ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Рекламная деятельность – это все множество действий, реализуемых компанией в целях распространенная в любой форме, любым способом и с использованием любых средств информации, которая, будучи адресованной целевому кругу лиц, направлена на то, чтобы привлечь внимание к объекту рекламирования, сформировать или поддержать интерес к нему и обеспечить его рыночное продвижение. Эффективность рекламной деятельности – это относительная характеристика, определяющая полученные в результате реализации рекламной деятельности показатели. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ 1. Психология восприятия рекламы; 2. Экономическая эффективность рекламы; 3. Иные факторы, определяющие эффективность рекламы. 1. ПСИХОЛОГИЯ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ “Внимание – Интерес – Желание – Мотив – Действие” Модель восприятия рекламы Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Хорошая реклама не только сформирует в сознании адресата представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться им или ею Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. 2. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ Расчет экономической эффективности рекламы: Прибыль Средства на рекламу Положительная величина Экономическая эффективность рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении этого рекламного мероприятия, и той суммой денежных средств, которые выделены на ее проведение: соответствуют ли выделенные на рекламу средства, поставленной перед рекламой цели; достигнута ли поставленная цель в результате рекламного мероприятия. Если эти два понятия уравновешивают друг друга, то реклама экономически эффективна. Значение эффективности рекламы могут быть найдены различными способами По определению количества клиентов и количества счетов подразделяется на: Эти способы можно классифицировать следующим образом: 1. способы по определению количества клиентов; 2. способы по определению количества счетов; 3. способы по определению количества счетов по временным графикам; 4. способы по определению количества счетов с учетом влияния внешних факторов. 1. прямые; 2. косвенные. Косвенные способы подразделяются на: По определению суммы продаж, полученной под влиянием того или иного вида рекламы: 1. способы по определению количества клиентов и количества счетов; 2. способы по определению суммы продаж. 1 определение по временным графикам продаж; 2. определение по пикам во временных графиках; 3. определение по нескольким временным графикам с учетом влияния внешних факторов 3. ИНЫЕ ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ. При сегментации рынка потребителей обычно пользуются демографическими факторами, к которым относятся: возраст, уровень доходов, пол, образование, национальность, религиозные убеждения и местожительство людей, являющихся адресатами рекламы. При составлении рекламного текста важно коммуницировать с потребителем на его собственном языке, иначе обращение останется незамеченным. Люди различных национальностей и религиозных убеждений могут по-разному относиться к одним и тем же вещам (товарам). Реклама эффективна, когда соответствует следующим требованиям: четко формулирует рыночную позицию товара; оригинальна, не повторяет известные решения; обещает потребителю выгоды товара; имеет точную целевую направленность; содержит удачную рекламную идею; привлекает внимание; создает ясный образ товара; делает акцент на уникальные черты и свойства товара; подчеркивает высокое качество товара. концентрирует внимание на главном.
