Выявление способностей к лидерству

Тема: «Как устроиться на работу»
Итак, вы выбрали себе фирму, в которой вам бы хотелось работать. Теперь самое время учиться подавать себя так, чтобы
вызывать интерес к своей личности. Для этого на начальных этапах подходят объявления, телефонный разговор и факс, по
которому вы можете послать в интересующую вас фирму ваше резюме.
Объявления Один из хороших и доступных способов заявить о себе — дать объявление в местной газете и предложить свои
успехи тем, кто в них нуждается. Но чтобы попасть в точку, надо помнить одну из основных заповедей бизнеса — «Найди
общественную потребность и удовлетвори ее». Чем теснее связаны ваши предложения с общественными ожиданиями, тем
больше шансов на успех. Предельная краткость, лаконичность и ожидаемый результат — вот то, что должно быть в
объявлении, помещаемом в газете.
Телефонный разговор На первых порах разговор по телефону с предполагаемым работодателем у многих молодых людей
вызывает священный трепет и ужас. Особенно если они по природе своей застенчивы. Это вызывает сильный стресс, из
головы могут вылететь все нужные слова и предложения. Во избежание этого:
1. Перед началом разговора надо обязательно записать все те положения, которые вы хотите озвучить.
2. Во время разговора сядьте прямо, внутренне подтянитесь, но и не будьте слишком зажаты. Ваш голос должен звучать как
можно более естественно. Для этого можно отрепетировать ваш будущий разговор и записать его на магнитофон. Речь
напряженного человека часто сбивчива, путана и голос звучит в верхнем регистре, вызывающем беспокойство и тревогу.
Постарайтесь расслабиться, говорите в нижнем регистре вашего голоса, Это производит впечатление уверенного в себе
человека.
3. После соединения с абонентом представьтесь, назовите ваше имя и повод, по которому вы звоните. Если собеседник не
назвал себя, деликатно спросите его — обязательно с извинениями — «Простите, как мне к вам обращаться?»
4. Внятно, коротко, неторопливо изложите цель звонка.
5. Ничего не жуйте и не курите во время разговора.
6. Не говорите много и спрашивайте только самое необходимое.
7. В завершение разговора подведите итог и договоритесь о встрече. Если вопрос не решен окончательно, договаривайтесь о
следующей встрече или звонке. Вопрос «Когда вам позвонить?» обязывает отвечающего дать ответ к определенному сроку.
8. Поблагодарите за уделенное вам внимание и попрощайтесь.
9. Проявляйте настойчивость, звоните через условленное время, напоминайте о себе, узнавая, как продвигается решение
вашего вопроса. Интересуйтесь, когда можно снова перезвонить.
Резюме
Составление текста резюме, этой ласточки, летящей впереди вас и оповещающей о вашем приходе, — большое
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Прежде чем идти на собеседование, поразмышляйте над следующими вопросами, которые помогут вам лучше к нему
подготовиться. Подобные вопросы чаще всего задаются при приеме на работу кадровиками или психологами. Мы
сгруппировали вопросы в соответствии с тем, какие стороны личности соискателя они призваны выявить.
Выяснение направленности личности

Что вы можете рассказать о себе?

Какое у вас образование?

Чем привлекла вас эта профессия?

Не хотели бы вы ее сменить? Почему вы оставили прежнюю работу?

Какие предметы вам больше всего нравились вам в школе?

Какой тип работы вам нравиться больше всего?

Обращались ли вы в другие места в поисках работы?
В ответах на эти вопросы работодатель пытается узнать в самых общих чертах соответствие вашей личности профилю его
компании. Постарайтесь показать, что вы не порхающая бабочка, а имеете интересы продвижения в данной области, и вы
имеете виды на некоторые другие фирмы аналогичного профиля. Не только вас выбирают, но и вы выбираете.
Выявление уровня притязаний и силы мотивации

Каковы ваши цели в жизни?

Как вы планируете достичь этих целей. ?

Кем и где вы видите себя через 10 лет?

Приведите пример, когда вы планировали достижение цели к определенному сроку и как вы достигли это.

Почему вы думаете, что именно вас мы должны взять на эту работу?

