ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА ОПТИКИ Автор: Хайруллина Д.М.

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ
НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА ОПТИКИ
Автор: Хайруллина Д.М.
+7 919 491 96 19, [email protected]
Руководитель: Удот М.С.
+7 982 496 27 04, [email protected]
МАОУ «Лицей № 10», г. Пермь
1. Актуальность исследования
Ранее считалось, что стержнем экономики является “крупный бизнес”,
большие предприятия, а малый бизнес рассматривался как
второстепенный, неустойчивый придаток большого бизнеса. Сейчас же
многие экономисты говорят о значимой роли малого бизнеса в экономике,
и я с ними согласна. Малый бизнес способствует росту конкуренции, не
допускает монополизацию рынков, создает новые рабочие места и
поддерживает экономику в сбалансированном состоянии. Также малому
бизнесу присуща оригинальность и новаторство, нередко именно малый
бизнес лучше угадывает желания клиентов, а потому случается, что
крупный бизнес ориентируется на инновации малого.
В наше время, в России малому бизнесу трудно выжить среди крупных
предприятий. Ему мешает недостаток финансов и знаний. Большинство
предпринимателей не знакомы с малобюджетными способами
продвижения услуг товаров на рынке - партизанским маркетингом.
Например, в Пермском крае за последний год количество
предпринимателей сократилось на 16%. Эта тенденция растет, и, поэтому я
уверена, что методы партизанского маркетинга буду эффективны для
малых предприятий и помогут им выжить в конкурентной среде.
2. Обоснование необходимости проведения работы
Повышение прибыльности малого бизнеса за счет применения
малозатратных способов продвижения товаров и услуг на рынке.
3. Гипотеза исследования
В малом бизнесе партизанский маркетинг более эффективен для
привлечения новых клиентов, чем традиционная реклама.
4. Цели и задачи исследования
Цель: доказать на примере магазина оптики “Точка Зрения”, что приемы
партизанского маркетинга более эффективны, чем традиционные методы
рекламы для привлечения новых клиентов в малом бизнесе.
Задачи:
1. Изучить содержание и отличия традиционного и партизанского
маркетинга.
2. Выявить, какие методы партизанского и традиционного маркетинга
применимы в малом предприятии для привлечения новых клиентов.
3. Использовать партизанские приемы в маркетинговой деятельности
магазина оптики “Точка Зрения”.
4. Сравнить эффективность приемов партизанской и традиционной
рекламы на примере магазина оптики.
5. Объект и предмет исследования
Объект – маркетинговая деятельность магазина оптики.
Предмет – привлечение новых покупателей в магазин оптики.
6. Методы исследования
При написании работы мной были использованы следующие методы
научного исследования: изучение основ маркетинга, анализ традиционных
и партизанских приемов маркетинга, описание малозатратных способов
привлечения новых клиентов, классификация потенциальных клиентов,
сравнение результатов применения традиционных и партизанских
приемов рекламы.
7. Краткое описание структуры работы
Введение начинается с выявления проблемы, мешающей развитию малого
бизнеса в России, далее я раскрываю актуальность темы, указываю объект
и предмет исследования, ставлю цель и задачи, выдвигаю гипотезу,
перечисляю методы исследования.
В теоретической части я делаю обзор литературы. Далее описываю
принципы традиционного маркетинга, раскрываю понятие “партизанский
маркетинг” и его концепцию. Выделяю приемы привлечения новых
клиентов, которые может использовать малый бизнес, анализирую и
сравниваю их. Затем я теоретически подтверждаю свою гипотезу о
большей эффективности партизанских методов привлечения новых
клиентов.
В практической части я изучаю маркетинговую деятельность магазина
оптики “Точка Зрения”, расположенного в микрорайоне Парковый ,
который использует традиционные способы привлечения новых клиентов.
Для использования приемов партизанского маркетинга я изучаю
конкурентные преимущества магазина и классифицирую его покупателей,
определяю позиционирование магазина на рынке, выделяю его нишу и
описываю потенциального покупателя. Затем составляю рекламное
сообщения для одной из групп клиентов, выбираю способ его доставки
потенциальному покупателю, осуществляю рекламное мероприятие.
После этого я сравниваю результаты применения традиционных и
партизанских приемов рекламы и доказываю большую эффективность
концепции партизанского маркетинга на практике.
В заключении я делаю выводы, что партизанский маркетинг необходим
предпринимателям, его принципы и методы эффективнее традиционных
для продвижения товаров и услуг малого бизнеса на рынке.