Содержание • О нише • Выбор вертикали • Этапы работ • Система аналитики • Монетизация • Продвижение • Моделирование окупаемости • Вывод средств из App Store и Google Play О нише Допустим, есть приложение, которое помогает правильно питаться. Оно обновляется, дает советы, поддерживает вас, вы видите прогресс. Стоит оно 10$ в месяц, а вам стоило лишь один раз согласиться на 3-дневную бесплатную версию (триал), нажав 1 кнопку, по истечению 3 дней с вас спишут ежемесячную плату и продолжат списывать каждый месяц пока вы ее не отмените. За год это уже 120$. На каком этапе приложение становится интересным пользователю? Когда пользователь понял, что приложение поможет решить его боль, либо полезно в работе/учебе/жизни. Для этого, как правило, пользователю достаточно пройти лишь Onboarding (первые 3 экрана в приложении, которые описывают его функционал). Уже на этом этапе пользователь готов подписаться на Trial-версию, даже еще не протестировав само приложение (это около 30% от общего кол-ва трафика). Почему для нас это хорошо? Для того, чтобы оценить потенциал приложения, нет необходимости вкладывать в него миллионы, делать безупречным, пичкать функциями, строить вокруг него сообщество, заказывать посты у блогеров за 10 000$ и много других вещей, которые делаются ТОЛЬКО для продукта уже отлично себя окупающего. Нам достаточно разработать первоначальный функционал, оптимизировать первоначальную воронку. Что входит в эту воронку? Рекламный креатив, страница в App Store, Onboarding и Paywall. Дальнейшее улучшение приложения стоит проводить исходя из того, как пользователи реагируют на приложение. Показатель CAC (привлечение пользователя, который оформит подписку) для США должен быть в пределах 30-60$ для того, чтобы трафик окупался. О нише В нише мобильных приложений и маркетинга существует такая тенденция, что сделаешь один рекламный баннер - он не будет работать, протестируешь один лендинг - он не взлетит. Всегда необходимо тестировать множество креативов, иконок приложения, различные Paywall и Onboarding экраны, что позволит максимально сократить расходы на привлечение платящих пользователей и тем самым увеличит окупаемость расходов на рекламу. Стоит выбрать одну из популярных вертикалей, например, приложение, где ИИ пишет тебе историю с разными вариантами развития событий, ты - главный герой и прочитав фрагмент истории, ты можешь выбрать, как будет дальше развиваться история. Вместе с этим, MidJourney генерирует красочные картинки в зависимости от контекста. Почему именно эта ниша? Мы выбрали ее наугад? Нет, есть такая вертикаль - Новеллы. Достаточно популярна у женщин, такие приложения зарабатывают сотни тысяч долларов ежемесячно. Скопировали ли мы чужую идею? Нет, приложений с генерацией историй от ИИ и выборе дальнейшего продолжения истории я еще не встречал. Другие вертикали выбираем похожим образом. Это может быть вау-эффект или решение проблем пользователей или просто что-то новое и интересное. Скриншот из сервиса https://app.sensortower.com Приложение из ниши новелл, доход за прошлый месяц: $100K (декабрь 2023) Количество скачиваний: 10К О нише 5.2 млрд 6 тыс. установок приложений по подписке приложений по подписке с мин. 3 (январь 2022 - апрель 2023) тыс. установками в месяц Все результаты основаны на полностью анонимных и агрегированных данных.. Для обеспечения статистической достоверности мы (AppsFlyer - один из ведущих сервисов мобильной аналитики) используем строгие пороговые значения объема и методологии. © AppsFlyer 2023 Приложения по подписке стали маяком стабильности в условиях глобальной экономической турбулентности. Несмотря на то, что им пришлось преодолеть несколько препятствий, таких как снижение расходов на UA (привлечение пользователей) и неорганических установок (NOI) в связи с экономическим кризисом, а также сложность измерений из-за проблем с конфиденциальностью, это не помешало росту общих потребительских расходов. Перед лицом экономического кризиса пользователи не дрогнули: они либо подписываются на дополнительные услуги, либо смиряются с повышением цен на уже существующие подписки в связи с инфляцией. Вполне возможно, что рост расходов продолжится, поскольку растет интерес к услугам на основе подписки в мобильных приложениях, особенно если они предлагаются со значительной скидкой в обмен на длительное сотрудничество. Эта тенденция выгодна разработчикам приложений, поскольку стратегии монетизации на основе подписки обеспечивают предсказуемость доходов, простоту тестирования и оптимизации и в конечном счете – повышение прибыльности. Выбор вертикали Основополагающие факторы для выбора вертикали: • Просмотр новых приложений за