На какое жалованье вы рассчитываете?
От уровня притязаний и мотивации зависит интенсивность ваших усилий в данной фирме. Покажите свое видение будущего
в виде главы собственной фирмы. В данной фирме вы предполагаете способствовать ее росту и от этого — расти сами.
Заранее выясните примерный уровень платы за аналогичную работу и просите больше раза в полтора, чтобы потом иметь то,
что вам нужно. Не стесняйтесь, не скромничайте и не принижайте себя. Если вы считаете, что вас не за что ценить и уважать, с какой стати это будет делать ваш работодатель?
Выяснение качеств личности

Как бы вы могли охарактеризовать сами себя при помощи пяти прилагательных?

Назовите ваши три положительных качества.

Назовите ваши три отрицательных качества.

Назовите ваши три достижения.

Благодаря чему вы добились таких успехов?

Назовите ваши три поражения.
1
Почему они произошли?
Как вы преодолели горечь поражения?
Что вы считаете самым большим успехом в вашей жизни?
Благодаря каким качествам вы этого добились?
Какую самую большую ошибку вы совершили в своей жизни?
Что бы вы хотели изменить в своем прошлом?
Эти вопросы выявляют уровень самосознания соискателя, его карьерный инсайт, способность хорошо в себе разбираться,
критически относиться к себе, видеть свои как положительные, так и отрицательные стороны, способность исправлять свои
ошибки и не наступать дважды на одни и те же грабли. Если вы можете предвидеть ваши собственные ошибки, то так же вы
сможете предвидеть ошибки в работе организации и избежать их.
Выявление творческих способностей

Приведите пример, когда вы решали какую-либо проблему, используя для этого несколько подходов, альтернативными
путями.

Приведите пример, когда вы столкнулись с проблемной ситуацией, и опишите шаги, которые вы предприняли, чтобы
разрешить возникшие проблемы.

Приведите пример, когда вы оказали хорошую услугу вашему клиенту или вашей фирме в целом.

Приведите пример, когда вам удалось убедить кого-то что-либо сделать.

Приведите пример из вашей жизни, когда вы столкнулись с конфликтной ситуацией, как вы себя при этом чувствовали
и как вы справились с конфликтом.
Самые ценные кадры в любой организации — это те специалисты, которые имеют творческие идеи. Идите на фирму с
собственным видением того, как бы вы могли улучшить ее дела. Но не раскрывайте все ваши секреты до того, как вы
подпишете контракт.
Выявление способностей к лидерству

Как вы думаете — вы автор и режисер своей жизни или же вы только актер, который способен исполнять чужую волю?

Вы себя лучше чувствуете, когда ВЫ лидер или ведомый?

Вам лучше работается в команде или в одиночку?
Лучше всего в ответе на этот вопрос сказать, что вы успешно работаете в команде, но когда надо, можете взять на себя
ответственность и стать лидером.
Выяснение состояния здоровья

Страдаете ли вы от каких-либо болезней?

Находитесь ли вы в настоящее время под каким-либо медицинским наблюдением?

Лечились ли вы в какой-либо больнице последние 6 месяцев?

Сколько алкоголя вы употребляете в течение месяца и года?
Работодатели но любят больных людей и их можно понять. Поэтому сначала решите ваши проблемы со здо-роньем, а потом
уже с работой. Первое все-таки важнее. Можете сказать, что у вас были проблемы со здоровьем, но теперь они решены.
Выявление уровня интереса к фирме и преданности ей
 Что вы знаете о нашей фирме?
 Что бы вы хотели узнать о нашей компании еще? (Не рекомендуется отвечать, что у вас нет вопросов. Спросите о характере вашей будущей работы и перспективах роста.)
 Если вы курите и если компания попросит вас бросить курить — сможете ли вы это сделать?
 Если вам предложат более выгодный контракт в другом месте, что вы будете делать?
Покажите, что вас действительно интересует данная организация или сфера данного вида труда. Достаньте в прессе или в
интернете информацию, которая будет свидетельствовать о вашей осведомленности. Знание о себе в глазах общественности
повышает работодателя в собственных глазах. Пользуйтесь этим.
Дополнительный опыт
 Коротко опишите дополнительный опыт, квалификацию, которыми вы обладаете, если это относится к вашей работе.
Дайте любую другую информацию, которая, как вы думаете, может быть важной для поддержки вашей заявки.
 Какими вы обладаете социальными и досуговыми интересами, навыками и чего вы достигли в них?
Если вам удастся до собеседования выяснить, какой досуг предпочитают сотрудники данной фирмы, и вы бы не прочь этим
тоже заняться, смело об этом говорите. Тогда вы уже будете восприниматься как немножечко •«свой».
На собеседование надо приходить за 10-15 минут до назначенного срока. Постарайтесь не спешить, так как спешка
повышает общий уровень волнения и вы можете забыть что-то сказать или повести себя не так, как бы вам хотелось.
Аккуратно и получше оденьтесь. Если вы идете в деловую корпорацию — то надо надеть деловой костюм. Если вы
устраиваетесь на какую-то творческую должность — художника, фотографа, рекламщика — ваша одежда может быть менее
строгой и более свободной. Ваш внешний вид должен производить впечатление чистоты и ухоженности.
Придя в организацию, обратите внимание на дизайн помещения, на одежду сотрудников, их походку, манеру общения друг с
другом. Почувствуйте общую атмосферу, или, как говорят экстрасенсы, энергетику помещения. Почитайте объявления и
приказы, висящие на доске объявлений, обратите внимание на запахи, ароматы, уровень тишины. Посмотрите ни рабочие
столы сотрудников. Прикиньте, как могло бы выглядеть наше рабочее место. Все это — визитная карточка организации,
свидетельствующая о ее культуре. Вполне может быть, что даже если вам предложат вполне сносное материальное
вознаграждение, вам не захочется работать в организации, против которой восстает ваш внутренний голос.
Попытайтесь как можно больше узнать о предлагаемой работе и внимательно смотрите, как на ваши вопросы будет отвечать
тот, кому вы их задаете. Они могут быть следующие:

есть ли должностные инструкции относительно данного рабочего места;

каков будет распорядок моего рабочего дня;






2
будет ли кто-то в моем подчинении;
какие имеются возможности для карьеры;
есть ли возможность учиться и получать дополнительное образование;
почему и то место оставил прежний работник? Чем он занимается сейчас;
какое будущее у этой фирмы.
Во время собеседования избегайте говорить о своих личных проблемах и трудностях, не браните ваших прошлых
начальников, не затрагивайте вопросы, связанные с религией, сексом и политической обстановкой в стране.
По окончании собеседования подтвердите вашу заинтересованность в получении данной должности. Не скромничайте и
прямо скажите, почему вы считаете, что будете хорошим работником. После посещения фирмы и проведения собеседования,
если у вас не пропало желание попасть в эту организацию, направьте в ее адрес письмо, в котором поблагодарите за
уделенное вам внимание и сообщите дополнительные сведения, которые ускользнули от вашего внимания на собеседовании.
Полезно также проанализировать в деловом дневнике свое поведение на собеседовании и отметить его удачные и неудачные
моменты.
Если вас все-таки не приняли на желаемую должность — не отчаивайтесь, держите удар и не падайте духом. С удвоенной
силой принимайтесь снова за поиски работы.
Плата за несовершенство
Отказ в должности — болезненное переживание. Но к этому надо относиться спокойно. Главное — узнать причину отказа и
постараться ее в дальнейшем устранить. По мнению директора службы трудоустройства Бостонского университета Ф.
Эндикота, основаниями для отказа в работе может быть целый ряд причин, которые мы сгруппировали следующим образом.
Имидж

Жалкий внешний вид.

Неряшливость.
На собеседовании надо показывать себя человеком, который уже добился успеха. Ваша визитная карточка и ваше
материализованное резюме — ваш внешний вид.
Образование и культура
 Мало знаний по специальности.
 Низкая успеваемость во время учебы.
 Отсутствие понимания ценности опыта.

Манеры всезнайки.

Неумение изъясняться: слабый голос, плохая дикция, грамматические ошибки в резюме.

Узость интересов.

Подчеркивание того, с кем имеете знакомство.

Цинизм.

Низкий моральный уровень.

Недостаток такта.

Недостаточная зрелость.

Недостаточная вежливость.

Неспособность воспринимать критику.

Презрительные отзывы о предыдущих работодателях..

Недостаточное умение ориентироваться в обществе.

Отсутствие каких бы то ни было сведений о компании.

Невоспитанность (не благодарит интервьюера за уделенное время).

Малое чувство юмора.
В народе недаром говорят: «По одежке встречают — по уму провожают». Необходимый уровень образования и культуры
может быть достигнут только в результате получении хорошего образования и в ходе работы над собой» плане личного
самоусовершенствования.
Темперамент и характер

Недостаточная живость.

Вялое, «рыбье» рукопожатие.

Нерешительность.

Леность.

Сильно давящий тип.

Недостаток искренности и уравновешенности.

Нетерпимость при сильно развитых предубеждениях.

Радикальность идей.

Несамостоятельность (родители принимают за него решения).

Нежелание смотреть в глаза интервьюеру.
Уверенность, энергичность, гибкость и оптимизм — слагаемые карьерного успеха. Все это надо суметь показать на
собеседовании, иначе, как говорят в народе — хана.
Мотивация

Отсутствие плана карьеры: четких целей и задач.

Отсутствие интереса и энтузиазма.

Невозможность участия в делах помимо обусловленного графика.

Чрезмерная концентрация на деньгах: заинтересованность только в высокой оплате.

Нежелание начать снизу: ожидает слишком много и слишком быстро.





3
Выраженное нежелание учиться.
Нежелание отправляться туда, куда требуется.
Отсутствие целеустремленности (просто ищет местечко).
Желание получить работу на короткое время.
Бездельничанье во время отпуска и приоритет пляжных удовольствий.
Неумение ценить время (проводит много времени в кино или за компьютерными играми вместо того, чтобы учиться).
Отсутствие вопросов о будущей работе к интервьюеру.
Показать свое искреннее желание работать в данной фирме и связать с ней свою судьбу надолго, пожертвовать, когда надо (в
разумных пределах), своим временем и усилиями — хорошие рекомендации для того, чтобы вас взяли на работу.
Ответственность и точность

Стремление к самооправданию, уклончивость, ссылки на неблагоприятные факторы.

Неудачная семейная жизнь.

Трения с родителями.

Отсутствие интереса к компании или отрасли.

Плохое ведение собственных финансовых дел.

Отсутствие интереса к общественной деятельности.

Опоздание на интервью без уважительной причины.

