конференц-зал «Родонит-Запад

ФАРМРЫНОК-2015: ТОЧКИ РОСТА
Региональная бизнес-конференция журнала
«Фармацевтическое обозрение»
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ЕКАТЕРИНБУРГ, «НОВОТЕЛЬ»
(ул. Энгельса, 7)
6 ОКТЯБРЯ 2015 г. - ДЕНЬ РУКОВОДИТЕЛЯ АПТЕКИ
(конференц-зал «Родонит-Запад»)
Аудитория: руководители и владельцы аптек
В ПРОГРАММЕ:
9.30-10.00 Регистрация участников. Приветственный кофе
10.00-13.00 Открытие конференции. Доклады. Дискуссия, вопросы и ответы,
профессиональное общение. Предварительная программа:




О деятельности Росздравнадзора в сфере контроля обращения лекарственных средств.
Представитель Управления Росздравнадзора по Свердловской обл.
Особенности развития аптеки в условиях экономической непогоды. Алла Каминская,
бизнес-консультант по эффективному управлению и организационному развитию,
канд.фарм.наук, MBA
Инновации в аптечном секторе. Дмитрий Зеленин, директор по развитию компании
«Юнико»
Новые возможности для увеличения аптечных продаж. Алешин Юрий, региональный
директор ЗАО "ФП "Оболенское"
13.00-14.00 Обед
14.00-16.00 NEW Авторский семинар Аллы Каминской «Основные способы
результативного управления аптекой»
В программе:
 Как формируются аптечные продажи и где лежат ресурсы роста аптечной прибыли?
 Какими базовыми компетенциями должен обладать первостольник и как их развивать
(на примере использования инструментов увеличения среднего чека)
 Как правильно оценивать специалиста аптеки на этапе приема на работу.
Об авторе и ведущем семинара:
Автор семинара АЛЛА КАМИНСКАЯ имеет высшее фармацевтическое (ММА им.Сеченова) и экономическое
образование, кандидат фармацевтических наук, MBA, бизнес-консультант по эффективному управлению и
организационному развитию. В фармацевтическом бизнесе с 2000 г. В 2009-2012 гг. - управляющий
директор по продажам, директор по персоналу Аптечной сети 36,6 (Москва).
7 ОКТЯБРЯ 2015 г. - ДЕНЬ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
(конференц-зал «Родонит-Запад»)
Аудитория: провизоры и фармацевты аптек
В ПРОГРАММЕ:
9.30-10.00 Регистрация участников. Приветственный кофе
10.00-15.30 Научно-практическая конференция «Школа первостольника»
Лекции от ведущих опинион-лидеров и представителей фармацевтических компаний по
темам: гормональная контрацепция, хронический стресс и боль, инфекции верхних
дыхательных путей, мигрени, фитопрепараты в лечении заболеваний нервной,
сердечно-сосудистой и мочеполовой систем, продукция для людей с диабетом, аптечная
косметика.
15.00-15.30 Обед
15.30-17.30 Тренинг-модерация Аллы Каминской «Пять секретов в искусстве аптечных
продаж». Семинар посвящен базовым техникам работы с клиентом, которые развивают
навыки эффективной аптечной продажи и профессиональные компетенции первостольника.
На конкретных практических примерах рассматриваются девять способов увеличения
среднего чека.
10 ОКТЯБРЯ 2015 г. – СПЕЦИАЛЬНАЯ СЕССИЯ
ФАРМБИЗНЕСШКОЛЫ
10.00-17.30
АВТОРСКИЙ СЕМИНАР АЛЛЫ КАМИНСКОЙ
«ИНСТРУМЕНТЫ МАКСИМИЗАЦИИ АПТЕЧНОЙ ПРИБЫЛИ
НА ВСЕХ ЭТАПАХ ЕЕ ФОРМИРОВАНИЯ»
(конференц-зал «Агат»)
Аудитория: руководители и владельцы аптек, УЧАСТИЕ ПЛАТНОЕ!
