Министерство образования Нижегородской области Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Нижегородский техникум городского хозяйства и предпринимательства» Допустить к защите Зам.директора по УПР _________О.Н.Старшинова «___»_____________2018г. КУРСОВАЯ РАБОТА По дисциплине, МДК «Экономика организации» Тема: Порядок формирование цен на продукцию предприятия Выполнил: Студент _________________ подпись Калмыкова В.А. ФИО студента Специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям) код, наименование Группа №16-КОМ Форма обучения очная Руководитель работы ______________ Сарникова Н.С. Подпись ФИО преподавателя Нижний Новгород 2018 г. Содержание Введение ............................................................................................................................... 3 I. Теоретический основы формирования цен ................................................................... 4 1.1 Понятие цены.............................................................................................................. 4 1.2 Виды цен ..................................................................................................................... 5 1.3 Классификация цен .................................................................................................... 7 II. Формирование цен предприятия ................................................................................. 13 2.1 Методы ценообразования ........................................................................................ 13 2.2 Особенности ценообразования при различных моделях рынка ......................... 19 2.3 Ценовая политика предприятия .............................................................................. 24 Расчетная часть .................................................................................................................. 26 Заключение......................................................................................................................... 27 Список используемой литературы .................................................................................. 29 2 Введение На сегодняшний день в условиях рыночной экономики успешная реализация товаров и как следствие получение прибыли напрямую зависят от того, какая установлена цена на продукцию или услуги. Каким же образом устанавливается цена на товар? В первую очередь, она должна отражать предпочтение покупателей, низкая цена привлечет множество клиентов. Однако если цена будет слишком низкой, то могут не окупиться затраты на товар, и наоборот, слишком высокая цена способна отпугнуть покупателей, и они просто не купят товар или же купят, но в меньшем объеме. Для ведения производственной и сбытовой деятельности предприятия важно наличие эффективной системы ценообразования. В свою очередь оно невозможно без знания методик требований ценообразования, действующего его отраслевых законодательства в особенностей, области изучения ценообразования. Предприятие при установлении цены на товар должно учитывать все факторы, влияющие на уровень цены, и установить ее таким образом, чтобы получить прибыль. Объектом исследования является порядок формирования цен на продукцию предприятия. Целью данной работы является раскрытие порядка формирования цен на предприятии и выбор ценовой стратегии. Для достижения цели необходимо решить следующие задачи: 1. Определение роли цены в современной экономике; 2. Рассмотрение видов и функций цен; 3. Анализ методов формирования цены; 4. Исследование формирования цен на предприятии. Информационной базой для исследования послужили: учебники, учебно-методическая, справочная и нормативная литература. 3 I. Теоретический основы формирования цен 1.1 Понятие цены Цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг, сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Цена включает сумму затрат на производство и размер желаемой прибыли. От уровня цены зависят: величина прибыли в коммерческой организации; конкурентоспособность организации и ее продукции; финансовая устойчивость организации. Цена играет важную экономическую роль в хозяйственной деятельности предприятия и отражает в себе следующие функции: информационная; стимулирующая; ориентирующая; сбалансирования спроса и предложения; перераспределительная. Так прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию производителя на рынке, также привлекает покупателя, определяя величину спроса на товар. Через систему цен стимулируются увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потребления, сокращение времени обращения, сокращение нерациональных перевозок, эффективное использование транспортных средств. Большую роль стимулирующая функция играет в решении социальных проблем, когда создаются благоприятные условия для потребления товаров первой необходимости через минимальные цены на них. Цена также ориентирует продавца и покупателя сделать свой выбор, обеспечивающий личный интерес. 4 Функция сбалансирования спроса и предложения проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена подает сигналы о дисбалансе в сферах производства и обращения, требуя принятия мер по их преодолению. Это гибкий инструмент для достижения соответствия спроса и предложения, которое достигается либо посредством увеличения (сокращения) производства, либо повышения (снижения) цены, либо одновременно обоими способами. Эта функция цены играет главенствующую роль при формировании цен на товары. Суть перераспределительной функции цены – участие цен в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами. Эта функция реализуется через включение в себестоимость отчислений во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, медицинский фонд, социальный фонд), в цену включены налог на добавленную стоимость, акцизы. Все функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоуровневый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами. 1.2 Виды цен В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды: 1) оптовые цены на продукцию промышленности; 2) цены на строительную продукцию; 3) закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию; 4) тарифы грузового и пассажирского транспорта; 5) розничные цены; 6) тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению; 7) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены). 5 Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий независимо от форм собственности. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности. Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1) сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта; 2) прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м жилой площади); 3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Закупочные цены – сельскохозяйственная это продукция цены (оптовые), предприятиями, по которым фермерами и реализуется населением. Закупочные цены свободные, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения. По своему составу закупочная цена состоит из: себестоимости, размера прибыли и НДС. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС. Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов). Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными. Состав розничной цены: оптовая цена промышленности, НДС и торговая надбавка, а также налог с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС). 6 Цены на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за услуги ЖКХ. Цены на эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами: 1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами; 2) находятся в зависимости от цен мировых рынков. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов. 1.3 Классификация цен В процессе торговли используется множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи. Классификация цен (таблица 1) Таблица 1. Признак классификации Классификационные группы Размер поставляемой партии товара оптовые, розничные Субъект формирования государственные, рыночные, мировые Степень регулируемости регулируемые, фиксированные, свободные Участие (роль) в установлении составляющие базу для определения цены окончательной фактической цены конкретного договора, в том числе базисные, реально поставляемого товара котировальные, номинальные цены и цена производства, корректирующие цену величины, в том числе фактурные и скользящие цены Место формирования контракта аукционные, биржевые, биржевого товара, (договора купли-продажи) внутрифирменные (трансфертные) 7 Место предприятия на рынке и проникновения, престижные, политика, ведомая предприятием психологические, снятия сливок, лидера, с на рынке возмещением издержек производства В зависимости от размера поставляемой партии товара различают оптовые и розничные цены. Оптовая цена применяется при поставках товара крупными партиями и не включает торговую (розничную) надбавку. Розничная цена – цена товара в розничной сети, по которой продажа ведется отдельным покупателям очень малыми партиями. Розничная цена отличается от оптовой на величину розничной надбавки, компенсирующей расходы, связанные организацией розничной торговли: Цр = Ипо + Птс + НСД + А где Цр – цена розничная, Ипо – сумма издержек производства и обращения товара, Ппс – прибыль торговых и сбытовых организаций, НДС – налог на добавленную стоимость, А – акциз. По субъекту формирования (по месту образования) цены подразделяются на государственные, рыночные, мировые. Рыночная цена – свободная цена товара на рынке, являющаяся предметом соглашений (контрактов) между покупателем и продавцом. Рыночная цена формируется на основе договорных цен, устанавливаемых по соглашению сторон в договоре купли-продажи, и зависит от соотношения спроса и предложения на этот товар или группу взаимозаменяемых товаров. Государственная цена – цена, устанавливаемая и фиксируемая на определенный период времени государством в пределах его территории. Такие цены устанавливаются по поставкам продукции для государственных нужд, а также на продукцию естественных монополий (на электроэнергию, коммунально-бытовые услуги населению, связь, транспорт), на драгоценные металлы и сплавы, алмазное сырье, драгоценные и полудрагоценные камни и изделия из них и др. 8 Мировая цена – цена, (в расчете на базовые качественные характеристики товара), применяемая в международных контрактах. В соответствии со степенью регулируемости выделяются регулируемые, фиксированные и свободные цены. Регулируемые – цены, которые могут отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государственными органами. В нашей стране регулируются цены на основные продовольственные товары, сельскохозяйственное сырье, уголь, энергоносители, пассажирские перевозки, услуги связи. Фиксированные – цены, которые не подлежат изменению в заключаемых контрактах. Такие цены устанавливаются как правило государством. Свободная цена складывается на рынке под влиянием спроса и предложения. Она не регулируется государством – стороны договора самостоятельно определяют ее. Такая цена называется также договорной. В зависимости от роли в установлении окончательной цены поставляемого товара выделяется две группы цен - составляющие базу для определения цен конкретного договора и корректирующие цену величины. К группе цен, составляющих базу для определения цен по конкретному договору, следует отнести следующие: 1) Базисная цена, служит исходной базой для установления цены фактически поставляемого товара в том случае, если свойства его будут отличаться от оговоренных в контракте. Устанавливается в момент заключения сделки на переговорах между продавцом и покупателем (опционная сделка – договорное обязательство купить или продать определенный вид ценностей по установленной в момент заключения сделки цене в пределах согласованного периода времени; в обмен на получение этого права покупатель опциона уплачивает продавцу премию). 2) Котировальная определенный цена – фиксируемая промежуток времени. средняя цена на Определяется товар на за основе 9 контрактных цен и служит ориентиром при заключении новых контрактов, в том числе на бирже. 3) Номинальная цена – цена, публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках. 4) Цена производства составляет сумму издержек производства и средней прибыли. К величинам, корректирующим цену следует отнести: Фактурные цены определяются условиями поставки, оговоренными в контракте. В соответствии с этими условиями цена товара корректируется на величину издержек, связанных с передвижением товара, его страхованием, погрузкой и т.д. Фактурную цену снабжают специальным указанием: "сиф", "фоб", "фор", "франко": -сиф – означает, что продавец обязан за свой счет оплатить стоимость перевозки, взять на себя риск порчи товара до погрузки, а покупатель берет риск после погрузки; -фоб – означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель страхует груз, несет риск его повреждения; - фор – при установлении такой фактурной цены учитывается, что продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию, погрузить товар, а все остальные расходы несет покупатель; - франко – корректировка цены производится исходя из таких условий, что продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск. В цену входят транспортные, страховые, таможенные расходы. Скользящие цены устанавливаются контрактом и предусматривают корректировку в течение времени из-за существенных сдвигов в затратах на изготовление товара, биржевой котировке, инфляции. По месту формирования контракта (договора) цены подразделяются на следующие группы: 10 Аукционная цена, в соответствии с которой определяется продажная цена товара, реализованного на аукционе. В основе аукционной цены лежит рыночная цена, но отличие может быть значительным в связи с конъюнктурой локального рынка и мастерства аукциониста; Биржевая цена аналогична цене, устанавливаемой в сделках. Особенность такой цены состоит в том, что она регистрируется открыто на биржевом табло и может быть сообщена всем заинтересованным лицам, в том числе вне биржи; Цена биржевого товара определяется как сумма (разность) биржевой котировки и надбавки на нее (скидки с нее) в зависимости от качества, удаленности товара от места поставки, предусмотренного условиями типового биржевого контракта; Внутрифирменная (трансфертная) цена – заранее определенная цена узла, компонента или готового изделия (товара), используемая при его передаче из одного самостоятельного отделения компании в другое отделение. Внутрифирменная цена может быть равна стоимости производства, может учитывать среднюю прибыль, может равняться цене продажи независимому покупателю. Используется часто для сведения к минимуму уплаты налогов, импортных пошлин, более выгодного перевода финансовых средств. Объективной основой расширения сферы использования этих цен является развитие научно-технической и производственной кооперации. Применение внутрифирменных цен обусловлено коммерческими принципами взаимоотношений дочерних предприятий, филиалов, отделений фирм при взаимных поставках комплектующих узлов, изделий. Данные о таких ценах обычно являются коммерческой тайной, однако известно, что их уровень значительно отличается от цен при поставках такой продукции независимым покупателям приблизительно в 2-4 раза. В соответствии с местом предприятия на рынке и ценовой политикой, ведомой предприятием на рынке выделяются цены: 1) Проникновения – низкая цена на товар, услугу, предназначенная для массированного захвата рынка; 11 2) Престижная – высокая цена, предназначенная для привлечения покупателей того сегмента рынка, который больше обеспокоен качеством товара, его уникальностью, чем ценой (шубы из ценного меха, автомобили класса «люкс», драгоценности и др.); 3) Психологическая – цена, предусматривающая несущественную корректировку для того, чтобы психологически она казалась меньше. Для установления психологической цены используются приемы: указание розничной цены с копейками, напечатанными на ценнике более мелкими цифрами, уменьшение цены до нечетного числа (199 руб. 99 коп. вместо 200 руб.); 4) Снятия сливок – высокая цена на новый товар, впервые поступающий на рынок и защищенный патентом. Данные цены намного превышают издержки производства и устанавливаются предприятием-изготовителем или торговой организацией в условиях неудовлетворенного спроса и отсутствия конкуренции; 5) Лидера на рынке или в отрасли – устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой главным конкурентом (обычно ведущей фирмой отрасли), доминирующим на рынке; 6) С возмещением издержек производства – цена на новую продукцию, как правило, базирующуюся на дорогостоящих научных исследованиях и опытно-конструкторских Устанавливается с разработках, учетом фактических дорогостоящей издержек рекламе. производства продукции и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. 12 II. Формирование цен предприятия 2.1 Методы ценообразования Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов. Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью. Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют таким образом, систему методов ценообразования. Система этих методов схематично представлена на рисунке 1. Ценовые методы Методы стимулирования сбыта продукции Расчетные методы Затратные Параметрические Метод полных издержек Методы с учетом потребительского эффекта Метод удельной цены Метод стандартных издержек Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса Методы максимизации продаж с использованием ценых скидок Методы психологического ценообразования Метод прямых издержек Рисунок 1. Система методов ценообразования 13 Затратные методы ценообразования — разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной фирме. Метод полных издержек. Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, он позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену. Метод стандартных издержек. Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам, с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей. Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), с одной 14 стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; а с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства. Наиболее сложный элемент системы стандартных (нормативных) издержек — определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке, и т. п. Кроме того, стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получить идеальные стандарты не всегда удается. Однако лучше иметь не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще не иметь никакого, поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ издержек по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности производства. Метод прямых издержек. Ценовой метод прямых издержек — метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность. Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например, для выбора метода производства различных технологий, оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных 15 вложений, принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования самим или лучше их покупать, определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода и критической точки производства, наилучшей ассортиментной структуры производства, влияния изменений объема производства на доход. Метод с учетом потребительского эффекта - разновидность расчетного метода, где основой формирования цены является учет в ней эффекта от использования новой продукции у потребителя. Методы с учетом потребительского эффекта используются главным образом при расчете цен на взаимозаменяемую продукцию. Взаимозаменяемой является продукция, удовлетворяющая одинаковые потребности, но различающаяся по физико-химическому составу. Вместе с тем поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т. е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего. Расчетные методы в условиях административно регулируемой экономики являются практически единственной ценовой методикой, поскольку при таких условиях нет объективной необходимости учитывать конъюнктуру рынка. В условиях рыночной экономики цена, рассчитанная продавцом, — это лишь база формирования цены фактической сделки. Расчетная цена может совпадать с ценой фактической сделки и даже быть выше, если продавец выступает монополистом и проводит политику полной реализации своего исключительного положения на рынке. Если же продавец придерживается умеренной ценовой политики, то не только цена фактической сделки, но и цена предложения может быть ниже расчетной цены. Когда продавец работает в условиях конкурентного рынка, расхождение между расчетной ценой и ценой фактической реализации значительно. В условиях конкуренции в рамках разной ценовой политики и разных стратегий важную роль играют методы стимулирования сбыта продукции, которые имеют 16 главной целью ускорение реализации продукции и получение тем самым большего размера прибыли. С учетом современной практики в рамках методов стимулирования сбыта принято выделять следующие: Метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса. При эластичном спросе в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены, при неэластичном спросе — повышение. Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как продукты питания не первой необходимости, товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному старению, рост цен на которые может вызвать значительное снижение спроса из-за наличия возможности выбора. Отечественная практика дает тому яркие примеры: по мере роста цен на дорогостоящие колбасные изделия, сыр, фрукты население резко сокращает их потребление и начинает интенсивнее покупать простые молочные продукты и хлеб, цены на которые в ряде областей регулируются государством. Вместе с тем эластичный спрос может наблюдаться, когда при относительно незначительном снижении цены спрос возрастает в заметно большей степени. Это касается хорошо сохраняющихся продуктов питания первой необходимости (сахар, соль, крупы), товаров длительного пользования, не подверженных моральному старению (ювелирные изделия, недвижимость). Неэластичный спрос наблюдается, если рост цен на данный товар не вызывает существенного сокращения объема покупок. Это все слабо или вообще незаменяемые товары: соль, сахар, алкоголь, табачные изделия и т. д. Методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок. К основным видам скидок относятся: скидки с цены за увеличение объема покупок, базирующиеся на учете эластичности спроса: чем эластичнее спрос, тем более действенны скидки данного вида. Их разновидностью можно считать скидки при сезонных распродажах; 17 скидки с цены при использовании формы оплаты, более выгодной для продавца, чем та, что указана в его справочной цене. Например, оплата наличными для продавца предпочтительней, чем продажа товара в кредит, так как снижается степень рисков и повышается уровень гарантированности расчетов для продавца. В рамках оплаты наличными более выгодной, с точки зрения продавца, считается аккредитивная форма расчетов, поскольку покупатель резервирует средства оплаты, что также снижает риск для продавца. Скидки предоставляются при авансе за покупку товара и т. д.; скидки с цены продавец предоставляет в случае длительного сотрудничества с покупателем — скидки «за верность»; специальные скидки предоставляются покупателям, в которых продавец особенно заинтересован. К ним относятся так называемые привилегированные покупатели, обеспечивающие продавцу выгодные заказы, хорошую рекламу и пр.; скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца. Эти скидки особенно распространены в электротехнической промышленности и автомобилестроении; экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям для повышения конкурентоспособности своего товара на внешнем рынке. Эти скидки предоставляются сверх скидок, которые применяются на внутреннем рынке. Методы психологического ценообразования. В условиях современного рынка очень популярны методы стимулирования сбыта, которые получили название «методы психологического ценообразования». Методы данной группы базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции и обстоятельно рассматриваются в системе маркетинга. Примером служит метод расчленения цен. Его суть заключается в том, что продавец объявляет на данный товар не один, а несколько ценовых показателей. 18 Первоначально продавец объявляет тот ценовой показатель, который покупателю наиболее понятен и интересен. Например, при продаже мебельных гарнитуров на ценнике стоит цена за сам гарнитур. Затем, когда покупатель принимает решение заключить договор о покупке, продавец объявляет ему дополнительные показатели: расценки за транспортировку, сборку и др. Чем длиннее ряд ценовых показателей, тем труднее покупателю провести сопоставление. Если у покупателя есть возможность вести переговоры о снижении цены, продавец часто снижает один из показателей за счет повышения другого, еще не объявленного показателя. Этот метод чаще всего используют при продаже относительно сложных товаров, реализация которых обычно сопровождается дополнительными услугами. Другой яркий пример психологического ценообразования — метод ценовых подарков. В этих случаях при продаже основного относительно более дорогого изделия продавец предлагает в качестве подарка более дешевое изделие. Стоимость последнего включается в стоимость основного изделия. Этот прием широко практикуется при продаже товаров, продолжающих пользоваться спросом, в целях оживления спроса. 2.2 Особенности ценообразования при различных моделях рынка Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на рынке во многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия. Цены рынка свободной конкуренции. Рынок свободной конкуренции характеризуется: наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия; 19 однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров; отсутствием ценовых ограничений. В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т.е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина, задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства. Вместе с тем из практики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного» снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, а затем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая, таким образом, свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят 20 мнимый характер. Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительное разнообразие производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства. При монополистической конкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования: установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах по разным ценам; установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передается транспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. Однако для удаленных покупателей продукция предприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местных производителей; установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе; установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны; 21 установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта; включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов. Ценообразование в условиях олигополии. Олигополия включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются немногочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства. Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования: олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии; цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими; в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены; олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен. 22 Цены в условиях чистой монополии. При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия). В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его. Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен. В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых алгоритмов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. 23 2.3 Ценовая политика предприятия Ценовая политика предприятия представляет собой механизм принятия определенных решений относительно поведения предприятия на рынке для достижения основных целей хозяйственной деятельности. Выделяют три основных цели, которые предприятия стремятся достичь, реализуя ценовую политику: обеспечение сбыта, удержание позиции на рынке и максимизация прибыли. Выбор цели определяет суть, которой будет характеризоваться ценовая стратегия предприятия на определенный период. Главной первостепенной целью предприятий, ощущающих конкуренцию на рынке, является обеспечение сбыта производимой продукции. Это особенно важно в условиях, когда появляется все больше аналогов продукции, предлагаемой другими производителями. Выбор этой цели обуславливается тем, что спрос потребителя в условиях изобилия товаров эластичен по цене. Либо данная цель может быть обусловлена стремлением предприятия и максимизировать сбыт и увеличить совокупную прибыль путем снижения дохода с каждой продаваемой единицы товара. Если предприятие готово занижать цены, то это будет способствовать расширению сбыта и захвату более обширной ниши на рынке. Если предприятие стремится к максимизации прибыли, значит, оно должно максимизировать прибыль текущую. Это возможно сделать после оценки спроса и издержек, на основании которой можно выбрать цену, которая способна максимально возмещать затраты. Для удержания рынка с помощью ценовой политики необходимо сохранять существующее положение на рынке, для чего требуется принятие мер по снижению конкурентной борьбы или предотвращению спада сбыта. Ценовая политика предприятия представляет собой сложное явление, она подвержена влиянию множества различных факторов. Поэтому выбор общего направления в данной политике, основных подходов к выработке цен, особенности сопровождаемого продажи сервиса, и прочие направления необходимо обосновывать данными, полученными в результате анализа данных детального маркетингового исследования. Цены и ценовая политика предприятия являются одной из важнейших компонентов маркетинга предприятия. Цены напрямую зависят от остальных сторон 24 деятельности организации, ими во многом определяются коммерческие результаты. Смысл ценовой политики сводится к установлению на продукцию таких цен, чтобы овладеть как можно большей долей рынка и добиться запланированного уровня прибыли для решения стратегических задач развития. Ценовая политика предприятия увязывает все частные решения (разбивка цен по ассортименту, разбежки цен, цены на новую продукции, увязка цен с конкурентами, система скидок, т.д.) в единую систему. Каждое предприятие к проблемам ценообразования подходит в зависимости от особенностей собственных экономических реалий. Большое влияние на решение этих вопросов оказывают службы сбыта, руководители экономических и бухгалтерских служб. опирается на Чтобы установить цены на продукцию, предприятие маркетинговые исследования, а также учитывает степень госрегулирования, динамику спроса, влияние конкуренции, потребностей оптовых покупателей и др. факторы. При этом во внимание принимаются экономические критерии внутреннего и внешнего характера. Внутренними критериями могут выступать специфика продукции, производственного процесса, рыночная тактика, мобильность производства, реклама, сервис при продажах и т.д. Внешними критериями могут быть политическая нестабильность, отсутствие ресурсов, динамика инфляции, характер потребительского спроса и т.д. 25 Расчетная часть 26 Заключение Успешная позиция предприятия на рынке зависит от множества факторов, и уровень цен на продукцию предприятия один из них. Так прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Эта информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию производителя на рынке, также привлекает покупателя, определяя величину спроса на товар. В процессе торговли используется множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи: оптовые цены на продукцию промышленности, цены на строительную продукцию, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, тарифы грузового и пассажирского транспорта, розничные цены, тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены) и т.