Бизнес-план открытия аптеки «Зеленая линия» Выполнила: Охотина Татьяна Александровна Цель проекта: Открыть торговую точку по реализации фармацевтических препаратов (аптечный пункт) в одном из торговых центров Ростова-на-Дону Задачи проекта: Анализ рынка сбыта и изучение конкурентов; Проведение расчетов затрат на реализацию проекта и других финансовых показателей; Оценка социальной и экономической эффективности от реализации проекта; Оценка возможностей и рисков. Миссия бизнес-проекта аптеки «Зеленая линия»: • Мы заботимся о самом главном – здоровье наших клиентов, реализуя только проверенные и качественные препараты. Наши покупатели получают не только товар, но и компетентное консультирование и обслуживание на самом высоком уровне. Краткое описание проекта: • Категория открываемой аптеки – аптечный пункт. Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм (Приказ Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н). Помимо лекарственных средств аптека будет продавать зубные пасты, щетки, косметику, средства гигиены. Эти товары будут заказываться у дистрибьюторов напрямую. • Регистрация бизнеса в форме ИП (с учетом того, что собственник имеет среднее фармацевтическое образование и стаж работы более 5-ти лет). Система налогообложения – УСН, с возможностью использования нулевой ставки для впервые зарегистрированных предпринимателей до конца 2024 года (ст. 3 Федерального закона от 26.03.2022 №67-ФЗ, п. 14 Обзора Президиума ВС от 04.07.2018). • Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца. Краткое описание проекта: • Месторасположение аптеки — одна из самых многолюдных и проходимых улиц города Ростована-Дону в торгово-офисном комплексе по адресу: ул. Большая Садовая 162/70. 1-ая линия, деловой и культурный центр города, зона повышенной коммерческой активности, в 60 м находится остановка общественного транспорта. Вблизи располагается парк культуры и отдыха, спортивная школа, музей, супермаркет Магнит, филармония, школа, гостиница Don-Plaza, кафе, банк и др. Площадь помещения – 40 м2, стоимость аренды – 40 тыс. руб. в месяц. Требуется косметический ремонт. Краткое описание проекта: • Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. Необходимо приобрести: Шкафы Кассовые аппараты Витрины Холодильные установки Компьютеры Программы для учета и прочее ПО Стулья и столы. В целом затраты на оборудование составят порядка 450 тыс. руб. Краткое описание проекта: • Персонал Требования к сотрудникам: они должны иметь фармацевтическое образование и хорошо разбираться в медицинских препаратах, уметь общаться с людьми, быть вежливыми и отзывчивыми, так как придется много иметь дела с пожилыми покупателями. Примерные заработные платы персонала аптеки по данным сайта HeadHunter: • Провизор (2 человека) — 50 тысяч рублей • Уборщица (1 человек) — 20 тысяч рублей • Итого — 120 тысяч рублей Уборщица нужна в любой аптеке на полный день, поскольку в ней должна быть идеальная чистота и опрятность. Это правило не касается аптек, расположенных в торговых центрах — в них убираются сотрудники самого торгового центра, а уборка входит в стоимость аренды. В нашем конкретном случае мы отказались от услуг уборщицы торгового центра и наняли свою, получив скидку по арендным платежам. Бухгалтерский учет собственник будет вести самостоятельно. Краткое описание проета: • Реклама и маркетинг: Помещение оформим в цветах и фирменном стиле нашего бренда (начиная с витрин и заканчивая вывеской) примерно 25 000 рублей; Промоутер с флаерами - от 5 000 рублей; Договоримся с управляющими ТЦ о размещении баннера (указатель) на этажах ниже (примерный текст “Аптека на 1 этаже”). Планируем разместить на первые 3 месяца - 5 000 рублей в месяц. Реклама в социальных сетях – 15 000 руб. (срок – 2 месяца) Стимулирующие спрос акции: товар дня, товар недели, скидки на определенную продукцию, «счастливые часы». Дисконтная система для накопления баллов. Анализ и сегментация рынка: • Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Примерная численность женщин такого возраста в Ростове-на-Дону – 126 тыс. человек. Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера. • Второй тип потребителей – это люди старше 60 лет, имеющее хронические заболевания. Это примерно 160 тыс. человек. С учетом места расположения аптеки, 60% потенциальных покупателей будут из первого сегмента, порядка 30% - второй сегмент, остальные 10% - студенты, школьники старших классов и молодые люди, работающие и обучающиеся в непосредственной близости. Опираясь на данную сегментацию, с четом запросов каждой категории, необходимо внимательно подходить к ассортименту лекарственных препаратов. Так первый тип потенциальных покупателей чаще всего приобретают препараты широкого плана (обезболивающее, жаропонижающее, препараты от кашля и др.) Средняя стоимость их покупки составит 800 рублей. Для второй категории следует сделать упор на закупку специализированных лекарственных препаратов для данного спектра потребителей. Средняя стоимость их покупки составляет 1000 рублей. Оценка рисков: • Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств. • Возможные санкционные риски, связанные с завозом импортных лекарств и логистикой. • Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств. • Ограниченные наличные средства. • Острая конкуренция. Анализ конкурентной среды: • Для начинающего аптечный бизнес предпринимателя не является секретом высококонкурентность данной отрасли бизнеса. Причиной является относительно большая доля доходности данного сегмента. В том числе сказывается и отсутствие ограничений по месторасположению открываемых точек (например, алкогольную продукцию и табачные изделию продавать возле учебных заведений запрещено). В городе Ростовна-Дону на данный момент открыто более 1 600 аптек разного типа. В выбранном нами торговом центре, вблизи нашей точки, находится один прямой конкурент - это аптека по адресу: ул. Большая Садовая, 144/48. Однако высокая проходимость выбранного торгового центра, а также гибкая ценовая политика (небольшое снижение цен на товары «локомотивы»), должна способствовать оттоку покупателей от точки конкурентов. Стоимость проекта: Инвестиции на открытие (рублей) Регистрация, включая получение лицензий 150 000 Ремонт 300 000 Вывеска 40 000 Рекламная кампания 50 000 Закупка оборудования 450 000 Первая партия товара 1 860 000 Прочее 50 000 Итого 2 900 000 Стоимость проекта: Ежемесячные затраты (рублей) ФОТ (включая отчисления) 156 000 Аренда 40 000 Коммунальные услуги 10 000 Реклама 20 000 Закупка товара 1 000 000 Непредвиденные расходы 30 000 Итого 1 256 000 Анализ финансовых результатов • В среднем на открытие аптеки необходимо 1 900 000 руб. Большая часть средств пойдет на первоначальную закупку товара, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 1 256 000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 250 — 400 тыс. руб. в первый год работы. Бизнес окупится в течение 1-2 лет. Анализ финансовых результатов Показатель Значение Сумма первоначальных инвестиций 2,9 млн. руб. Ежемесячные расходы 1, 25 млн. руб. Выручка в месяц 1,5-1,6 млн. руб. Чистая прибыль в месяц 250-350 тыс. руб. Срок окупаемости 8-12 месяцев. Значимость проекта для социальноэкономического развития муниципального образования • Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов. Спасибо за внимание!
