Приобретение существующего предприятия

Приобретение существующего предприятия
Основные сведения и рекомендации
Сразу необходимо отметить, что шансы на покупку действительно интересного предприятия невысоки.
Они могут появиться в случае выезда владельца фирмы в другой регион, в силу личных или связанных со
здоровьем причин, а также экономических трудностей предприятия (к примеру, при угрозе
неплатежеспособности).
Не каждое предприятие подходит для покупки, и не каждая покупка проходит успешно. Также как и
при создании нового предприятия, при вступлении во владение сам предприниматель является важнейшим
фактором успеха. Работайте усиленно над собой, чтобы получить квалификацию и опыт, которыми владел
Ваш предшественник. Предприятие не работает «само по себе». Даже на хорошо организованном
(управляемом) предприятии необходимы постоянные усилия и неустанный труд предпринимателя, чтобы
сохранить достигнутого уровня.
Смена владельца предприятия может повлечь за собой дополнительные расходы, такие как аренда,
повышенные издержки и высокие проценты. Возможно, повысятся расходы и на персонал, так как Вам
необходимо будет заменить помогавших Вам ранее родственников, не получавших заработной платы.
Может случиться и так, что Вы захотите увеличить затраты на рекламу. В отдельных случаях может
затрачиваться и меньше средств, чем раньше.
С другой стороны предстоит изменение оборота. Оборот можно увеличить благодаря расширению
ассортимента товаров или услуг, усилению рекламных мероприятий или же активными продажами.
Возможно и уменьшение оборота из-за потери бывших клиентов или из-за ухода хороших сотрудников.
Изменение оборота после покупки предприятия зависит от каждого предприятия в отдельности.
Постарайтесь получить информацию из окружения. Если Вы приобретаете предприятие,
специализирующееся на тенденциях моды, задумайтесь: чем короче тенденция, тем неинтересней для Вас
прибыль прошлых лет.
Настоятельный
совет:
тщательно
изучите
предлагаемое
предприятие. При этом обратите внимание на следующие критерии:
Причины продажи предприятия
Убедитесь в подлинности тех причин (проблемы со здоровьем,
возраст или личные причины), которые изложил Вам владелец.
Возможно, за этим кроятся экономические трудности или сильные
конкуренты.
Клиенты предприятия
Одно из больших преимуществ приобретения действующего
предприятия, в сравнении с основанием нового, состоит в том, что у
предпринимателя появляется клиентура, на которую он может
опереться. Чем шире круг потребителей и меньше привязанность к
отдельным из них, тем выше шансы на успех.
Помещения
Расположение и оснащение предприятия являются важными
факторами успеха. Проанализируйте, соответствуют ли помещения
Вашим целям, согласуются ли они с Вашей концепцией?
Машины и приборы.
Может случиться, что приобретаемое Вами оборудование уже
морально устарело или же не соответствует техническим
стандартам.
Сотрудники
Хорошая репутация фирмы в значительной мере основывается на
квалификации и надежности сотрудников. Однако у предпринимателя
нет никаких гарантий, что сотрудники останутся работать у него.
Финансовое положение предприятия
Никто не покупает «кота в мешке». Вы также не должны
вступать во владение фирмой, если у Вас нет возможности
тщательно проверить балансы прошлых лет.
Будущая прибыль
В отличие от создания нового предприятия у покупателя фирмы
есть база, на основе которой он может
может принести предприятие в будущем.
оценить, какую прибыль
Было бы очень хорошо, если бы Вы могли поработать на этом предприятии директором прежде,
чем Вы примете решение о его покупке.
Сколько стоит предприятие?
Для оценки предприятия и тем самым для определения продажной цены малого или среднего предприятия
нет единого метода. Имеется несколько опытов расчета, которые ведут к различным результатам. Чаще
всего продавец устанавливает цену на основе субъективной оценки или же на основе прибыли, получаемой
им за последние годы.
Главное правило:
предложение и спрос определяют цену
Вопрос в том, подходит ли для Вас требуемая
цена. Начинающему предпринимателю, не имевшему прежде опыта коммерческой деятельности, очень
трудно оценить все пользы и риски в данной сделке.
Но уж если Вы решились на такой шаг, то воспользуйтесь следующими рекомендациями, которые
основаны на практическом опыте. Итак, как можно простым способом вычислить стоимость предприятия.
Стоимость складывается исходя из двух факторов:
Стоимость материальных активов
Это реальная рыночная стоимость имущества, которое Вы покупаете. Стоимость этих товаров
могут определить независимые эксперты, а также Вы сами, основываясь на опыте в этой отрасли.
Просто оцените эти активы с точки зрения того, за сколько Вы сможете продать их сами завтра, если
решите прекратить эту деятельность.
Стоимость фирмы
Здесь речь идет об ожидаемой прибыли, которую можно прогнозировать, исходя из имеющегося
имиджа фирмы, степени ее известности среди клиентов и сотрудников, ноу-хау. Эти факторы имеют
важность только тогда, когда предприниматель на данном предприятии может заработать больше
денег, чем он зарабатывал до этого. Поэтому достижимая в будущем прибыль является основой
измерения стоимости фирмы.
Фактор стоимости зависит, кроме того, от перспектив отрасли, зависимости предприятия от отдельных
клиентов и от местонахождения фирмы.