д. Также цены классифицируются по ряду признаков: по размеру поставляемой партии товара (оптовые и розничные), по субъекту формирования (государственные, рыночные, мировые), по степени регулируемости (регулируемые, свободные, фиксированные), по установлению окончательной цены (составляющие базу для определения цены конкретного договора, в том числе базисные, котировальные, номинальные цены и цена производства, корректирующие цену величины, в том числе фактурные и скользящие цены), по месту формирования контракта (аукционные, биржевые и т.п.), по месту предприятия на рынке (проникновения, престижные, психологические, снятия сливок, лидера, с возмещением издержек производства). Для формирования цены на продукцию предприятия используются различные методы ценообразования. В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью. Ценовые методы, используемые в современной практике, 27 взаимосвязаны и формируют таким образом, целую систему методов ценообразования (в ходе работы представлена в виде схемы на рисунке 1). Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на рынке во многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия. В процессе торговли предприятие варьирует цены, постоянно внося коррективы в ценовую политику предприятия. Ценовая политика предприятия представляет собой механизм принятия определенных решений относительно поведения предприятия на рынке для достижения основных целей хозяйственной деятельности. Выделяют три основных цели, которые предприятия стремятся достичь, реализуя ценовую политику: обеспечение сбыта, удержание позиции на рынке и максимизация прибыли. Так уровень цен на продукцию предприятия один из важнейших элементов, которые необходимо учесть и продумать для максимальной результативности по сбыту товара на предприятии. 28 Список используемой литературы 1. Базилевич, А.И. Экономика предприятия (фирмы): Учебник для бакалавров / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В. Бобков. - М.: Проспект, 2015. - 640 c. 2. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О.В. Борисова – М.: Академия, 2015. - 176 c. 3. Вальтух К.К. Воспроизводство и ценообразование. / К.К. Вальтух. - М.: ЯнусК, 2016. – 248с. 4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: Учебник / В.В. Герасименко - М: ЭКСМО, 2016. – 688 с. 5. Ивашенцева, Т.А. Экономика предприятия: учебник / Т. А. Ивашенцева. – Москва: КноРус, 2016. – 284 с. 6. Косик А.Ф., Гронтковская А.В. Микроэкономика: Учебное пособие / - М.: Финансы и статистика, 2015. - 416 с. 7. Лысова Н.А.: Управление ценами. / Н.А. Лысова. М.: КноРус, 2015. – 274 с. 8. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 458 c. 9. Тарасевич В.М.: Ценовая политика предприятия. / В.М. Тарасевич. СПб.: Питер, 2016. – 155 с. 10. Филиппова С.В., Захарченко В.А Экономика предприятия: Учебник / - М.: Одиссей – 2015. - 288 с 11.Чайников, В.В. Экономика предприятия (организации): Учебное пособие / В.В. Чайников, Д.Г. Лапин. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 439 c. 12. Шеховцев Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Л.С. Шеховцев. - М.: ЭКСМО, 2015. – 244 с. 29 Министерство образования Нижегородской области Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Нижегородский техникум городского хозяйства и предпринимательства» УТВЕРЖДАЮ Зам.директора по УПР _________О.Н.Старшинова «___»_____________20__ г. ЗАДАНИЕ К КУРСОВОЙ РАБОТЕ По дисциплине, МДК «Экономика организации» Тема: Порядок формирование цен на продукцию предприятия Студенту Калмыкова В.А. ФИО студента 1. Исходные данные Базилевич, А.И. Экономика предприятия (фирмы): Учебник для бакалавров / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В. Бобков. - М.: Проспект, 2015. - 640 c. 2. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О.В. Борисова – М.: Академия, 2015. - 176 c. 3. Вальтух К.К. Воспроизводство и ценообразование. / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2016. – 248с. 4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: Учебник / В.В. Герасименко - М: ЭКСМО, 2016. – 688 с. 5. Ивашенцева, Т.А. Экономика предприятия: учебник / Т. А. Ивашенцева. – Москва: КноРус, 2016. – 284 с. 6. Косик А.Ф., Гронтковская А.В. Микроэкономика: Учебное пособие / - М.: Финансы и статистика, 2015. - 416 с. 7. Лысова Н.А.: Управление ценами. / Н.А. Лысова. М.: КноРус, 2015. – 274 с. 8. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 458 c. 9. Тарасевич В.М.: Ценовая политика предприятия. / В.М. Тарасевич. СПб.: Питер, 2016. – 155 с. 10. Филиппова С.В., Захарченко В.А Экономика предприятия: Учебник / - М.: Одиссей – 2015. 11. Чайников, В.В. Экономика предприятия (организации): Учебное пособие / В.В. Чайников, Д.Г. Лапин. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 439 c. 12. Шеховцев Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Л.С. Шеховцев. - М.: ЭКСМО, 2015. – 244 с. Задание I. Теоретический основы формирования цен 1. Понятие цены 2. Виды цен 3. Классификация цен II. Формирование цен предприятия 1. Методы ценообразования 2. Особенности ценообразования при различных моделях рынка 3. Ценовая политика предприятия III. Расчетная часть Дата выдачи задания «___» _______ 20__ г. Руководитель ________________________ подпись Задание принял к исполнению «___» _______ 20__г. _____________________ подпись студента 30
