А ВЫ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ ТЕРЯЕТЕ НА ОШИБКАХ

8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________
А ВЫ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ ТЕРЯЕТЕ
НА ОШИБКАХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ?
приглашаем на курс - практикум
«ШКОЛА УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА – ОТ ЛЮБИТЕЛЯ К ПРОФЕССИОНАЛУ!»
Все понимают, как важно впечатление, которое мы производим на окружающих. Мы следим за своим
здоровьем и внешностью. И не секрет, что для создания заметного и устойчивого эффекта не достаточно
посидеть один день на диете, посетить одно занятие в спортзале и один раз в год сходить в салон красоты.
Результат появляется после регулярного соблюдения правил питания, упорных тренировок и ухода за собой.
Продавец – это лицо Вашей компании. Именно через продавцов складывается первое впечатление о Вашей
компании. Наш курс – это система регулярных занятий и тренировок, необходимых для формирования
высокопрофессионального специалиста!

Менее 30% менеджеров по продажам владеют профессиональными и эффективными
инструментами для работы с клиентами, преодоления возражений и завершения сделок.

20% менеджеров боятся общения с клиентами. В результате их стиль продаж становится избыточно
агрессивным или робким, что приводит к разрушению отношений.
 70% менеджеров считают свою работу "недостойным занятием" и имеют низкий уровень мотивации
на совершение продаж.
На растущем рынке это создает некоторые трудности и
ограничивает развитие компании, то в кризис может привести к катастрофе!
Профессиональная подготовка торговой команды –
залог роста и выживания в трудные времена!
Занятия ведет Екатерина Комарова
Сертифицированный тренер, выпускница
Международного Эриксоновского Университета.
Специализация: продажи на корпоративном рынке
Руководитель отдела корпоративных продаж
консалтинговой компании «Сила Роста»,
ежедневно практикующий продавец.
Опыт проведения обучающих программ –
более 5 лет.
Опыт продаж и управления продажами –
более 8 лет.
С 2009 по н.в. проведено более 50 открытых
и корпоративных тренингов
в Перми и городах Пермского края.
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru
8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
Дата
Тема семинара
Краткое содержание программы:
проведения
Май, 23
Самоменеджмент в
Искусство самоорганизации. Как сделать это по-настоящему?
продажах.
Стратегии достижения успеха.
Взаимоотношения со временем как ресурс.
Июнь, 20
Телефонные продажи –
Особенности телефонных переговоров.
практики
Работа со входящим звонком.
профессионалов
Звоните ВЫ. Первый звонок.
Работа с возражениями по телефону.
V. Завершение разговора и сдвижка клиента к нужному действию.
Июль, 4
Выяснение и
«Выяснение потребностей» - залог успеха в продажах.
формирование
Типология клиентов. Очевидные и скрытые мотивы.
потребностей клиента.
Принятие решения клиентом – как это происходит на практике.
ВОПРОСЫ – как спросить то, что НУЖНО и так, как НАДО.
Категории «продвигающих» вопросов. Алгоритмы профессионалов.
Основные «сбои» и «базовые ошибки» в процессе выяснения потребностей.
Технология формирования потребностей.
Август, 15
Профессиональная
Структура «продающей» презентации.
презентация в
Разговор на языке клиента.
переговорах – Искусство
Техники аргументации, вовлечения и влияния.
влиять.
Сентябрь, 12
Возражения клиентов –
Природа возражений.
Как их «приготовить».
Цепочка «Выход из НЕТ»
Профилактика возражений.
Октябрь, 10
Прорыв в продажах:
Управление взаимоотношениями с клиентами на практике.
умножение личного
Способы активизации/мобилизации продаж.
результата.
Инструмент «растущей планки», разделение ролей, стимулирование активизации.
Круг качественных продаж. Дифференцированные техники продаж.
Ноябрь, 14
Декабрь, 5
Аргументация стоимости
Возражения по цене. Мифы и реальность.
предложения. Как
Аргументация цены.
увеличить сумму сделки.
Методика ведения торга по цене и скидкам.
Управление конфликтом
Навыки эффективного поведения в конфликтной ситуации
в продажах.
Алгоритм поведения в ситуации недовольства клиента
Техники ответа на претензии .
Механизмы управления собственными эмоциями, саморегуляции и
самовосстановления.
Январь, 25
НЕТВОРКИНГ в
Связи и отношения в некоторых ситуациях имеют решающее значение в заключении
продажах
сделки, поэтому развитие сети контактов является одним из важнейших принципов
успешного продавца. Золотое правило индивидуальной конкурентоспособности
(Профессиональное
«ЧТО Я ЗНАЮ» X «КОГО Я ЗНАЮ». Этот мастер-класс о том, как находить
установление деловых
необходимые, полезные для продаж социальные связи.
контактов)
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru
8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________

В рамках ежемесячных однодневных семинаров мы будем системно и последовательно развивать в
ваших сотрудниках ключевые знания и навыки профессионального продавца.

Предлагаемый уникальный формат обучения позволяет в короткие сроки познакомить участников с
ключевыми техниками и инструментами всех циклов продаж, получить подробную инструкцию и пособие
по применению полученных знаний.

Дополнительно вам будет предложено 5-дневное индивидуальное пост - сопровождение, в рамках
которого тренер закрепляет с участником полученные знания на примере практических ситуаций, дает
обратную связь, корректирует в случае необходимости.

При этом регулярное обучение дает возможность постоянно держать продавцов «в тонусе», получать
новую информацию, повторять и закреплять уже полученную и, как следствие, увеличить их
профессионализм и продуктивность.

Так же Вы можете выбрать как все занятия цикла, так и отдельные, наиболее для Вас актуальные.
РЕЗУЛЬТАТ БУДЕТ ВЫШЕ, ЕСЛИ УЧАСТВУЕТ КОМАНДА МЕНЕДЖЕРОВ!
Отличия от других тренингов и семинаров:

Программа создана на основе АВТОРСКИХ ТЕХНИК И ИНСТРУМЕНТОВ Влада Акишева, бизнес-тренера
с 20 летним опытом управления в коммерческих организациях, 25-ти летним опыта ведения переговоров и
применения инструментов влияния;

Только ПРОВЕРЕННЫЕ на практике РЕШЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИИ;

На 100% ПРИМЕНИМЫЕ НА ПРАКТИКЕ методики и инструменты;
Стоимость участия для одного человека в одном тренинге:
Количество
участников
Количество тренингов / стоимость в рублях.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1- 4
4 500
4 450
4 400
4 350
4 300
4 250
4 200
4 150
4 100
5 – 10
3 850
3 800
3 750
3 700
3 650
3 600
3 550
3 500
3 450
более 10
3 200
3 150
3 100
3 050
3 000
3 950
3 900
3 850
3 800
Стоимость пост-тренингового сопровождения одного человека на 5 дней: 1 500 руб.
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru