ВВЕДЕНИЕ Тема бизнес-планирования важна как для тех, кто собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто не новичок в этом деле, однако хочет расширить свои объемы, или дополнить направления своей деятельности. Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнесплана не является неоспоримой истиной. Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства. Объектом курсового проекта является методика разработки бизнес-плана. Предметом курсового проекта является составление бизнес-плана, для консалтинговой компании «кадровые решения». Цель данного курсового проекта – научиться разрабатывать бизнес-план, анализировать все внешние и внутренние факторы, которые могут помешать в открытии бизнеса. Задачи курсового проекта: 1. изучить литературные источники; 2. дать характеристику бизнес-плана, его значение; 3. составить оптимальный бизнес-план, для нашего предприятия 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ. ИСТОРИЯ БИЗНЕС- ПЛАНА, СУЩНОСТЬ, СТРУКТУРА. 1.1 ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ Определенный порядок, действия и их образ, расписание, распределение, роспись, смета, проект, схема, тактика, маршрут, церемониал, чин - так широко трактуют современные, русские словари синонимов, словосочетание «бизнес-план» История появления бизнес-планов многогранная и уходит своими корнями далеко вглубь веков. Первые, древние бизнес планы были написаны на папирусе, еще при строительстве Вавилонской башни. Уже тогда перед началом возведения этой башни, были сделаны расчёты, определены сроки начала и окончания работ, просчитаны все издержки. Тот бизнес-план, который сегодня получил широкое известие, появился сравнительно недавно, на рубеже девяностых годов прошлого века. Грамотно составленный бизнес-план играет весьма важную роль в развитии и становлении любого бизнеса, так как позволяет тщательно отследить все этапы в развитии бизнеса, определить возможные риски и постараться избежать их. Методы составления бизнес –плана различные, но суть одна- разработать такой документ, который будет основой развития предприятия, который будет прост в понимании и доступен в восприятии. Хорошо продуманный бизнес – план может составить только грамотный, практически подкованный специалист. Это не значит, что такой документ нельзя составить самостоятельно, конечно можно, если есть навыки и умения делать это. При составлении бизнес-плана, надо постараться не допускать типичных ошибок, которые могут загубить любые начинания в сфере бизнеса. Следует по возможности, как можно реальнее оценить все точки сбыта продукции. Особо корректно и осторожно нужно отнестись ко всякого рода прогнозам, например, к продажам. Тщательно исследовать информацию по существующим рыночным ценам. Любые издержки при составлении документа должны быть учтены и проанализированы. Настоящий бизнес план должен состоять, как минимум из 25 страниц, каждую страницу нужно озаглавить и пронумеровать. 1.2 Сущность и значение бизнес-планирования Бизнес-планирование (деловое планирование) – самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д. Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия. Квартальная и годовая финансовая отчетность представляется в соответствии с Приказом Министерства финансов, статистическая отчетность – по указанию Росстата и т. д. Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках, просчетах и потерях предпринимательской деятельности становится известно лишь после составления квартального баланса. Однако и обстоятельные аналитические обзоры к балансам не составляются, поэтому своевременные меры для исправления ситуации не принимаются. Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка. Таким образом, бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования. Формальное планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды: 1) заставляет руководителей мыслить перспективно; 2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений; 3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией; 4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности; 5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса; 6) позволяет предвидеть ожидаемые внезапному изменению рыночной обстановки. перемены, подготовиться к Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных организация должна условий (компонентов). Во-первых, коммерческая располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб должны быть достаточно квалифицированны, чтобы уметь применять эту методологию на практике. Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и внешняя информация. Основой информационного блока (компонента) процесса бизнес- планирования являются: 1) экономическая информация; 2) учетная информация; 3) сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация товарных, валютных бирж и прочая финансовая информация; 4) политическая информация и т. д. В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующие организационную структуру и систему управления, составляющие организационный блок процесса. В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка больших массивов информации. Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным постановкой целей бизнес-планирования, (разработкой бизнес-плана), анализом окружающей среды, осуществлением планирования продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением. Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнеспланирования: 1) подготовительную стадию; 2) стадию разработки бизнес-плана; 3) стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности; 4) стадию реализации бизнес-плана. Бизнес-идея – это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Источниками новых идей могут быть: 1) отзыв потребителей; 2) продукция, выпускаемая конкурентами; 3) мнение работников отдела маркетинга; 4) публикации федерального правительства о патентах; 5) проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. БИЗНЕС-ПЛАН: компания «Кадровые решения» 2 ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Компания «Кадровые решения» занимается кадровым консалтингом. Кадровый консалтинг (кадровое консультирование) - это вид деятельности, включающий в себя комплекс мероприятий по анализу персонала, диагностики юридической и делопроизводственной корректности оформления кадровых документов и предложений по устранению нарушений (кадровый аудит), оценке соответствия профессиональных и личностных компетенций выполняемым обязанностям, уровня лояльности сотрудников. Компания находиться на стадии создания. Предполагается, что она будет частным предприятием, находящимся в частной собственности одного владельца – Вишнякова Александра. Данный план содержит основные принципы деятельности компании и станет основой для разработки отдельного плана маркетинга. Основным видом деятельности организации является: ведение кадрового делопроизводства, передача ведения кадрового делопроизводства, разработка локальных актов для кадрового учета, кадровый аудит, письменные консультации с оформлением заключения. 1. Ведение кадрового делопроизводства включает в себя: Оформление приказа о приёме работника, подготовку и заключение трудового договора, подготовку должностных инструкций, подготовку правил внутреннего трудового распорядка, подготовка или изменение штатного расписания, оформление приказа на изменения размера зарплаты сотрудника, а также подготовка и заключение дополнительного соглашение к трудовому договору, подготовка документов при изменении должности работника сотрудника, оформление выплаты премии, формирование графика отпусков, оформление приказа и уведомления о начале отпуска, оформление командировок, оформление больничных (листов нетрудоспособности), создание журнала движения трудовых книжек, заполнение трудовых книжек, оформление увольнения работника, ведение личных карточек сотрудников по форме Т-2, оформление справок с места работы оформление различных служебных положений командировки, положение о намерениях, о неразглашении, о премировании. 2. Передача ведения кадрового делопроизводства состоит в том, что компания полностью передает документы нашим специалистам, те в свою очередь проверяют наличие всей документации, всех недочетов, составляется акт приема-передачи и после этого начинается ведение кадрового учета нашей организаций. 3. Компания «кадровые решения» разрабатывая локальные нормативные акты учитывает все факторы организации, проводит анализ внутренней среды. 4. Наши специалисты проводят оценку организационной структуры компании и ее системы управления персоналом. Она является независимой и проводится комплексно, что имеет наибольший положительный эффект для фирмы. Если рассматривать это понятие подробнее, то под ним подразумеваются проверка и анализ всей документации, связанной с кадрами и не только. Проверяется соответствие нормам законодательства РФ и последним изменениям в нем. Также затрагивается и сама работа кадров, что проверяется путем анализа экономических показателей. 5. Для консультирования мы выбрали письменную форму, так как во время работы с клиентом проводится работа, выясняются проблемы в компании, делается оценка и даются письменные способы ее решения, для полной картины полученной информации, для лучшего запоминания. Целью компании является получение прибыли, быстрый рост клиентской базы, укрепление на рынке услуг. Задачи компании – предоставить клиентам своевременную и качественную помощь организациям, в которых внутреннее руководство не может организовать работу своих сотрудников; занять на рынке кадровых услуг устойчивое положение и наработать свою клиентуру. Первичный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия предсказывает блестящие перспективы. Основными источниками оптимизма является легкость создания компании, слабая потребность в авансовом капитале и высокий технический потенциал. Миссия. В краткосрочной перспективе компания будет развиваться быстро, не затрачивая для этого много средств и почти не прибегая к заимствованиям. В долгосрочной перспективе рост компании должен стабилизироваться и обеспечить удобное руководство ее деятельностью. 3 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1 план создания компании Соблюдая основной принцип функционирования компании, — не делать долгов — необходимо минимизировать затраты на создание компании. Как показывает анализ, кадровый консалтинг является одним из немногих видов бизнеса, для развития которого не обязательно прибегать к заимствованиям. офиса. Наибольшие затраты компания понесет, оплатив оборудование На втором месте по расходам — приобретение канцелярских и офисных товаров (мебель, техника и т.д.),. На последнем месте по затратам — выпуск рекламных материалов. Таб. 1. Затраты на создание компании Начальные затраты Канцелярские и офисные товары Рекламные материалы услуги сторонних фирм Оборудование офиса Аренда Общие затраты 132 000,00р. 80 000,00р. 78 000,00р. 464 000,00р. 30 000,00р. 784 000,00р. Активы Денежные средства Ценные бумаги Дебиторская задолженность Товарно-материальные запасы Другие текущие активы Общие активы 659 000,00р. 80 000,00р. 93 500,00р. 60 000,00р. 50 000,00р. 942 500,00р. Нехватка капитала для начала работы 158 500,00р. Активы компании позволяют не брать долгосрочных займов и кредитов, что хорошо отразиться на чистой прибыли компании за год. Привлечение инвесторов на начальном этапе развития тоже не обязательно, лишь в дальнейших планах развития есть смысл привлекать денежные средства. Компания «Кадровые решения» находиться в центре города. Владелец снимает небольшой офис, состоящий из 2х кабинетов, Куплено новое оборудование и мебель, В здании уже проведен интернет и телефонная линия. Установлены кондиционеры, Аренда помещения в месяц выходит 30 000 р. 3.2 Описание рынка Компания «кадровые решения» планирует работу на местном рынке, который характеризуется следующими свойствами: 1. Рынок данных услуг подразделяется на 3 сегмента: малые, средние компании и домашние офисы 2. Наиболее крупными клиентами компании «Кадровые решения» являются малые и средние компании. Они больше других нуждаются в своевременной качественной помощи, так как, система управления персоналом либо плохо развита, либо ее нет вообще. Помощь оказывается, как почасовая, так и можно заключить договор на постоянное обслуживание. 3. Объем целевого рынка быстро растет. Темпы его роста составляют от 5 до 6,5 процентов в год. 3.3 Сегментация рынка Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам. Домашние развивающийся офисы. Крупнейший бизнес, на которой и наиболее действуют быстро индивидуальные предприниматели. Они отличаются от индивидуальных домашних пользователей, которые НЕ МОГУТ рассматриваться как основной рынок для кадровых консультантов. Малые предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по величине и темпам роста сегмент рынка. Средние предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Табл. 2. Анализ рынка Анализ рынка Рыночные сегменты средние компании малые копании домашние офисы Всего 2017 1 500 000,00р. 700 000,00р. 400 000,00р. 2 600 000,00р. 2018 2 500 000,00р. 1 200 000,00р. 600 000,00р. 4 300 000,00р. 2019 3 500 000,00р. 1 700 000,00р. 800 000,00р. 6 000 000,00р. 3.4 Стратегия сегментации целевого рынка Консультанты по маркетингу выделяют пять сегментов рынка, которые можно использовать для выбора начальной позиции. Открывающиеся компании, Малые компании и домашние офисы, в которых нет штатного сотрудника, отвечающего за ведение кадровой отчетности, Малые и средние компании, у которых есть трудности с поиском сотрудников, Средние компании, нуждающиеся в полном кадровом аудите, Компании, нуждающиеся в специальных кадрово- консалтинговых услугах. Компания «Кадровые решения» ориентируется только на самые широкие сегменты рынка. 3.5 Стратегия и реализация Как говорилось ранее цель компании является получение прибыли, быстрый рост клиентской базы, укрепление на рынке услуг. Компания выработала четыре основных стратегии продвижения на рынок: сетевой маркетинг и устная реклама, реклама с помощью Web-сайта, реклама в традиционных средствах массовой информации и нетрадиционные рекламные методы. Победа в конкурентной борьбе должна быть обеспечена с помощью установления долгосрочных деловых связей с клиентами. Для успешного ведения бизнеса компания разработала подробную маркетинговую стратегию. Большинство учебников и эксперты по бизнесу советуют сочетать четыре стратегии маркетинга. Эти стратегии очень хорошо подходят для консультационных услуг в области кадровых услуг. Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих контактов и клиентов для создания крупной сети потенциальных клиентов. Стратегия 2. Реклама с помощью Web-сайта. Использование Web-сайта для демонстрации своего опыта и компетентности позволяет повысить оценку компании в глазах клиентов. Стратегия 3. Реклама в традиционных средствах массовой информации. Традиционные методы — размещение объявлений в рекламных справочниках, в газетах и на Web-сайтах и т.д. — повышают информированность потенциальных клиентов. Стратегия 4. Нетрадиционные рекламные методы. Творческий подход к рекламе позволяет вызвать интерес к компании. Для этого можно использовать разбрасывание листовок, раздачу их на улицах и другие приемы. В основе нашего комплекса маркетинга лежит продвижение на рынок. 3.6 Себестоимость Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3. Таблица 1. Себестоимость товаров и услуг Товар 2017 5 000,00р. 2018 6 500,00р. 2019 8 000,00р. 1 500,00р. 2 300,00р. 3 400,00р. 10 600,00р. 13 500,00р. 16 000,00р. 450,00р. 1 000,00р. 1 750,00р. 3 200,00р. 20 750,00р. 5 350,00р. 28 650,00р. 7 300,00р. 36 450,00р. ведение кадрового делопроизводства передача ведения кадрового делопроизводства единовременно Разработка локальных нормативных актов для кадрового учета кадровый аудит за 1 час работы за 1 специалиста Письменные консультации с оформлением заключения за 1 вопрос Общая себестоимость Себестоимость товаров была рассчитана из анализа рыночных цен, на данные услуги и с учетом конкурентоспособности были выведены цены. 3.7 Программы маркетинга Наиболее важной маркетинговой программой компании «Кадровые решения» является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями. Рассылка рекламных объявлений и брошюр существующим клиентам. Организация публичных рекламных компаний (распространение пресс-релизов, объявлений и т.п.). Разработка и размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации. 3.8 Стратегия продаж Стратегия продаж компании «Кадровые решения» очень проста: удовлетворение клиентов! Удовлетворенные клиенты обязательно вернутся и посоветуют своим друзьям обратиться в компанию за помощью. Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм. Программы продаж основаны на понимании, что консалтинговый бизнес зависит от спроса клиентов на его услуги по мере возникновения проблем. Часть услуг будет предусматривать постоянный мониторинг новых технологий подбора персонала, кадрового аудита, внесений изменений в трудовое законодательство. Прогноз ежегодных продаж приводится в табл. 4. Таблица 2. План продаж 2017 2018 2019 ведение кадрового делопроизводства 500 000,00р. 780 000,00р. 930 000,00р. передача ведения кадрового делопроизводства единовременно Разработка локальных нормативных актов для кадрового учета 307 000,00р. 600 000,00р. 795 000,00р. 100 000,00р. 150 000,00р. 203 000,00р. кадровый аудит за 1 час работы за 1 специалиста Письменные консультации с оформлением заключения за 1 вопрос Совокупный объем продаж 180 000,00р. 325 000,00р. 500 000,00р. 580 000,00р. 720 000,00р. 936 000,00р. 1 667 000,00р. 2 575 000,00р. 3 364 000,00р. 2017 2018 2019 ведение кадрового делопроизводства 150 000,00р. 178 000,00р. 215 000,00р. Разработка локальных нормативных актов для кадрового учета 30 000,00р. 52 000,00р. 67 000,00р. кадровый аудит за 1 час работы за 1 специалиста 53 000,00р. 85 000,00р. 96 000,00р. передача ведения кадрового делопроизводства единовременно Письменные консультации с оформлением заключения за 1 вопрос 73 000,00р. 91 000,00р. 105 000,00р. 230 000,00р. 310 000,00р. 440 000,00р. 536 000,00р. 716 000,00р. 923 000,00р. Затраты на продажи Общие затраты на продажи 4. РЕЗЮМЕ МЕНЕДЖМЕНТА Компания «Кадровые решения» принадлежит Александру Вишнякову. Он же осуществляет управление компанией. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру: Директор Ведущий специалист Администратор Специалисты (2) Тех. служащая аналитик Рис. 1. Организационная структура компании «Кадровые решения» 4.1. Организационная структура В компании нет отделов. Штат компании состоит из 6 постоянных сотрудников и 2 сторонних сотрудников (Приложение А). В будущем будет осуществляться расширение основного состава сотрудников. Александр Вишняков: основатель и президент компании. Он закончил Всероссийский заочный финансово-экономический институт и более 7 лет занимается консультациями кадрового консалтинга и менеджмента организации. Александр обладает очень высокой квалификацией и имеет большой опыт. Кроме того, у него есть широкие связи с потенциальными клиентами. 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Планируется быстрый рост доходов компании, баланс во все моменты времени является положительным. Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании. Плановый баланс продемонстрирован в Приложении Б В следующем году компания ожидает значительного увеличения доходности благодаря притоку новых клиентов. Таблица 3 – План прибылей и убытков Чистая выручка от реализации продукции Себестоимость реализованной продукции Валовая прибыль Общие расходы Амортизация Общие операционные расходы Операционная прибыль Расходы на уплату процентов Другие неоперационные расходы Общие неоперационные расходы Прибыль до уплаты налога на прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль 2017 2018 2019 1 667 000,00р. 2 575 000,00р. 3 364 000,00р. 450,00р. 1 000,00р. 1 750,00р. 1 666 550,00р. 661 200,00р. 26 000,00р. 687 200,00р. 979 350,00р. 9 750,00р. 50 000,00р. 59 750,00р. 919 600,00р. 2 574 000,00р. 896 000,00р. 26 000,00р. 922 000,00р. 1 652 000,00р. 14 100,00р. 60 000,00р. 74 100,00р. 1 577 900,00р. 3 362 250,00р. 1 206 000,00р. 26 000,00р. 1 232 000,00р. 2 130 250,00р. 30 450,00р. 90 000,00р. 120 450,00р. 2 009 800,00р. 499 965,00р. 772 200,00р. 1 008 675,00р. 419 635,00р. 805 700,00р. 1 001 125,00р. Результаты анализа обеспечивающие безубыточности приведены в табл. 10. Анализ безубыточности 35 000р. 30 000р. 25 000р. 20 000р. 15 000р. 10 000р. 5 000р. 0р. 0,00 5,00 10,00 Суммарные издержки 15,00 Объем продаж 20,00 Таблица 4 – Анализ безубыточности Анализ безубыточности Безубыточный объем продаж, шт. Безубыточный объем продаж, руб. Предположения: Отпускная цена Переменные затраты Фиксированные затраты 10 13 637р. 1 500,00р. 950,00р. 5 000,00р. План движения денежных потоков представлен в табл. 9. Таблица 5 – План движения денежных потоков Денежные потоки от операционной деятельности Чистая прибыль Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности: Амортизация Изменения в активах и обязательствах Увеличение дебиторской задолженности Увеличение товарно-материальных запасов Увеличение кредиторской задолженности Изменение других активов Чистый денежный поток от операционной деятельности 1 001 125,00р. 26 000,00р. 92 500,00р. 40 000,00р. 0,00р. 40 000,00р. 1 199 625,00р. Денежные потоки от инвестиционной деятельности Капитальные затраты Покупка ценных бумаг Другое Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности 800 000,00р. 500 000,00р. 100 000,00р. 1 400 000,00р. Денежные потоки от финансовой деятельности Чистое увеличение долгосрочных займов Выплаченные дивиденды Чистый денежный поток от финансовой деятельности Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств Денежные средства в начале плана Денежные средства в конце плана 60 000,00р. 320 000,00р. 380 000,00р. 2 979 625,00р. 659 000,00р. 1 068 000,00р. Финансовые показатели перечислены в табл. 11 Таблица 6 – Основные показатели Название Как считать Результат Рентабельность собственного капитала Рентабельность продаж Чистая прибыль/Общий капитал акционеров Рентабельность активов Рентабельность продаж Х Оборачиваемость активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы 201,03% 29,76% Чистая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции 38,21% Валовая маржа 99,95% Валовая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции Оборачиваемость товарноматериальных запасов Средний период инкассирования Оборачиваемость кредиторской задолженности Оборачиваемость основных активов Отношение задолженности к активам Коэффициент текущей ликвидности Коэффициент мгновенной ликвидности (“кислотный тест”) 0,01 Себестоимость реализованной продукции/Товарно-материальные запасы на конец года (Дебиторская задолженность/Чистая выручка от реализации продукции)*365 20,18 (Кредиторская задолженность/Себестоимость реализованной продукции)*365 0,00 Чистая выручка от реализации продукции/Чистая недвижимость и оборудование 4,39 7,25% Суммарные обязательства/Общие активы 2,64 Общие текущие активы/Общие текущие обязательства 2,48 (Общие текущие активы - Товарно-материальные запасы)/Общие текущие обязательства 5.1 Анализ рисков Риски можно разделить на две группы: контролируемые и неконтролируемые. Контролируемые в свою очередь делятся на: 1. Производственные. возникновения брака, Технологические нарушение риски, опасность производственных цепочек. 2. Финансовые. Нехватка оборотных средств, дебиторская задолженность, рост себестоимости продуктов фирмы. 3. Кадровые. Несоответствие квалификации сотрудников выполняемой работе, увольнение ключевых сотрудников, саботаж, трудовое законодательство. 4. Рыночные. Негативные для фирмы изменения на отраслевом рынке: новые технологии, принципы торговли и др. 5. Операционные. Нарушения в выполнении бизнес-процессов и операций, в частности — бухгалтерского учета. К неконтролируемым можно отнести: Экономическую, политическую и социальную обстановку, общественные потрясения, экономический кризис, национализация активов. Стихийные бедствия, землетрясения, ураганы, цунами и др. Валютные риски, колебания валютных курсов, изменения принципов валютного регулирования. увеличение налоговой нагрузки. Изменение Изменения в налогообложения, законодательстве, законодательные инициативы, негативно влияющие на бизнес-среду. Для профилактики неконтролируемых рисков, необходимо провести следующие методы: Страхование имущества, Создание денежных резервов, Смежное инвестирование, развитие ИТ-инфраструктуры и создание резервных копий всех критически важных данных, чтобы в случае стихийного бедствия не потерять коммерческую информацию; расширение географии присутствия фирмы и диверсификация регионов продаж; материально-техническая профилактика последствий стихийных бедствий. Также к профилактике неконтролируемых рисков относят повышение ликвидности продукции и ее ценности в глазах потребителя, что позволяет сохранить спрос даже в условиях изменений макроэкономической конъюнктуры. Влияние этого типа рисков можно либо убрать вообще, либо снизить до незначительного уровня. Для этого рассмотрим разные способы снижения рисков. 1. Контроль за ключевыми точками технологического процесса, оптимизация производственных цепочек. 2. Контроль за финансовой устойчивостью компании, управление долей заемных средств в общем объеме финансирования. 3. Диверсификация источников финансирования. 4. Грамотное управление дебиторской задолженностью. 5. Анализ и прогнозирование денежных потоков компании. 6. Привлечение финансового аудитора. 7. Выстраивание направленной на корректной привлечение, HR-политики удержание и фирмы, развитие лучших специалистов. 8. Мониторинг и соблюдение трудового законодательства. 9. Своевременное ознакомление персонала с техниками безопасности и особенностями технологического процесса. 10. Организация обучения и повышения квалификации персонала. 11. Ротация кадров. 12. Краткосрочный и долгосрочный анализ рынка, отрасли и конкурентов. 13. Оперативное реагирование на появление новых технологий, изменение потребительских предпочтений и выход на рынок новых игроков. 14. Мониторинг регулирования. законодательства и государственного 15. Диверсификация компании по отраслевому и географическому признакам. 16. Комплексное выстраивание бизнес-процессов на всех стадиях. 17. Контроль за документацией, внутренними инструкциями и регламентами. 18. Постоянное обучение и контроль за деятельностью ключевых специалистов. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Бизнес-план – обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев. Письменное изложение бизнесплана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план – систематизированным и сжатым. Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих причин: – бизнес-план позволит, прежде всего, самому отчетливо увидеть перспективы своего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. – бизнес-план будет служить стандартом, с которым будут сверяться результаты практической деятельности по его реализации, и будут вноситься необходимые коррективы в эту деятельность. Он позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия. Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.). Соответственно, его необходимо тщательно проработать. Причем, обязательно совместными усилиями, при участии непосредственного руководителя проекта и всех заинтересованных лиц. Бизнес-план, который подробно описывает технологическую и организационную сторону проведения проекта, механизм генерирования доходов, рассматривает систему внутренних и внешних факторов, влияющих на прибыльность проекта. В нем также дается заключение об эффективности вложений, при различных уровнях требуемой инвестором доходности. Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации. Но ошибочным было бы рассматривать составленный бизнес-план как раз и навсегда заданную стратегию деятельности. При использовании жестко зафиксированных параметров может легко быть потеряна актуальность конкретной разработки. Бизнес-планирование позволяет продумывать новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев. Поэтому универсальных рекомендаций нет и быть не может. Бизнес-план, пожалуй, единственный официальный документ, допускающий столь большую вариабельность в своем составлении и применении. Для любого бизнес-плана обязательными, по мнению большинства авторов, являются только план маркетинга, план производства, финансовый и организационный планы, при этом последний должен пронизывает все перечисленные разделы. Во всем остальном каждый бизнес-план зависит от огромного количества факторов, основной из которых – сам предприниматель, с его целями, профессионализмом и направленностью на успех. При этом важно помнить, что планирование само по себе не гарантирует успеха, но оно может обеспечить немало важных и благоприятных факторов для его достижения. Таким образом, значение бизнес-планирования для экономической деятельности предприятия в современных условиях трудно переоценить. Оно является основой стратегического планирования и необходимой базой для принятия грамотных управленческих решений. ПРИЛОЖЕНИЕ А Штатное расписание Зарплата администратор ведущий специалист специалист тех. Служащая аналитик Всего: 20 000,00р. 27 000,00р. 24 000,00р. 7 200,00р. 23 000,00р. 20 240,00р. 2017 Кол-во сотруд ников 1 1 2 1 1 6 Затраты на штат 20 000,00р. Зарплата 27 000,00р. 32 000,00р. 48 000,00р. 7 200,00р. 23 000,00р. 125 200,00р. 29 000,00р. 10 000,00р. 27 000,00р. 24 400,00р. 24 000,00р. 2018 Кол-во сотруд ников 1 1 3 1 1 7 Затраты на штат 24 000,00р. Зарплата 32 000,00р. 37 000,00р. 87 000,00р. 10 000,00р. 27 000,00р. 180 000,00р. 34 000,00р. 14 000,00р. 32 000,00р. 29 200,00р. 29 000,00р. 2019 Кол-во сотруд ников 1 2 3 1 2 9 Затраты на штат 29 000,00р. 74 000,00р. 102 000,00р. 14 000,00р. 64 000,00р. 283 000,00р. ПРИЛОЖЕНИЕ Б Плановый баланс Активы 2017 2018 2019 Изменение в значении Денежные средства 659 000,00р. 893 000,00р. 1 068 000,00р. 409 000,00р. Ценные бумаги 80 000,00р. 105 000,00р. 149 000,00р. 69 000,00р. Дебиторская задолженность 93 500,00р. 127 000,00р. 186 000,00р. 92 500,00р. Товарно-материальные запасы 60 000,00р. 78 000,00р. 100 000,00р. 40 000,00р. Другие текущие активы 50 000,00р. 60 000,00р. 70 000,00р. 20 000,00р. Общие текущие активы 942 500,00р. 1 263 000,00р. 1 573 000,00р. Недвижимость и оборудование 600 000,00р. 755 000,00р. 844 000,00р. 244 000,00р. Минус накопленные амортизационные отчисления Чистая недвижимость и оборудование 26 000,00р. 52 000,00р. 78 000,00р. 52 000,00р. 574 000,00р. 703 000,00р. 766 000,00р. 192 000,00р. Нематериальные активы 100 000,00р. 150 000,00р. 190 000,00р. 90 000,00р. Другие активы 50 000,00р. 70 000,00р. 90 000,00р. 40 000,00р. Общие активы 1 666 500,00р. 2 186 905,00р. 2 619 905,00р. Обязательства и капитал акционеров Краткосрочные обязательства 65 000,00р. Кредиторская задолженность 94 000,00р. 203 000,00р. 138 000,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. Налог на прибыль к уплате 150 000,00р. 200 000,00р. 300 000,00р. 150 000,00р. Начисленные расходы 20 000,00р. 64 000,00р. 92 000,00р. 72 000,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. 235 000,00р. 358 000,00р. 595 000,00р. Другие текущие обязательства Общие текущие обязательства Долгосрочные обязательства 0,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. Другие долгосрочные обязательства 65 000,00р. 100 000,00р. 190 000,00р. 125 000,00р. Общие обязательства 300 000,00р. 100 000,00р. 190 000,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. 0,00р. Займы 260 000,00р. 365 000,00р. 498 000,00р. 238 000,00р. Общий капитал акционеров 260 000,00р. 365 000,00р. 498 000,00р. 238 000,00р. 560 000,00р. 823 000,00р. 1 283 000,00р. 723 000,00р. Обычные акции Общие обязательства акционеров и капитал СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ: 1. Анискин, Ю., Павлова, А., Менеджмент организации. [Текст]: / учеб. пособие, 2-е издание, М-2012. 2. Палий В.Ф. Организация управленческого учета. [Текст] / - М.: ИНФРАМ, 2009. – 773 с. 3. Стоимость кадровых услуг/ Режим доступа / http://kvatrum.su 4. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Уч. пос. - М.: "Дело и сервис", 2005г. 5. Бизнес-планирование. Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Лепунова М.: Финансы и статистика, 2001г. 6. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии: Уч. пос. - М.: КНОРУС, 2005 г. 7. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. [Текст]: / - М.: «Инфра-М», 2004, 512с. 8. Кирьянова З.В. Теория бухгалтерского учета. [Текст]: / - М.: ИНФРА-М, 2009. – 723 с. 9. Макарьева В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. / - М.: Финансы и статистика, 2007. - 304 с. 10.Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. [Текст]: / Пер. с англ. – С-Пб.: Питер, 2001, с. 1023