Неопределенность ответов на вопросы.
Чего ждет организация от нового работника? Преданности, инициативы, способности работать в группе. Всегда
приветствуется желание учиться и повышать свой профессиональный уровень. В современных передовых организациях
службы по управлению персоналом разрабатывают специальные обряды, ритуалы и церемонии, которые психологически
подключают новичка к жизни в новом коллективе. Этой же цели служат проведение и участие в общих дискуссиях,
направление на учебные курсы внутри организации, проведение совместных праздничных мероприятий.
В идеальном случае работник должен подходить к организации, как ключ к замку. Плохой ключ не может привести в
движение внутренние части замка и, следовательно, открыть его, плохой работник не может привести в нужное движение
внутренние рычаги организации, значит, бесполезен для нее.
Многое здесь зависит от идеологии, которую исповедует данная организация. Если, например, в западном менеджменте
стараются подобрать нужного человека к нужной работе, то в японской модели стараются подобрать работу к человеку.
Образно говоря, если в первом случае при строительстве здания организации требуется стандартный кирпич, то во втором
случае берется камень причудливой формы и пристраивается в то место, в котором этот камень будет наиболее
функционален.
В современном менеджменте существу ютследующие четыре вида вхождения в коллектив той или иной организации и
усвоения ее норм и ценностей:
Первый вид вхождения — отрицание. Человек все отрицает, ему все не нравится, и он принимает свой новый коллектив,
что называется, скрипя зубами, постоянно всем это показывая. Такие работники ни в одной фирме долго не задерживаются.
Второй вид вхождения — «конформизм». Человек соглашается со всем, что ему говорят и что от него требуют. Такие
люди не имеют своего мнения и не слишком болеют за дела фирмы, оставаясь пассивными во многих ситуациях. Они могут
быть хорошими работниками, но прежде всего — исполнителями, не проявляющими сегодня столь ценимой повсюду
инициативы.
Третий вид вхождения — «мимикрия». Внешне соглашаясь с нормами и требованиями организации, человек в
действительности внутренне их не принимает. Как правило, такие люди — потенциальные перебежчики в другие
организации, как только для этого представится удобный случай.
Четвертый вид вхождения — «адаптивный индивидуализм». (самый продуктивный). Демонстрируя этот вид вхождения,
человек успешно адаптируется к требованиям новой организации, но при этом открыто может выражать свое несогласие и
позволяет себе выступать с критикой того, что ему не нравится. Как правило, это очень крепкие профессионалы, которые
болеют за дело и не могут равнодушно видеть то, что плохо делается в той сфере, в которой они хорошо разбираются.
Самоанализ возможностей
Следующий перечень вопросов был опубликован в книге известного американского исследователя Макса Эггерта
«Блистательная карьера». Мы их сгруппировали по отдельным блокам для более удобного и обобщенного восприятия.
Наброски вех жизненного пути
 Как бы я хотел использовать свою жизнь и чего я хотел бы добиться?
 Каковы мои конкретные Цели в области карьеры: на этот месяц, на этот год, на это десятилетие?
 Как выделиться в лучшую сторону во время встречи: за сегодняшний день, в этом месяце, в этом году?
 Каковы намеченные мною вехи карьеры и когда я должен их достичь?
 Являются ли мои цели измеримыми и делимыми на этапы?
 Можно ли установить реалистичные сроки для достижения моих целей?
 Какие газеты и журналы мне нужны для достижения целей карьеры?
Наметка вех жизненного пути связана с задачей стратегического планирования жизни. Опыт показывает, что организации и
отдельные работники, не владеющие навыками стратегического планирования, имеют гораздо более худшие показатели но
сравнению с теми, которые такое планирование имеют. То же самое можно сказать и про отдельного человека.
Выявление точки наилучшего приложения сил
 В каких ситуациях я добиваюсь успеха? Почему?
 Какие возможности роста имеются в моей работе?
 В чем я сегодня добился успеха и благодаря чему?
 От чего следует отказаться в интересах карьеры, почему?







4
Карьеру надо строить по военному принципу — нанесение главного удара, для чего все силы собираются в одной точке.
Самоанализ и самомотивация
 Что является для меня наиболее важным стимулом?
 Как я буду вознаграждать себя за прилежание и успехи?
 Как я могу улучшить свою работу?
 Какие навыки мне потребуются в дальнейшем для моей работы?
 Какие профессиональные объединения представляют для меня интерес?
 Что я узнал сегодня полезного, что поможет мне завтра работать лучше?
 Что я должен делать, чтобы поддерживать свой профессиональный уровень: на этой неделе, в этом месяце, в этом году?
Без поддержания самомотивации на высоком уровне карьерный рост будет периодически выдыхаться. Без надлежащего
давления пара в котле паровоз не будет двигаться вперед. Поэтому регулярная подпитка при помощи самоанализа весьма
полезна.
Изучение непосредственного начальника
 Как получили свои места мой начальник и начальник моего начальника?
 Что нравится и что не нравится моему начальнику в том, как я работаю?
 Чем я могу способствовать успеху моего начальника?
 Что читает по специальности мой начальник и стоит ли мне читать это же?
 Какими сильными и слабыми сторонами обладает мой начальник? Как мне их можно использовать?
 Могу ли я влиять каким-либо образом на моего начальника?
Хороший начальник на работе — все равно что хороший отец дома. Лучше иметь хорошего начальника в плохой
организации, чем плохого начальника в хорошей. Хороший начальник — тот, кто сам растет и способствует росту своих
подчиненных.
Изучение возможностей организации
 Какова культура моей организации и насколько я ей соответствую?
 Кто в нашей организации лидер и чем я от него отличаюсь?
 Как люди здесь получают повышение?
 У кого в нашей организации реальная власть?
 Каков классический путь продвижения к интересующей меня должности в этой области деятельности, в этой организации?
 Кто в организации имеет серьезное влияние на принятие важных решений?
 Какие организации являются флагманамии нашей отрасли и как я могу в них попасть?
 Как сделать, чтобы руководство заметило мои заслуги?
 Каковы критерии успеха в работе: у организации, у моего начальника, у меня?
 Как успех в работе измеряется и ранжируется мною, моим начальником, в нашей организации?
 Как мне приобрести большую уверенность в себе, в своей работе, в своем начальнике, в результатах собственного труда, в своей организации?
Для карьерного роста важно уметь хорошо ориентироваться как в своей работе, так и в работе всей организации. Важнейший
показатель ее жизнеспособности — корпоративный дух. При отсутствии этого фактора так же трудно делать карьеру, как и
доброму семени расти на каменистой почве.
Выявление перспектив карьерного роста в данной организации

