Практическая работа № 16 Создание бизнес - плана Мудрость планов состоит в

Практическая работа № 16
Создание бизнес - плана
Мудрость планов состоит в
предотвращении трудностям исполнения.
Люк де Кляпье Вовенарг
Цель: узнать для чего нужно планировать деятельность, что такое бизнесплан и какова его структура, научится составлять бизнес – план.
Бизнес–план – это документ, в котором выложена сущность
предпринимательской идеи, пути и способы ее реализации и
охарактеризовано рыночные, производственны, организационный и
финансовые аспекты будущего бизнеса, а также особенности управления им.
БИЗНЕС-ПЛАН СОСТОИТ ИЗ:
Резюме
Основная часть
•Основная идея и суть
проекта
•Начальные ресурсы и
возможности для
осуществления
проекта
•Ожидаемые
финансовые
результаты
•Доказательства
успеха осуществления
пректа
•I. Описание вида
деятельности
•II.Описание товара
(услуги)
•III. Оценка отрасли
•IV. Анализ рынка
•V.План маркетинга
•VI. План производства
•VII. Финансовый план
•VII. Организационный
план
•IX. Анализ рисков
•X. Юридический план
Бизнес-план необходим так как:
 Позволяет четко представить все аспекты деятельности и проблемы,
которые требуют решения;
 Облегчает координацию действий предпринимателя и сводит в единое
целое все элементы его работы;
 Помогает
установить
контакты
с
будущими
партнерами,
поставщиками, инвесторами;
 Убеждает возможных инвесторов и кредиторов в успешности дела и
повышает шансы получения кредитов;
 Позволяет оценивать достигнутые результаты деятельности и
корректировать действия;
 Служит основой для планирования дальнейших действий.
Бизнес-план в вопросах.
1. Вступление
1.1. Название фирмы.
1.2. Какой продукт Вы предлагаете?
1.3. Фамилии людей, вовлеченных в дело.
1.4. Короткое описание начала бизнеса.
1.5. Главные задания (цели) бизнеса.
1.6. Персональные задания людей.
2. Продукт
2.1. Какой продукт Вы производите?
2.2. Если производите разные продукты или разновидности одного,
опишите их.
2.3. Назначение продукта.
2.4. Чем отличается Ваш продукт от аналогичных товаров других
производителей?
2.5. Вы сами будете производить весь продукт или заказывать другим
производителям изготовлять части или весь продукт?
2.6. Если Вы делаете заказ, то у кого? Как это будет выглядеть?. Для
чего это необходимо?
2.7. Опишите процесс производства.
2.8. Какое сырье Вы будете использовать?
2.9. Где вы будете брать сырье?
2.10. Какие исследования рынка поставщиков Вы провели?
2.11. Какое оборудование необходимо для производства?
2.12. Сколько стоит это оборудование? Где Вы найдете необходимые
деньги?
2.13. Где Вы его купите?
2.14. Какие здания и помещения необходимы для производства
продукции?
2.15. Какие навыки и специальности требует производство?
2.16. Сколько людей нужно привлечь к производству? Что каждый
будет делать?
2.17. Как Вы будете осуществлять контроль?
3. Услуги (или розничная торговля)
3.1. Какие услуги Вы предлагаете и какие товары продаете?
3.2. Детально опишите каждую услугу(товар).
3.3. Чем отличается Ваша услуга(товар) от подобных услуг на рынке?
3.4. Какое оборудование Вам необходимо для предоставления услуг
(продажи товара)?
3.5. Нужен ли Вам офис или помещение для предоставления услуг
(продажи товара)?
3.6. Какие навыки и умения должны иметь работники?
3.7. Сколько работников надо?
3.8. Сколько работников будет постоянно или время от времени
будут меняться?
4.
5.
6.
7.
3.9. Как Вы осуществляете контроль за качеством?
Персонал
Каждый новый работник заполняет анкету, где информирует про свою
предыдущую трудовую деятельность, указывает образование, адрес,
личные данные, подписывает трудовой договор и др. документы.
Организационная структура.
5.1. Какие виды работ выполняет Ваше предприятие (производство,
продажа, управление).
5.2. Навыки и умения, которые необходимы для выполнения каждого
вида работ.
5.3. По каким критериям Вы оцениваете эти навыки? Какой опыт
должны иметь исполнители, какое обучение они должны пройти?
5.4. Какие работы не смогут выполнить люди, которые работают в
Вашем бизнесе?
5.5. Можно ли их этому научить или нужно нанимать
дополнительный персонал?
5.6. Как Вы их этому научите?
Менеджмент
6.1. Какие ежедневные задания управления?
6.2. Как лучше распределить разные функции управления бизнесом
(например, продажа, администрация, производство, обеспечение
услуг, финансы)?
6.3. Кто конкретно будет отвечать за определенные участки
управления и как?
6.4. Какие виды сборов Вы будете проводить? Как часто? Какие
вопросы будете решать?
6.5. Будут ли в Вашем бизнесе отдельные отделы? Если да, то как Вы
это организуете?
Маркетинг
7.1. Какое исследование рынка Вы провели?
7.2. Какими являются результаты этого исследования?
7.3. Как Вы будете углублять знание рынка Вашего продукта
(услуги)? Какое исследование рынка Вы проведете?
7.4. Вы продаете свой товар непосредственно потребителям,
используете ли посредников?
7.5. Какие группы людей покупают Ваш продукт или услугу?
Укажите возраст, пол, интересы, социальный статус и тому
подобное. Распределите их по географическому признаку.
7.6. Ваши клиенты принадлежат к одной или несколько групп?
7.7. Какую группу Вы будете использовать для содействия сбыта?
Как часто?
7.8. Какой имидж своей фирмы Вы хотели бы создать среди Ваших
клиентов?
7.9. Чем Ваш товар (услуга) уникален?
7.10. Кто является Вашими конкурентами? Какие товары (услуги) они
предлагают (опишите детально)?
7.11. Как Вы будете устанавливать цену?_
7.12. Какой способ продажи изберете?
7.13. Как Вы будете распространять Ваш товар или услугу? Укажите
способ доставки товару к клиенту.
7.14. Какие виды послепродажных услуг и гарантийного
обслуживания Вы будете использовать? Примечание. Составьте
план маркетинга на следующий год (месяц) и укажите стоимость
каждого вида деятельности.
8. Юридические аспекты бизнеса
8.1. Тип Вашего предприятия.
8.2. Нужны ли Вам лицензии, разрешения, патенты? Если так, то
которые?
8.3. Какими являются требования в вашем бизнесе относительно
защиты здоровья и безопасности? Как Вы будете их
придерживаться?
8.4. Какими являются требования в Вашем бизнесе относительно
страхования?
9. Основные средства
9.1. Какие типы имущества Вы планируете иметь? Как Вы его
защитите от краж и других обстоятельств, что от Вас не зависят
(сигнализация, страхование)?
9.2. Какими являются условия аренды этого имущества?
9.3. Нужны ли Вам специальные разрешения, связанные с
имуществом (на ремонт, пристройку и т.д.)?
9.4. Есть ли особенные моменты по Вашему делу, связанные со
здоровьем и безопасностью?
Задание .
Используя все проекты и исследования, проведенные Вами во время
изучения курса "Собственное дело", составьте бизнес-план Вашей
деятельности.
Это интересно.
По словам Фрэнка Карни, основателя сети ресторанов быстрого
питания Pizza-Hut, в конце 70-х годов бизнес-план помог его компании резко
увеличить темпы роста после долговременного периода стагнации. В
процессе создания бизнес-плана ключевые менеджеры Pizza-Hut определили
долговременные
перспективы,
по-настоящему
почувствовав
себя
единственной командой, ответственной за будущее свое и своей фирмы.