Методы стимулирования продаж - Российский экономический

Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«Российский Экономический Университет им. Г.В. Плеханова»
Факультет Экономики торговли и товароведения
Кафедра Торгового дела
АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ
УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
Направление подготовки
Торговое дело
Профиль подготовки
Коммерция
Квалификация (степень) выпускника
Бакалавр
Москва, 2010
1. Цель и задачи дисциплины.
Цель дисциплины
Сформировать у студентов комплексное представление о проблемах стимулирования
продаж в оптовой и розничной торговле; получить теоретические знания и практические
навыки в области организации продвижения и стимулирования сбыта товаров на высококонкурентном потребительском рынке.
Задачи дисциплины:

раскрыть экономическую сущность и основные инструменты продвижения товаров на
рынке;

определить экономическое содержание, цели и задачи стимулирования сбыта в
системе управления продажами;

изучить основные направления стимулирования продаж в современных условиях;

раскрыть сущность системного подхода к стимулированию продаж в торговом
бизнесе, цели, задачи и основные этапы проведения мероприятий по стимулированию
продаж;

привести методику расчета экономической эффективности мероприятий по
стимулированию продаж;

ознакомить студентов с современными методами и средствами стимулирования
продаж, применяемыми в оптовой и розничной торговле;

раскрыть психологические аспекты поведения конечных покупателей как основу
применения методологии стимулирования продаж в рознице;

исследовать проблему формирования лояльности покупателей;

описать трехуровневую систему мерчандайзинга в розничном торговом предприятии;

изучить правила оптимальной организации внутреннего пространства торгового зала,
принципы эффективной выкладки и презентации товаров в магазине как инструментов
мерчандайзинга;

изучить психологические, организационные и органолептические факторы атмосферы
магазина и их влияние на принятие решения покупателем.
2. Требования к результатам освоения содержания дисциплины
В результате освоения дисциплины должны быть сформированы следующие компетенции:
ОК-1 – владение культурой мышления, способность к обобщению, анализу, восприятию информации, постановке цели и выбору путей ее достижения;
ОК-4 – способность находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях, самостоятельно принимать решения и готовность нести за них ответственность;
ОК-6 стремление к саморазвитию, повышению своей квалификации и мастерства,
умением критически оценивать свои достоинства и недостатки, способностью намечать пути
и выбирать средства развития своих достоинств и устранения недостатков
ПК-1 – способность применять основные законы социальных, гуманитарных, экономических и естественных наук в профессиональной деятельности, а также методы математического анализа и моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владение математическим аппаратом при решении профессиональных проблем;
ПК-2 умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной
деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований
нормативных документов
2
ПК-11 – способность осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации,
необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной);
ПК-12 - готовностью работать с технической документацией, необходимой для профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или товароведной) и проверять правильность ее оформления
ПК-18 - способностью разрабатывать проекты профессиональной деятельности (торгово-технологические, и/или маркетинговые, и/или рекламные, и/или логистические процессы) с использованием информационных технологий
ПК-19 - готовностью участвовать в реализации проектов в области профессиональной
деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической, или
товароведной)
В результате изучения дисциплины студент должен:
Знать:
 методику расчета экономической эффективности мероприятий по стимулированию
продаж (ПК-1);
 классификацию направлений и методов стимулирования продаж товаров в оптовой и
розничной торговле, особенности методов стимулирования продаж, применяемых
производителями и дистрибьюторами товаров (ПК-18);
 средства стимулирования продаж, направленные на собственный торговый персонал
(ПК-19);
 трехуровневую систему применения мерчандайзинга в розничном торговом
предприятии (ОК-1, ПК-1);
 основные подходы к распределению площади торгового зала магазина и
регулированию покупательских потоков, правила оптимальной организации
торгового пространства и планировки торгового зала магазина (ОК-4, ПК-12);
 правила эффективной выкладки и презентации товаров в магазине как инструментов
мерчандайзинга (ОК-4);
 психологические, организационные и органолептические факторы атмосферы
магазина и их влияние на принятие решения покупателем (ОК-4).
Уметь:
 провести анализ продвижения товара от производителя до потребителя и управлять
процессами продвижения и реализации товаров, определять место мерчандайзинга в
коммуникационных технологиях розничного торгового предприятия (ОК-1, ПК-1);
 осуществлять сбор и подготовку аналитических данных для расчета экономической
эффективности мероприятий по стимулированию продаж ( ПК-1);
 осуществлять сбор и подготовку аналитических данных для оценки эффективности
выкладки и презентации товаров в магазине с точки зрения мерчандайзингового
подхода (ОК-1, ПК-1, ПК-11);
 выделить психологические, организационные и органолептические факторы
атмосферы магазина и раскрыть их влияние на принятие решения покупателем (ОК1);
Владеть:
3







навыками организации мероприятий по рекламе и стимулированию продаж товаров
(услуг) в розничных и оптовых торговых предприятиях (ПК-18);
методикой расчета экономической эффективности мероприятий по стимулированию
продаж (ПК-12);
методикой разработки программ лояльности конечных покупателей (ОК-4)
инструментарием мерчандайзинга для рациональной организации внутреннего
пространства и планировки торгового зала магазина (ОК-4, ПК-18)
инструментарием мерчандайзинга для создания эффективной выкладки и презентации
товаров в торговом зале магазина (ОК-4, ПК-18)
методикой оценки эффективности применения внутримагазинной рекламы (ПК-1,
ПК-11);
инструментарием технологий нейромаркетинга для создания атмосферы в магазине,
адекватной восприятию целевой группы потребителей (ОК-4, ПК-18).
3. Содержание дисциплины.
№ Наименование разделов и тем
1
2
3
4
5
6
Трудоемкость
часы
Стимулирование продаж в системе продвижения товаров и услуг
Стимулирование продаж в оптовой торговле
Психологические аспекты поведения конечных покупателей
Стимулирование продаж в розничной торговле
Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продаж в розничном
торговом предприятии
Атмосфера магазина как инструмент торгового маркетинга
ИТОГО:
18
26
20
26
36
18
144
Форма аттестации - экзамен
Разработчик : ст. преп. Алексина С.Б.
4