Цель программы: рассмотреть комплекс современных технологий, способов, методов и
инструментов увеличения прибыли, товарооборота и формирующих его показателей, в
концепции метода «Воронка продаж».
Программа решает следующие задачи:
1. Предлагает к использованию комплекс технологий и методик увеличения Прибыли и
Товарооборота аптеки, из практик ведущих ритейлеров, которые адаптированы,
апробированы, и успешно внедряются в аптечную розницу автором программы.
3. Структурирует операционную работу заведующего, формирует целостность в понимании
основных процессов, обозначает приоритетность действий и точки контроля.
4. Развивает бизнес-компетенции заведующего аптекой, формирует поведение,
ориентированное на результат, повышает уровень персональной ответственности.
Формат проведения программы: интерактивный семинар. В процессе обучения участники
генерируют новые идеи для улучшения работы своей аптеки в режиме «здесь и сейчас»,
получают консультационную помощь, готовые решения оперативных задач под
стратегические цели своей аптечной организации.
Содержание программы:
1. Оценка эффективности работы аптеки с помощью воронки аптечных продаж. Конверсия.
Формулы товарооборота и прибыли. Локальный маркетинг. Инструменты первого уровня
воронки продаж - привлечение клиентского трафика.
2. Инструменты второго уровня воронки продаж - способы увеличения конверсии.
Ассортимент:
 Формирование рационального ассортимента. Использование элементов категорийного
менеджмента в управлении ассортиментом (ассортиментная матрица, ядро, показатели
рациональности, ролевой анализ ассортиментных групп, использование
многофакторного анализа).
 Структура товарного запаса. Показатели рационального использования товарного
запаса: абсолютные, относительные, показатель затоваривания. Матрица
оборачиваемости, как основной инструмент получения прибыли. Способы снижения
товарных потерь.
Ценообразование: Основы розничного ценообразования. Модель эффективного
ценообразования в аптеке на примере популярной розничной стратегии В/НЦ
«высоких/низких цен». Организация процесса ценообразования в аптеке.
3. Инструменты третьего уровня воронки продаж - способы увеличения размера покупки.
 Структура среднего чека и его составляющие. Девять инструментов его увеличения.
 Зависимость размера покупки от компетенций первостольников.
 Оценка ключевых компетенций первостольников с использованием оперативных
бизнес-показателей.
Отзывы о семинаре:
Василий Нилов, директор по маркетингу аптечной сети «Калина Фарм»: «Автору удалось
создать в своем роде уникальный продукт. Системный подход, четкое структурирование
материала, все это позволяет взглянуть на данную проблематику по-новому. Восприятие всей
картины становится объемным. На примере известного маркетингового инструмента
«Воронка продаж» от начала до конца прослеживаются все этапы формирования аптечной
прибыли. Дается комплексный анализ всех возможных инструментов ее образования. Большое
значение уделяется такому не самому распространенному в аптечном бизнесе параметру, как
конверсия. Раскрывается важность формирования рационального ассортимента и товарного
запаса, ценообразования. Показаны способы увеличения среднего чека. Хочется отметить как
высокий профессионализм автора семинара, так и его умение донести информацию до
слушателя, аргументированно ответить на все интересующие вопросы. Данный семинар
имеет огромную практическую пользу. Могу с уверенностью рекомендовать его всем
заинтересованным лицам, к числу которых можно отнести собственников аптечных сетей,
топ-менеджеров, заведующих аптеками». Другие отзывы – по ссылке
http://www.pharmclub.ru/past-events/2014/505/
Стоимость участия в семинаре 1 чел. – 8500 руб.
Предоставляются скидки для групп от 5 чел. Стоимость включает обеспечение раздаточным
материалом, кофе-брейк и обед в ресторане отеля, сертификат участника.
Участие по предварительной регистрации.
Телефон для регистрации: 8-343-345-07-70,
amosova@ekat.siaint.ru, так же зарегистрироваться Вы можете у
своего офис-менеджера компании ООО «СИА Интернейшнл –
Екатеринбург»
Организатор конференции:
Генеральный спонсор:
Генеральный партнер:
Спонсоры конференции: