Из точки сделать сеть

Из точки сделать сеть
Деловой Петербург,Выпуск: #42 (2119) от 14.03.2006 | СВОЕ ДЕЛО
Евгений Юртайкин, руководитель проектов ООО "ИКФ "АЛЬТ"
Какими способами можно расширить собственный бизнес?
Если рассматривать стратегию как ответ на ключевые вопросы, то существует два таких вопроса: чему
отдать предпочтение: скорости или качеству? Как развиваться: самостоятельно или через партнеров?
Возможны четыре стратегии тиражирования, являющиеся ответами на эти вопросы.
"Захватчик" - быстрая экспансия собственными силами: компания, не задумываясь об эффективности и
затратах, старается как можно быстрее охватить наибольшую территорию. Частным вариантом такой
стратегии является агрессивное поглощение небольших конкурентов. Пример: "Евросеть" или компания
"Тандер" с розничной сетью "Магнит", которые уже охватили всю страну и только сейчас начинают думать об
эффективности своего бизнеса.
"Строители" - компания делает ставку на собственные силы и приоритет отдает скорее не скорости, а
основательности: качественная инфраструктура, отлаженный сервис и бизнес-процессы. Это долгосрочный
бизнес, преимущество первого хода здесь не является важным фактором. Пример: "Билайн" в отличие от
"МТС" отдает приоритет основательности, а не скорости вхождения в регионы.
Развитие через партнерство - у компании есть идея и технологии, но нет финансовыъ ресурсов или
возможности создать свою компетентную команду для нового объекта. В этом случае одна из возможных
стратегий - это найти партнера по бизнесу. Благодаря жестким критериям отбора партнеров и необходимости
тесного взаимодействия с ними основными характеристиками этой стратегии становятся основательность и
эффективность, а не скорость экспансии. Пример: компания R-Style Service - лидер российского рынка в
области ремонта и технической поддержки компьютерной техники. 16 собственных сервисных центров в
крупнейших городах и 80 компаний - партнеров. Основная стратегическая цель компании не количественное
увеличение сервис-центров, а повышение качества их услуг.
Развитие через франчайзинг - это вторая стратегия несамостоятельного развития. При этом, в отличие от
партнерства, относительно гибкие условия предоставления франшизы дают возможность стремительного
развития и охвата территории.