десять качеств успешного продавца

Давлетгареев Н.Р. к.э.н.
Старший преподаватель
Национальный исследовательский Томский политехнический
университет
Калинникова М.А.
студент 4го курса
Национальный исследовательский Томский политехнический
университет
Россия, г.Томск
ДЕСЯТЬ КАЧЕСТВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА
Аннотация: В данной статье рассмотрены качества и описаны качества,
которые позволяют успешно двигаться по карьерное лестнице, будучи
продавцом.
Ключевые слова: продавец, качества успешного продавца.
Даже в эти времена цифровых технологий и интернета, некоторые
бизнес-процессы все еще требуют человеческого прикосновения и
административных навыков. Это особенно верно в продажах, и чаще всего
это ключевой фактор успеха компании. Продавцы могут получать много
прибыли и вознаграждение, если они являются профессионалами своего
дела
и
обладают
полезной
им
информацией,
как
продавать[1].
Так какими же качествами, должен обладать продавец, чтобы быть
успешным, и какие люди полезны для любой компании, в любое время?
Ответом
на
качеств успешных
этот
вопрос
будет
список
десяти
продавцов современности.
1. Представительный
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №5(18) 2015
www.iupr.ru
Быть представительным универсально среди людей,
которые
преуспевают в продажах. Самые успешные продавцы знают, как ладить,
проводить встречи и говорить с большим разнообразием людей". Зачастую,
такие люди имеют тенденцию быть уверенными в своем социальном
окружении.
2. Амбициозный
Успешные продавцы имеют много амбиций, они ставят для себя цель
и стремятся к ней всеми доступными и не доступными им способами. У них
есть внутренний двигатель, он помогаем им преуспеть во всем, что они
делают.
3. Уверенный
Продажи не работа для людей, которые боятся отказа, она не для тех,
кто услышав слово «нет», идет и увольняется с работы. Успешный продавец
уверен в себе, он берет этот отказ в качестве проблемы, а не воспринимает
на свою личность. Это дает ему свободу действий и он уже способен
принять правильное решение, как в следующий раз избежать отказа.
4. Страстный
У успешных продавцов есть глубокая веру и преданность в то, что они
делают и продают.
5. Независимый
Продажи не область для слабых людей. Как правило самые успешные
продавцы это, те что могут взять на себя личную инициативу и действовать,
так говоря «самоучки».
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №5(18) 2015
www.iupr.ru
6. Усердный
Успешные продавцы имеют хорошую трудовую этику и делают то,
что необходимо сделать, чтобы выполнить работу. Они также готовы
закатать рукава и много работать, чтобы достигнуть и превзойти их цели.
7. Дисциплинированный
Медлительность – это билет на неудачу для успешных продавцов. Они
должны быть способны организовывать, планируя и располагая по
приоритетам свои поставленные задачи.
8. Положительный
Успешные продавцы рассматривают стакан как наполовину полный.
Их положительные отношения позволяют им превращать отрицания в
положительные стороны в любой ситуации продаж. Они учатся из
поражения лучше улучшать свои шансы на успех.
9. Убедительный
Никакому клиенту не нравится быть "проданным". Вот почему
успешные продавцы действуют больше как "консультанты" и имеют свой
индивидуальный подход, чтобы удовлетворить различные потребности
возможных покупателей, и помочь клиенту купить.
10. Приспосабливаемый
Успешные
продавцы,
способный
быстро
адаптироваться
к
изменениям окружающего мира и действовать быстро, это помогает им
держать форму и развиваться быстрее других[2].
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №5(18) 2015
www.iupr.ru
Библиографический список:
1. Маршалл, Скот. Какой продавец вам нужен. — Москва: Бизнесинформ, 209. — 328 с.
2. Шеркин Р. Н. Показатели успеха — 1-е изд. Москва: Бомонд, 2013. —
156-158 с.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №5(18) 2015
www.iupr.ru