инструменты максимизации прибыли на всех

ВПЕРВЫЕ НА ФАРМРЫНКЕ
«ИНСТРУМЕНТЫ МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ НА
ВСЕХ ЭТАПАХ ЕЕ ФОРМИРОВАНИЯ»
АВТОРСКИЙ ИНТЕРАКТИВНЫЙ СЕМИНАР АЛЛЫ КАМИНСКОЙ,
КОНСУЛЬТАНТА ПО РАЗВИТИЮ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА
28 НОЯБРЯ
10.00-17.30
Москва, Новотель, конференц-зал «Амстердам»
(Новослободская ул., 23, 15 этаж)
Аудитория : заведующие аптеками, руководители и собственники бизнеса,
менеджмент коммерческих и маркетинговых отделов аптечных сетей.
Цель программы: рассмотреть комплекс современных технологий, способов,
методов и инструментов увеличения прибыли, товарооборота и формирующих его
показателей, в концепции метода «Воронка продаж».
Программа решает следующие задачи:
1. Предлагает к использованию комплекс технологий и методик увеличения
Прибыли и Товарооборота аптеки, из практик ведущих ритейлеров, которые
адаптированы, апробированы, и успешно внедряются в аптечную розницу автором
программы.
3. Структурирует операционную работу заведующего, формирует целостность в
понимании основных процессов, обозначает приоритетность действий и точки
контроля.
4. Развивает бизнес-компетенции заведующего аптекой, формирует поведение,
ориентированное на результат, повышает уровень персональной ответственности.
Формат проведения программы: интерактивный семинар. В процессе обучения
участники генерируют новые идеи для улучшения работы своей аптеки в режиме
«здесь и сейчас», получают консультационную помощь, готовые решения
оперативных задач под стратегические цели своей аптечной организации.
Содержание программы:
1. Оценка эффективности работы аптеки с помощью воронки аптечных продаж.
Конверсия. Формулы товарооборота и прибыли. Локальный маркетинг.
Инструменты первого уровня воронки продаж - привлечение клиентского трафика.
2. Инструменты второго уровня воронки продаж - способы увеличения конверсии.
Ассортимент:
 Формирование рационального ассортимента. Использование элементов
категорийного менеджмента в управлении ассортиментом (ассортиментная
матрица, ядро, показатели рациональности, ролевой анализ ассортиментных
групп, использование многофакторного анализа).
 Структура товарного запаса. Показатели рационального использования
товарного запаса: абсолютные, относительные, показатель затоваривания.
Матрица оборачиваемости, как основной инструмент получения прибыли.
Способы снижения товарных потерь.
Ценообразование: Основы розничного ценообразования. Модель эффективного
ценообразования в аптеке на примере популярной розничной стратегии В/НЦ
«высоких/низких цен». Организация процесса ценообразования в аптеке.
3. Инструменты третьего уровня воронки продаж - способы увеличения размера
покупки.
 Структура среднего чека и его составляющие. Девять инструментов его
увеличения.
 Зависимость размера покупки от компетенций первостольников.
 Оценка ключевых компетенций первостольников с использованием
оперативных бизнес-показателей.
Информация о ведущем семинара:
Автор и ведущая семинара АЛЛА КАМИНСКАЯ имеет высшее фармацевтическое (ММА
им.Сеченова) и экономическое образование, кандидат фармацевтических наук, обладатель
степени MBA, бизнес-консультант по эффективному управлению и организационному
развитию. В фармацевтическом бизнесе с 2000 г. В 2009-2012 гг. - управляющий директор
по продажам, директор по персоналу Аптечной сети 36,6.
Стоимость участия в семинаре 1 чел. – 8900 руб.
Предоставляются скидки для групп от 5 чел. Стоимость включает обеспечение
раздаточным материалом, кофе-брейк и обед - «шведский стол» в ресторане
средиземноморской кухни Cote d`Azur, сертификат участника.
Оргкомитет семинара: (495) 518-82-20, [email protected]