последние полгода, на которые закупается трафик из рекламных сетей: Google Ads, Meta Ads, TikTok • Оцениваю динамику запускаемых рекламных материалов и примерный объем закупаемого трафика по различным гео (Северная Америка, Латинская Америка, Азия, страны Персидского залива, европейские страны). Сделать это можно при помощи spy-сервисов, которые имеют большое количество ботов, сканирующих рекламные сети на наличие новых рекламных креативов и приложений. Пример сервиса: https://adheart.me/ru • Смотрю примерный доход приложений за последний месяц, основные рынки распространения, отзывы пользователей. Пример сервиса: https:// app.sensortower.com • Также важно оценить, не попадает ли контент приложения под ограничения от рекламных сетей. Данный фактор может сыграть злую шутку не только при попытке рекламировать приложение, но даже на этапе публикации в магазины приложений (Google Play и App Store). Пример: Dating, Gambling, мужское здоровье, медицинская ниша. • Дополнительно обращаем внимание на заспамленность ниши. Слишком большое количество приложений в одной и той же вертикали может быть опасным сигналом. Я знаю несколько команд, которые не смогли опубликовать приложений в App Store по причине того, что подобных приложений уже слишком много. Например, в нише гороскопов, астрологии. Этапы работ: разработка продукта 1. Исследование и планирование: • Анализ рынка и целевой аудитории. • Определение основных функций и целей приложения. • Разработка гипотез и определение ключевых показателей эффективности (KPI). 2. Концептуализация: • Создание первоначального концепта приложения. • Разработка прототипов и wireframes (структурных схем). • Получение обратной связи от потенциальных пользователей и внесение корректировок. 3. Дизайн: • Разработка пользовательского интерфейса (UI/UX). • Создание дизайн-макетов и их адаптация под различные устройства и экраны. 4. Разработка: • Написание кода, интеграция с базами данных и внешними сервисами, интеграция системы аналитики • Постоянное тестирование на каждом этапе для обеспечения качества и безопасности. 5. Тестирование: • Проведение функциональных, производительных и безопасностных тестов. • Использование бета-тестирования с реальными пользователями для выявления ошибок и улучшения пользовательского опыта. 6. Запуск: • Оптимизация приложения для магазинов приложений (App Store, Google Play). • Разработка стратегии запуска и маркетинговых кампаний. • Официальный релиз и мониторинг первых отзывов пользователей. • Сбор и анализ пользовательской обратной связи. • Регулярное обновление приложения для улучшения функционала и устранения ошибок. • Внедрение новых функций и оптимизация производительности. Этот этап является одним из самых важных в процессе создания мобильного приложения, так как он охватывает весь жизненный цикл продукта от идеи до реализации. Важно уделять особое внимание каждому шагу, чтобы обеспечить успешный запуск и долгосрочную жизнеспособность приложения. Этапы работ: разработка маркетинговой стратегии 1. Анализ рынка и конкурентов: • Исследование конкурентов: анализ стратегий, креативов и рекламных кампаний конкурентов. • Выявление трендов: определение текущих тенденций на рынке и возможностей для входа в нишу. 2. Создание портретов целевых аудиторий: • Сегментация рынка: разбиение рынка на сегменты по демографическим, психографическим и поведенческим характеристикам. • Разработка покупательских персон: описание идентичности, потребностей и поведения ключевых сегментов целевой аудитории. 3. Определение уникального торгового предложения (УТП): • Выявление конкурентных преимуществ: определение уникальных особенностей приложения, которые отличают его от конкурентов. • Формулирование УТП: Ясные и привлекательные предложения, которые подчеркивают уникальность и ценность приложения для пользователей. 4. Разработка креативной стратегии: • Дизайн рекламных материалов: создание привлекательных и эффективных визуальных и текстовых материалов. • Сообщение бренда: разработка консистентного и узнаваемого брендового сообщения, которое будет использоваться во всех маркетинговых каналах. 5. Выбор маркетинговых каналов и инструментов: • Определение каналов распространения: выбор наиболее эффективных платформ для достижения целевой аудитории (социальные сети, поисковые системы, партнерские сайты и т.д.). • Интеграция инструментов маркетинга – системы атрибуции (автоматизированных маркетинговых инструментов, платформ аналитики для оптимизации кампаний и стратегии на основе полученных данных) Этапы работ: реализация маркетинговой стратегии 1. User Acquisition (UA) и Remarketing: • Разработка стратегии привлечения: Таргетированные кампании для привлечения новых пользователей. • Remarketing: Возвращение пользователей, которые уже взаимодействовали с приложением, но не совершили целевых действий. 2. Тестирование и Оптимизация Кампаний: • A/B тестирование: Испытание различных версий рекламных материалов, целевых страниц для определения наиболее эффективных. • Анализ и корректировка: Постоянный анализ результатов и корректировка стратегии на основе полученных данных. 3. Оценка Эффективности и ROI: • Измерение KPIs: Отслеживание ключевых показателей, таких как CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента), конверсии и др. • Финансовый анализ: Оценка возвращаемости инвестиций (ROI) для различных маркетинговых инициатив. 4. Масштабирование и Расширение: • Масштабирование успешных кампаний: Увеличение инвестиций в наиболее эффективные каналы и стратегии. • Исследование новых рынков: Расширение на новые географические рынки или аудитории. 5. Продвижение через социальные сети: • Активное использование платформ, таких как YouTube, Instagram и TikTok, для публикации привлекательного и информативного контента. • Создание уникального и вовлекающего контента, который отражает ценности и возможности приложения, устанавливая эмоциональную связь с аудиторией. • Регулярное обновление контента и взаимодействие с аудиторией для построения лояльного сообщества. 6. ASO (App Store Optimization): • Ключевой элемент стратегии, включающий оптимизацию для ключевых слов в App Store и Google Play, чтобы улучшить видимость и доступность приложения. • Анализ конкурентов и рынка для выбора эффективных ключевых слов и фраз. • Оптимизация заголовка, описания и метаданных приложения для повышения его рейтинга в результатах поиска. Система аналитики: атрибуция для приложений 1. Что такое система атрибуции? • Система атрибуции определяет, какие маркетинговые каналы и кампании способствуют привлечению потенциальных клиентов, продажам и конверсиям. Это позволяет точно оценить влияние всех маркетинговых активностей на рентабельность инвестиций. 2. Зачем нужна система атрибуции? • Система атрибуции позволяет полностью оценить вклад каждой маркетинговой кампании в процесс принятия решения клиентом о покупке. Это помогает понять, куда идут рекламные доллары и насколько эффективны различные кампании. 3. Преимущества системы атрибуции: • Она помогает выявить наиболее и наименее эффективные элементы кампании, а также предоставляет информацию о сегментах пользователей на основе их взаимодействий и поведения. Данные атрибуции могут раскрыть, как конкретные сегменты взаимодействуют с мобильным приложением после просмотра определенной рекламной кампании. 4. Вызовы в маркетинговой атрибуции: • В условиях ужесточения правил рекламы и увеличения использования блокировщиков рекламы, маркетологам необходимо находить творческие способы для эффективного отслеживания кампаний. 5. Как работает атрибуция: • Атрибуция помогает понять общую картину влияния каждого взаимодействия с рекламой на окончательное преобразование, вместо того чтобы сосредотачиваться только на наиболее успешных рекламных материалах. 6. Важность временных рамок в атрибуции: • В зависимости от сегмента клиентов, предложения продукта, ценообразования и времени, циклы покупок могут отличаться. Важно установить адекватные временные рамки для измерения атрибуции, чтобы получить полную картину и не переоценить неэффективные кампании. fl Пример системы атрибуции: https://www.apps yer.com/ Система аналитики: анализ рекламных кампаний SRN, такие как Meta Ads (Facebook), представляют собой платформы, где рекламодатели могут напрямую запускать и анализировать эффективность своих рекламных кампаний. 1. Как работают SRN: • SRN используют свои собственные данные о пользовательских взаимодействиях с рекламой для отчетности и анализа. • Платформы, такие как Meta Ads, предоставляют детальную аналитику, позволяя трекать конверсии, вовлеченность и другие ключевые метрики. • Они предлагают глубокую сегментацию аудитории и возможность целевой настройки рекламных кампаний. 2. Оценка качества рекламных креативов: • A/B тестирование: Проведение тестов с разными версиями рекламных креативов помогает определить, какие из них наиболее эффективны в привлечении внимания и конверсии. • Анализ вовлеченности: Оценка таких показателей, как CTR (click-through rate), времени просмотра и взаимодействий с рекламой. 3. Оценка окупаемости трафика (ROI): • CPC (Cost Per Click) и CPA (Cost Per Action): Оценка стоимости клика и стоимости достижения конкретного действия (например, покупки или установки приложения). • ROAS (Return on Ad Spend): Расчет дохода от каждого потраченного на рекламу доллара. • LTV (Lifetime Value): Анализ долгосрочной ценности клиента, полученного через рекламную кампанию. 4. Ключевые показатели для оценки эффективности: • Конверсии: Количество пользователей, совершивших целевое действие после взаимодействия с рекламой. • Вовлеченность: Уровень активности и взаимодействия пользователей с рекламным контентом. • Частота показов и охват: Количество показов рекламы и количество уникальных пользователей, которых она достигла. • Retention Rate (коэффициент удержания): Процент пользователей, продолжающих использовать приложение после установки через рекламную кампанию. Монетизация Для монетизации мобильного приложения мы планируем использовать подписки, предлагая еженедельные, ежемесячные и годовые варианты с возможностью 3или 7-дневного бесплатного пробного периода (триала). Это подход, который можно считать стабильным и проверенным по следующим причинам: 1. Предсказуемость дохода: Подписки обеспечивают постоянный и предсказуемый поток доходов. В отличие от разовых покупок, подписки генерируют регулярный доход, который можно более точно прогнозировать и учитывать при планировании бюджета. 2. Удержание клиентов: Система подписок предполагает долгосрочное взаимодействие пользователей с приложением. Предоставление различных опций подписки (еженедельной, ежемесячной, годовой) дает пользователям гибкость в выборе и увеличивает вероятность того, что они останутся с вашим приложением на более длительный период. 3. Повышение ценности продукта: Бесплатные пробные периоды позволяют пользователям оценить ценность вашего приложения перед покупкой подписки. Это способствует повышению доверия и удовлетворенности клиентов, так как они могут принять обоснованное решение о покупке. 4. Оптимизация ценообразования: Тестирование различных длительностей подписок и пробных периодов помогает выявить наиболее предпочтительные варианты для разных сегментов аудитории. Это позволяет оптимизировать стратегию ценообразования для максимизации дохода и удовлетворенности клиентов. 5. Регулярный сбор обратной связи: Постоянное взаимодействие с подписчиками дает возможность регулярно собирать обратную связь и улучшать продукт. Это способствует повышению удержания и увеличению LTV (пожизненной ценности клиента). 6. Увеличение предсказуемости оттока: С подписками легче отслеживать и прогнозировать отток клиентов, что позволяет своевременно реагировать и предпринимать меры по удержанию. В целом, модель подписок является эффективной стратегией монетизации, так как она обеспечивает стабильный доход, улучшает взаимодействие с пользователями и позволяет более точно адаптировать продукт к потребностям рынка. Продвижение Оптимизация для рекламных каналов В нашей стратегии продвижения мы уделяем особое внимание выбору и тестированию различных методов оптимизации рекламных кампаний. Мы осознаем, что критически важно не ограничиваться одной целью, например, установкой приложения. Наш подход включает в себя эксперименты с различными моделями оптимизации, включая тестирование за подписки и пробные периоды (триалы). Это позволяет нам адаптироваться к специфике каждой ниши и находить наиболее эффективные способы привлечения целевой аудитории. Ключевыми каналами привлечения трафика для нас остаются Meta Ads, Google Ads и TikTok Ads благодаря их высокой эффективности и гибкости в настройках целевой аудитории. Однако, мы будем открыты для тестирования новых платформ и методов рекламы в соответствии с динамикой рынка и поведением наших потенциальных пользователей. Рекламные материалы Мы также сосредотачиваемся на создании UGC (User-Generated Content) для укрепления доверия и вовлечения аудитории. Например, в рекламе приложения в сфере здоровья мы используем видео известных личностей, сочетая их с синтезированным голосом для презентации функций нашего приложения. Этот подход не только привлекает внимание, но и повышает доверие к нашему продукту. Моделирование окупаемости Для наглядности мы используем моделирование с ежемесячной подпиской без триальной версии Просмотреть моделирование вы можете в Google Docs Вывод средств с App Store и Google Play Приложения с подписочной монетизацией могут иметь аккаунты разработчиков App Store и Google Play, зарегистрированные не в РФ. Для резидентов РФ: мы будем использовать прокси-сервера и банковский счет из любого зарубежного банка. App Store / Google Play ежемесячно выводят средства на любой банковский счет (не РФ). Подойдет счет из любой страны СНГ. Я помогу с регистрацией аккаунтов и оформлением счета для вывода средств. Мои контакты: Телеграм: @sevenoaks Whatsapp: +79826957249 Mail: gazetastreet@gmail.com
