Приложение №1. ТОВАРЫ (заменители) - конкуренты.

Приложение №1.
ТОВАРЫ (заменители) - конкуренты.
Компанией ООО «Алтайский лен» в течение нескольких лет разрабатывалась и
выпускается на производстве линейка продукции из масленичного льна. В этих целях,
были привлечены уже известные специалисты и сразу была поставлена задача на создание
продуктов именно премиум- класса. Для обеспечения сырьевой базы на Алтае при нашей
финансовой поддержке было выпущено пособие, как выращивать масличный лён
(«Технология возделывания льна масленичного в Алтайском крае», автор Антонова О.И.
(профессор, д. с. х. наук)). Учитывая все вышеизложенное, наша компания использует в
производстве семена льна действительно высшего качества. При этом мы закупили
импортное оборудование и, практически единственные в стране, производим масло по
технологии холодного отжима. Другие производители, к сожалению, подогревают
льняное масло, что приводит к разрушению ненасыщенных жирных кислот - Омега – 3,
Омега – 6, Омега - 9, которые являются незаменимыми для организма человека. Такие
действия отдельных производителей, с одной стороны позволяют им увеличить объем и
снизить цену, с другой стороны наносят непоправимый ущерб качеству льняного масла.
Получение высоких наград на мировых и российских выставках, и поставка нами
продуктов на экспорт (Эмираты, Сеть Английских магазинов и т.д.), говорит об их
высоком качестве. Учитывая все вышеизложенное, именно в сегменте «продукты
функционального питания из масличного льна» у нас в России практически нет
конкурентов.
Резюме
Производственные и коммерческие особенности:
- использование сырья высокого качества (семена, выращенные на Алтае);
- технология холодного отжима;
- специальная технология изготовления семян льна «Омеголинум»;
- участие специалистов, которые являются лидерами в этой области;
- золотые и серебряные медали (ПРОДЭКСПО – золотая медаль «Лучший
инновационный продукт России»; WoldFood – серебряная медаль «Продукт года»,
ГЕММА – золотая медаль «Лучшие товары и услуги Евразии» и т. п)
научно-исследовательская
деятельность
(совместно
с
Алтайским
Государственным Медицинским Университетом и предприятием ЗАО «Алтайвитамины»);
- бренд ТМ «Алтайский лен»;
- линейка инновационных продуктов, ассортимент которой отсутствует у других
производителей (постоянно внедряются новые виды продукции – смеси масел, массажные
масла, средства от ожогов и ран, косметический крем, льняное мыло и т.д.)
Хотя цены на аналогичную продукцию у других предприятий ниже, но качество
наших продуктов значительно выше.
Всё это еще раз доказывает, что в соотношение «цена-качество» у нашей
продукции нет конкурентов. Наша компания постоянно развивается, и одним из
доказательств тому является подписанный в апреле контракт по поставке белорусскоитальянской линии, что позволит обеспечить необходимый объем продукции и
дополнительные гарантии качества.
Приложение № 2.
История продаж
По мере создания линейки продукции на протяжении 2012 – 2014 г., специалисты
компании ООО «Алтайский лен» работали над поставками продукции по России.
На сегодня география продаж: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Череповец,
Новосибирск, Красноярск, Череповец, Томск, Ростов, и др. Мы представлены в таких
торговых сетях, как «Холидей», «Мария-Ра». В настоящее время получили контракт от
ТС Лента (стадия подписания), завершаем переговоры с ТС Магнит, ТС Метро, ТС
Бахетле.
Учитывая малый срок истории продаж (первое время работали на производстве
практически вручную), объем самих продаж пока небольшой. С установкой новой
автоматической линии (октябрь 2014г), которая позволит нам увеличить объем
производства и обеспечить стабильность поставок, продажи должны вырасти в 10 раз.
Как пример, если в январе 2013 г. на торговые сети Мария-Ра отгружали масло льняное
около 1000 штук бутылок, то к сентябрю, практически без маркетинговых вложений около 17 000 штук бутылок.
Все вышеуказанное, прежде всего, говорит о том, что есть вторичные продажи и
продукция востребована на рынке.
РЕЗЮМЕ - Производственные мощности:
1. Масло льняное, смеси масел (новый продукт) - 120000 шт./мес. (сентябрьоктябрь 2014 монтаж новой линии).
2. Семечко льняное хрустящее – 17000 шт./мес.
3. Мука льняная – 5000 шт./мес.
4. БАД Омега3, 6, 9 – 6000 шт. /мес. (новый продукт).
5. Массажные масла - 2200 шт./мес. (новый продукт).
Приложение №3.
Медиа – план (на 6 месяцев).
Мы можем предложить:
1. Участие в акциях:
• Акции для клиентов;
• Акции на конечных потребителей.
2. Участие в каталогах торговых и фармацевтических сетей.
3. Предоставление рекламной продукции: листовки, каталоги, стойки,
информационные плакаты и т.д.
4. Поддержка в СМИ (радио, телевидение, пресса).
5. Участие и размещение информации о компании в «Столетник».
6. Мотивация торгового персонала клиентов (мотивация сотрудников аптек,
мотивация менеджеров Отдела продаж оптовых компаний).
7.
Мотивация отдела продаж (выполнение планов по охвату клиентской базы,
отгрузке).
Мы также готовы обсудить Ваши предложения.
Приложение №4.
Ориентировочный план продаж по контракту.
№ п/п
Наименование
продукта
Фото продукта
План продаж
min/мес./шт
«Семечко льна хрустящее»
1
(пачка 300 г. с Книгой
рецептов внутри)
1600
«Мука льняная»
2
(пачка 300 г. с Книгой
рецептов внутри)
800
«Масло льняное Premium»
3
(бутылка из темного стекла
250 мл)
4800
«Омега Эликсир»
4
растительное масло – смесь
(бутылка светлого стекла 200
мл)
1200
Растительное масло – смесь
5
«Льняное-кунжутное»
(бутылка светлого стекла 200
мл)
600
Растительное масло
6
«Льняное» нерафинированое
(бутылка светлого стекла 200
мл), высший сорт
600
Растительное масло – смесь
7
«Льняное-тыквенное»
(бутылка светлого стекла 200
мл)
600
Растительное масло – смесь
9
«Льняное-кедрового ореха»
(бутылка светлого стекла 200
мл)
900
10
Омега 3 и 6 «Алтайский лен»
БАД, капсулы №60 блистер,
коробка
1560
1
Массажное масло Масло
массажное «Алтайский лен»
«Для коррекции фигуры», 150 мл
480
2
Масло массажное
«Алтайский лен»
«Разогревающее», 150 мл
480
3
Масло массажное «Алтайский
лен» «Успокаивающее и
расслабляющее», 150 мл
480
4
Масло массажное «Алтайский
лен» «Тонизирующее», 150 мл
480
5
Масло массажное «Алтайский
лен» «Увлажняющее», 150 мл
480