужно В2С? 40+ классический ювелирный в удобном месте 16-35 fashion-салон ювелирных аксессуаров ВАРИАНТЫ РЕШЕНИЯ • Размытие позиционирования, риск снижение лояльности целевой аудитории, Изменение Изменение концепта концепта АДАМАС Вывод Вывод нового нового бренда бренда Сохранение Сохранение концепта концепта ВАРИАНТ 1. СОЗДАНИЕ С НУЛЯ • высокая стоимость • новые технологии • отсутствие гарантии успеха ВАРИАНТ 2. ФРАНШИЗА • Известный бренд с налаженной технологией • Стагнация бизнеса • Уход клиентов ВНЕДРЕНИЕ. ШАГ 1. Международный бренд, производящий и реализующий ювелирные изделия. Яркие идеи и стильный образ, воплощение стиля в каждой ювелирной коллекции. Образец хорошего вкуса и утонченного стиля. Французский шик. Доступная цена. Июль 2013. Первые салоны APM Monaco Коллекционные ювелирные аксессуары, стильные, ультрасовременные, с помощью которых формирует имидж прогрессивная деловая женщина. Концепция Впервые на российском ювелирном рынке — технология ежемесячного обновления коллекции с учетом актуального тренда месяца. Целевая аудитория Молодые женщины в возрасте 18–45 лет с активной жизненной позицией, которые самостоятельно приобретают изделия и формируют гардероб с учетом актуальных fashion-трендов. Опосредованно — мужчины — удобный выбор безошибочного подарка для любимой женщины. Формат Салон-бутик в профессиональном ТРЦ Остров в ТРЦ Бутик – street retail ОЦЕНКА Результаты • Посещаемости • Эффективности конверсии • Продаж по категориям • Эффективности персонала • Эффективности промо-акций и др. критериев Оценка • Посещаемость в сравнении с салоном АДАМАС в рамках одного ТРЦ — в 2 раза выше • Среднее количество изделий в чеке — 1,6 (против 1,1 в АДАМАС) • Пребывание в магазине: женщины 30-40 минут, мужчины 20-25 мин • Около 2000 клиентов обладателей клубных карт за 9 месяцев ВНЕДРЕНИЕ. ШАГ 2 Декабрь 2013. Первый мультибрендовый салон АДАМАС / APM Monaco • • Синергия ювелирных брендов «Принцип одного окна». Выбор ювелирных изделий в рамках единого салона как в сегменте «золотая классика» со средним чеком 8-9 тыс. рублей, так и в сегменте «fashion» со средним чеком 4-5 тыс. рублей. 16-20 лет «молодежный» 20-35 лет «fashion» 40+ «традиционный» ВНЕДРЕНИЕ. ШАГ 3. AGATHA— всемирно известный французский бренд, представленный с 1974 года. 333 пункта продаж в мире. AGATHA широко известна на всех континентах, ее салоны представлены в Европе, Азии, Соединенных штатах Америки, Гон Конге, Японии, Дубаях и др. В России — с 2009 года. Является одним из международных лидеров магазинов duty free. Концепция Принципиально новая концепция сочетания традиционных ювелирных техник с современными материалами: текстилем, силиконом, кожей, стразами и другими. Излюбленные мотивы изделий бренда: ягоды и фрукты, десерты, бабочки и цветы переплетаются в сочетании с геометрическими узорами, образуя нежные завораживающие композиции. Ежегодный базовый ассортимент AGATHA удачно дополняют сезонные коллекции — 4 раза в год. Изюминка AGATHA – широкий спектр используемых цветов от ярких люминисцентных до пастельных тонов и классического черно-белого. Наборные украшения. Аудитория Стильные, независимые, необычные яркие девушки от 16 лет , которые следуют моде, легко создают и меняют образы, стремятся быть в центре моды, в центре города, в центре внимания. КОНЦЕПЦИЯ «ТРИ А» 16-27 лет «молодежный» 27-35 лет «fashion» 35-40+ «традиционный» МУЛЬТИФОРМАТНЫЙ ПОДХОД КАК СТРАТЕГИЯ Мультибрендовые салоны Монобрендовые салоны Классический ювелирный Салон в ТРЦ ОСТРОВ Салон в ТРЦ СУПЕРМАРКЕТ ПЕРСПЕКТИВА ГИПЕР СТОК KIDS Спасибо! Максим Вайнберг, Исполнительный директор