Если бы повышение зависело от меня самого, на каких областях своей деятельности я бы сосредоточил усилия, чтобы обеспечить в будущем желаемую работу и должность?

Каковы управленческие мотивы в текущем месяце и что я должен сделать, чтобы оказаться в струе?

Как повернуть свою работу, чтобы блистать; как преодолеть : свои недостатки и использовать достоинства?

Как долго стоило бы в идеальном случае оставаться на этой работе?
Выявление перспективности карьеры на рынке труда
 В чем состоит моя работа? Почему меня на нее наняли?
 Каковы ее перспективы?
 Как развить нужные умения и навыки?
 Какие качества мне нужно развивать для моей нынешней
 работы и для работы будущей?
 Как котируется моя работа на рынке труда?
 Когда я должен провести следующую оценку своего успеха в работе?
 Когда мне следует пересмотреть личные цели?
 Когда мне следует поступить на новую работу и когда уйти со старой?
Рынок труда — третий важный фактор карьерного роста после профессионализма и хорошей организационной культуры.
Переход из одной организации в другую по принципу хода шахматного коня — один из эффективных способов быстрого
продвижения.
Решение проблем, связанных с повышением
 Какая должность является естественным продолжением данной и хочу ли я ее занять?
 Если завтра меня повысят, кто из моих подчиненных займет мое место? Что я должен делать для их подготовки?
 Кто является моим конкурентом при ближайшем повышении и как я могу поставить себя в наиболее выгодное положение?
 Какой стиль управления я предпочитаю и как его использовать наилучшим образом?
 Какую роль я предпочитаю в коллективной работе и как я могу ее использовать наилучшим образом?

5
Подготовка к восхождению на следующую ступень карьеры связана с подготовкой достойной замены на ваше нынешнее
место. Оптимальный стиль управления всегда выявляет тех, кто может продолжить дело начатое вами после того, как вы
ушли на повышение.
Создание делового имиджи
 Во что одевается руководство фирмы?
 Выгляжу ли я соответственно стилю этой организации?
 Что я хочу продемонстрировать своей манерой одеваться на работе?
 Что я хочу продемонстрировать своей манерой организовать свое рабочее место?
 Что я делаю, чтобы выглядеть бодрым и здоровым, чтобы мой вид соответствовал моим устремлениям?
 Как мне следует организовать свое рабочее место наилучшим образом?
 Достаточно ли полным и обновленным является мое резюме?
Рабочее место — ваше второе лицо. Беспорядок на рабочем месте говорит о беспорядке в вашей голове. И там, и там должен
быть полный порядок.
Создание сети связей и знакомств
 Как мне поддерживать полезные контакты, чтобы они помогали моей деятельности?
 Что из того, что я делаю или читаю, может быть полезно тем, кого я включил в свою сеть?
 С кем у меня сложные взаимоотношения и как я могу их улучшить?
 С кем мне хотелось бы наладить контакты и как этого достичь с помощью коллег и знакомых?
 Какие контакты, клубы и ассоциации принесут мне наибольшую пользу в деле развития карьеры?
Знакомства и связи — это канаты, которые могут поднять вас на вершины успеха. Это те же время и деньги, которые
помогают профессиональному росту. Над развитием сферы знакомств и их поддержанием надо работать точно так же, как и
над своим профессиональным мастерством, если не больше.
 О каком месте работы я мечтаю, о каком начальнике, о каком коллективе?
 Почему я все еще выполняю эту работу?
 Какие ошибки в области карьеры я совершил и чему научился?
 Что нужно знать и уметь на той работе, куда я хочу переходить?
 Кто может дать мне наилучшие советы в области карьеры?
 Какая зарплата устроит меня на этом месте, на новой работе?
Современные промышленные психологи говорят о полезности смены сферы интересов каждые 4-5 лет. Такая смена является
мощным стимулом для поддержания мотивации на высоком уровне. Привычка держаться за что-то одно бывает губительна
для профессионального и личностного роста, а значит, и для карьеры.
Поиски ошибок в карьерном продвижении

Если начинать свою карьеру сначала, что бы я изменил и почему?

