а вы знаете, сколько денег вы теряете на ошибках

8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________
А ВЫ ЗНАЕТЕ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ ТЕРЯЕТЕ
НА ОШИБКАХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ?
приглашаем на курс семинаров - практикумов
«ШКОЛА УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА – ОТ ЛЮБИТЕЛЯ К ПРОФЕССИОНАЛУ!»
Все понимают, как важно впечатление, которое мы производим на окружающих. Мы следим за своим
здоровьем и внешностью. И не секрет, что для создания заметного и устойчивого эффекта не достаточно
посидеть один день на диете, посетить одно занятие в спортзале и один раз в год сходить в салон красоты.
Результат появляется после регулярного соблюдения правил питания, упорных тренировок и ухода за собой.
Продавец – это лицо Вашей компании. Именно через продавцов складывается первое впечатление о Вашей
компании. Наш курс – это система регулярных занятий и тренировок, необходимых для формирования
высокопрофессионального специалиста!

Менее 30% менеджеров по продажам владеют профессиональными и эффективными
инструментами для работы с клиентами, преодоления возражений и завершения сделок.

20% менеджеров боятся общения с клиентами. В результате их стиль продаж становится избыточно
агрессивным или робким, что приводит к разрушению отношений.
 70% менеджеров считают свою работу "недостойным занятием" и имеют низкий уровень мотивации
на совершение продаж.
Профессиональная подготовка торговой команды –
залог роста компании в любые времена!
Занятия ведет Екатерина Комарова
Сертифицированный тренер, выпускница
Международного Эриксоновского Университета.
Специализация: продажи на корпоративном рынке
Руководитель отдела корпоративных продаж
консалтинговой компании «Сила Роста»,
ежедневно практикующий продавец.
Опыт проведения обучающих программ –
более 5 лет.
Опыт продаж и управления продажами –
более 8 лет.
С 2009 по н.в. проведено более 50 открытых
и корпоративных тренингов
в Перми и городах Пермского края.
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru
8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
Дата
Тема семинара -
Знания и навыки по итогам
проведения
практикума
Апрель, 11
Самоменеджмент в
Эффективное планирование и использование времени
продажах.
Повышение мотивации к труду
Устранение излишнего эмоционального напряжения и стресса.
Определение долгосрочных и краткосрочных целей
Грамотное распределение усилий, расставление приоритетов.
Май, 16
Эффективные техники
Убедительная презентация своего предложения.
телефонных продаж
Сокращение число возражений, техники выхода из оставшихся.
Алгоритмы доведения клиента до целевого действия (встреча, договоренности,
образцы или заказ).
Ведение переговоров «на равных» с клиентом любого уровня.
Июнь, 20
Июль, 4
Выяснение и
Формирование клиентоориентированной продажи
формирование
Вопросы, как основной инструмент продажи
потребностей клиента.
Правила формирования покупательской потребности
Презентация в
Создание точечной презентации под потребность клиента
продажах.
Техники аргументации, вовлечения и влияния
Разговор на языке клиента
Деловая переписка, написание коммерческого предложения, влияющие фразы.
Август, 15
Работа с возражениями
Техники ответа на распространенные возражения - истинные и ложные.
и завершение сделки.
Аргументация своей позиции и ценовой политики компании.
Алгоритм подведения клиента к завершению сделки.
Сентябрь, 12
Прорыв в продажах:
Управление взаимоотношениями с клиентами на практике.
удвоение результата.
Способы активизации/мобилизации продаж.
Инструмент «растущей планки», разделение ролей, стимулирование активизации.
Круг качественных продаж. Дифференцированные техники продаж.
Октябрь, 10
Аргументация стоимости
Техники убеждения, аргументации и контр - аргументации.
сделки. Как увеличить
Механизмы манипуляции. Техники перевода внешних манипуляций в конструктивный
сумму сделки.
диалог.
Как перейти к дорогим контрактам и перестать давать скидки.
Ноябрь, 14
Управление конфликтом
Навыки эффективного поведения в конфликтной ситуации
в продажах.
Алгоритм поведения в ситуации недовольства клиента
Техники ответа на претензии
Механизмы управления собственными эмоциями, саморегуляции и
самовосстановления
Декабрь, 5
Нетворкинг в бизнесе.
Построение «живой» клиентской базы.
(Выстраивание
Искусство создания связей.
доверительных и
Формирование поля собственной узнаваемости
долгосрочных
отношений с людьми и
взаимопомощь)
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru
8 (342) 214-40-02
_______________________________________________________________________________________

В рамках ежемесячных однодневных занятий мы будем системно и последовательно развивать в Ваших
сотрудниках ключевые знания и навыки профессионального продавца.

Предлагаемый уникальный формат обучения позволяет в короткие сроки познакомить участников с
ключевыми техниками и инструментами всех циклов продаж, получить подробную инструкцию и пособие
по применению полученных знаний.

Дополнительно Вам будет предложено 5-дневное индивидуальное пост - сопровождение, в рамках
которого тренер закрепляет с участником полученные знания на примере практических ситуаций, дает
обратную связь, корректирует в случае необходимости.

При этом регулярное обучение дает возможность постоянно держать продавцов «в тонусе», получать
новую информацию, повторять и закреплять уже полученную и, как следствие, увеличить их
профессионализм и продуктивность.

Так же Вы можете выбрать как все занятия цикла, так и отдельные, наиболее для Вас актуальные.
РЕЗУЛЬТАТ БУДЕТ ВЫШЕ, ЕСЛИ УЧАСТВУЕТ КОМАНДА МЕНЕДЖЕРОВ!
Отличия от других тренингов и семинаров:

Программа создана на основе АВТОРСКИХ ТЕХНИК И ИНСТРУМЕНТОВ Влада Акишева, бизнес-тренера
с 20 летним опытом управления в коммерческих организациях, 25-ти летним опыта ведения переговоров и
применения инструментов влияния;

Только ПРОВЕРЕННЫЕ на практике РЕШЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИИ;

На 100% ПРИМЕНИМЫЕ НА ПРАКТИКЕ методики и инструменты;
Стоимость участия для одного человека в одном тренинге:
Количество
участников
Количество тренингов / стоимость в рублях.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1- 4
6 500
6 450
6 400
6 350
6 300
6 250
6 200
6 150
6 100
5 – 10
5 850
5 800
5 750
5 700
5 650
5 600
5 550
5 500
5 450
более 10
5 200
5 150
5 100
5 050
5 000
4 950
4 900
4 850
4 800
Стоимость пост-тренингового сопровождения одного человека на 5 дней: 1 500 руб.
г. Пермь, ул. Екатерининская, д. 109А оф.5.
Тел.: (342) 214- 41-10, 214-40-02, www.silarosta.ru