Какие значительные ошибки я допустил и чему научился при этом?

Что оказало наибольшее влияние на мою карьеру?

Чем я рисковал и каковы были мои выгоды и убытки?

Как бы я мог более эффективно использовать свое время?

Достаточно ли я делаю для развития необходимых навыков
и умений?
Самокритичность в оценке своих достижений — хороший хлыст, спасающий от самоуспокоенности.
Все эти вопросы начинающий делать карьеру должен регулярно задавать самому себе и спрашивать у окружающих, что они
думают по поводу его личностных качеств.
Не менее важным Макс Эггерт считает создание своего положительною образа у окружающих. Его рекомендации, этому
способствующими мы сгруппировали так.
В фирме

С энтузиазмом относиться к делу, никогда не порочить свою организацию, ее деятельность, продукцию, услуги,
руководство.

Приходить на работу раньше или уходить позже, чем большинство сотрудников.

Написать статью для внутрифирменного издания.

Стать экспертом в области, относящейся к работе.

Стать представителем коллектива в совете фирмы.

Планировать и осуществлять полезные для достижения известности встречи.

Регулярно раз в месяц подавать начальнику краткий обзор ваших достижений и планов на следующий месяц.

Выступать с рационализаторскими предложениями по улучшению работы или достижению экономии.

Каждый день беседовать на работе хотя бы с одним новым собеседником.

Одеваться всегда как можно дороже, в стиле, соответствующем вашей организации.
За пределами фирмы

Написать и выпустить книгу.

Написать статью для профессионального издания.

Выступать на конференциях и семинарах.

Создать группу взаимодействия с потребителями продукции фирмы или войти в такую уже существующую группу.
Коммуникации и связи

Пригласить на ленч экспертов в своей области.

Посещая семинары и конференции, всегда выступать в конце с комментариями или существенным вопросом,
называя свое имя или организацию.
6
Искренне благодарить и хвалить тех, кем вы восхищаетесь и кто помогал вам.
Активно участвовать в профессиональных ассоциациях.
Браться за проекты, перспективные в смысле достижения известности и расширения профессиональных контактов.
Организовать обучение.
Чаще общаться с людьми непосредственно, а не по внутреннему телефону.
Заниматься организацией благотворительности.
Принимать участие в благотворительных акциях и в их широком освещении.
На досуге

Проявлять активный интерес к тем формам досуга, которые предпочитает начальство.

Играть в теннис или гольф с руководящими работниками компании, их детьми и любимыми племянниками.

Угощать в своем офисе посетителей лучшим в вашей организации кофе, из лучшей посуды.

Стремиться сделать свой офис образцовым, соблюдая при этом требования хорошего вкуса, необходимый декор и
разумные ограничения.

Заниматься организацией общественных мероприятий на службе.
Не надо, советует М. Эгтерт, стремиться делать все это сразу, но что-нибудь надо делать обязательно!
Пожелания и напутствия
1. Не начинайте карьеру по принципу: «С места в карьер». Можно набить шишки, сорвать сердце и повредить мышцы.
2. В хорошей организации люди растут, как тесто на хороших дрожжах. В плохой — они сникают, как перестоявшее тесто.
Поэтому — уходите, как только почувствуете, что не двигаетесь вперед и начинаете опускаться. Из перебродившего теста не
испечь хороший пирог.
3. После достижения одной цели всегда ставьте перед собой следующую. Помните: «Цель — ничто, движение — все!»
4. Всегда ищите возможность сделать ход конем.
5. Быть хорошим профессионалом — превосходно. Но еще важнее быть Личностью — человеком, хорошо знающим себя и
свои возможности и умеющим их рационально использовать.
6. Подбадривайте себя и держите внутренний тонус: «Если не я, то тогда кто же?







7