ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА

ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА
САНКТ- ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА
ПРОГРАММА КУРСА
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Преподаватель: Верховская Ольга Рафаиловна,
e-mail:[email protected]
Лукьянова Анна Евгеньевна, к.э.н., доцент
e-mail: @som.pu.ru
Бакалаврская программа по направлению «Менеджмент»
весенний семестр 2007/2008 учебного года
Аннотация курса
Данный курс предназначен для студентов II курса бакалаврской программы.
Пререквизиты курса: «Введение в бизнес» «Менеджмент», «Маркетинг», «Финансовый
учет», «Финансы».
Организация курса: лекции, выполнение групповых заданий, написание контрольных работ.
Цели и задачи курса
Цели курса

ознакомление
студентов
с
принципами
и
процессом
бизнес-
планирования;

формирование навыков разработки бизнес-плана проекта.
Задачи курса:

определение
места
бизнес-планирования
в
процессе
управления
предприятием;

рассмотрение бизнес-планирования как процесса;

изучение составляющих бизнес-плана как документа;

ознакомление с технологией организации работ по разработке бизнес-
плана проекта;

выработка навыков по разработке и представлению бизнес-плана.
Изучаемые в курсе темы
Тема 1. Бизнес- проект как инновационный замысел
Бизнес-идея и бизнес-модель. Выявление возможности, разработка концепции,
определение требуемых ресурсов. Основные компоненты бизнес-модели. Факторы,
связанные с предложением товара. Факторы рынка. Источники преимуществ фирмы.
Собственные возможности фирмы. Факторы конкурентной стратегии. Способы получения
дохода. Цели и намерения предпринимателя. Жизненный цикл бизнес-идеи. Бизнес-план
как письменное представление бизнес-идеи.
Тема 2. Основы планирования бизнеса
Роль и значение планирования в деятельности организации. Содержание процесса
планирования
производственно-хозяйственной
деятельности
организации.
Система
планов. Принципы планирования. Методы планирования. Стратегическое планирование в
управлении организации. Основное содержание технико-экономического планирования
деятельности
Текущее
организации.
Перспективное
(технико-экономическое)
(технико-экономическое)
планирование.
планирование.
Оперативно-производственное
планирование.
Тема 3. Введение в бизнес-планирование
Понятие, цель, задачи составления бизнес-плана. Аргументы против бизнеспланирования.
Преимущества
бизнес
планирования.
Типология
бизнес-планов.
Функциональное назначение бизнес-планов. Процесс разработки бизнес-планов в
организации.
Участники
процесса
разработки
бизнес-плана.
Информационное
обеспечение процесса бизнес-планирования. Источники и методы получения информации
для
разработки
бизнес-плана.
Программное
обеспечение
бизнес-планирования.
Применение компьютерных технологий в бизнес-планировании. Начальные сведения о
программе Project Expert. Методическое обеспечение процесса бизнес-планирования.
Существующие методики бизнес-планирования. Бизнес-план как документ. Отличие
бизнес-плана от других плановых документов.
Структура и содержание разделов бизнес-плана проекта. Общая структура бизнесплана. Резюме. Описание бизнес идеи и вида деятельности. Анализ бизнес среды
организации. План маркетинга. Производственный план. Организационный план.
Финансовый план.
Тема 4. Описание бизнеса
Задачи раздела и его связь с другими разделами. Продукт бизнеса. Анализ рынка
сбыта. Оценка рыночных тенденций и перспектив. Информация из первичных
источников. Источники вторичной информации. Прогноз продаж. Жизненный цикл
продукта.
Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж. Анализ
потребителей. Адаптация продукции к потребностям клиента. Выгоды, предлагаемого
продукта. Конкуренция и конкурентное преимущество. Нынешние и потенциальные
конкуренты. Анализ конкурентов. Товары-заменители.
Тема 5. Маркетинговая стратегия
Задачи раздела и его связь с другими разделами. Набор маркетинговых средств.
Продукция, цена, продвижение на рынок, место. Описание продукта. Качество продукции
и услуги. Товарный ассортимент. Способы установления цены. Факторы, влияющие на
цену: цели компании, жизненный цикл продукции, позиционирование продукции, цены
конкурентов, каналы сбыта. Подходы к ценообразованию. Факторы, влияющие на
размещение
компании.
Местонахождение
клиентов,
рабочей
силы,
наличие
вспомогательных услуг и сырья. Близость конкурирующих компаний, имидж, затраты,
возможности размещения в жилом доме. Продвижение на рынок: реклама, связи с
общественностью, выставки, личные коммуникации. Затраты на продвижение товаров.
Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта.
Тема 6. Организационный план
Задачи раздела и его связь с другими разделами. Планирование потребности в
кадрах. Сферы деятельности, требующие подготовки. Система подбора и удержания
персонала. Должностные обязанности. Заработная плата и другие виды вознаграждения.
Возможность продвижения по службе. Обучение и повышение квалификации. Структура
компании.
Тема 7. Производственный план
Задачи раздела и его связь с другими разделами. Описание процесса производства
товаров и оказания услуг. Бизнес-процессы.
Входы и выходы процесса. Категории
ресурсов. Описание ресурсов производства в соответствии с технологией. Структура
операционных затрат ─ прямых затрат бизнес – процессов и косвенных затрат бизнеса
проекта. Прогноз незавершённого производства для каждого момента времени. Прогноз
объёма запасов производственных ресурсов на каждый момент времени. Политика
хранения запасов. Отношения с поставщиками и выбор поставщиков. Прогноз
операционных затрат проекта на производство на период.
Тема 8. План инвестиций
Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Описание инвестиций в активы.
Активы, требуемые для реализации бизнес-идеи в части закупок, производства и продаж.
Способ использования активов. Схемы приобретения активов. Инвестиционные затраты.
Нормы амортизации по приобретаемым и отстраиваемым основным средствам и
амортизационные отчисления каждого периода.
Тема 9. Финансовый план
Задачи раздела и его связь с другими разделами. Эффективность инвестиционных
проектов. Критерии принятия инвестиционных решений. Метод чистой сегодняшней
стоимости (NPV). Метод внутренней нормы доходности (IRR). Проектировка потоков
денежных средств. Временные интервалы финансовых проектировок. Определение типов
денежных потоков. Свободный, операционный, инвестиционный, финансовый потоки.
Параметры,
определяющие
величины
потоков.
Расчеты
операционного
и
инвестиционного денежных потоков. Варианты распределения финансового потока.
Основные источники капитала. Структура капитала. Типы инвесторов. Банковский
кредит,
аренда,
лизинг.
Погашение
Средневзвешенная стоимость капитала.
Анализ чувствительности
задолженности.
Долевые
инвестиции.
Календарно-тематический план занятий
Тема 1. Бизнес- проект как инновационный замысел
Занятие 1.
Дата: 16.02.09
Время:
Изучаемые вопросы:




Общие вопросы организации курса. Содержание курса и
оценка успеваемости студентов по курсу.
Связь курса и выполнения курсовой работы " Разработка
бизнес плана"
Бизнес-идея и бизнес-модель.
Выявление
возможности,
разработка
концепции,
определение требуемых ресурсов.
Деловая игра " Реализация бизнес-идеи".
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 этапы реализации бизнес-идеи;
 источники возможностей;
 направления оценки возможностей;
 связь понятий бизнес-идея и бизнес модель.
Занятие 2.
Дата: 23.02.08
Время:
Изучаемые вопросы:








Основные компоненты бизнес-модели.
Факторы, связанные с предложением товара.
Факторы рынка.
Источники преимуществ фирмы.
Собственные возможности фирмы.
Факторы конкурентной стратегии.
Способы получения дохода.
Цели и намерения предпринимателя.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 основные компоненты бизнес-модели;
 возможности разработки бизнес-модели с учетом
различных комбинаций факторов.
Задание к занятию 3:
Групповое задание и подготовка презентации (2 мин.)
1. Пример успешной бизнес-модели. Каковы
взаимосвязи между различными компонентами?
2. Компании, которые разорились, несмотря на наличие
проработанной бизнес-модели.
Тема 2. Основы планирования бизнеса
Занятие 3.
Дата: 02.03.08
Время:
Презентации групп " Успешные и неудачные бизнес-модели"
Изучаемые вопросы:







Содержание процесса планирования производственнохозяйственной деятельности организации.
Система планов.
Принципы планирования.
Методы планирования.
Стратегическое планирование в управлении предприятием.
Основное
содержание
технико-экономического
планирования деятельности предприятия.
Оперативно-производственное
планирование
на
предприятии.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 классификации планов предприятия;
 принципы планирования;
 основные методы планирования.
Тема 3. Понятие, цель, задачи составления бизнес-плана.
Занятие 4.
Дата: 09.03.08
Время:
Изучаемые вопросы:








Преимущества и недостатки бизнес планирования.
Типология бизнес-планов. Функциональное назначение
бизнес-планов.
Процесс разработки бизнес-планов в организации.
Информационное
обеспечение
процесса
бизнеспланирования.
Программное обеспечение бизнес-планирования.
Методическое обеспечение процесса бизнес-планирования.
Бизнес-план как документ.
Структура и содержание разделов бизнес-плана проекта.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 типы бизнес-планов;







компоненты процесса разработки бизнес-планов в
организации;
участников процесса разработки бизнес-плана;
источники и методы получения информации для
разработки бизнес-плана;
начальные сведения о программе Project Expert;
существующие методики бизнес-планирования;
отличия бизнес-плана от других плановых документов;
структуру бизнес плана проекта;
Задание к занятию 5:
Групповое задание и подготовка презентации (4 мин.)
"Бизнес- идея "
Тема 4. Описание бизнеса.
Занятие 5.
Дата: 16.03.08
Время:
Изучаемые вопросы:





Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Продукт бизнеса.
Анализ рынка сбыта.
Анализ потребителей.
Прогноз продаж.
Презентации группового задания "Бизнес-идея"
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 задачи раздела и его связь с другими разделами;
 источники информации для анализа рынка сбыта и оценки
рыночных тенденций и перспектив;
 субъективные и объективные методы прогнозирования
продаж.
должны уметь:
 описывать продукт и потребителей продукта;
 составлять план продаж продукта.
Занятие 6.
Дата: 23.03.08
Время:
Изучаемые вопросы:



Конкуренция и конкурентное преимущество.
Анализ конкурентов.
Товары-заменители.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 факторы, используемые для оценки конкурентов;
 задачи оценки товаров- заменителей;
должны уметь
разработать раздел бизнес-плана проекта "Описание бизнеса".
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела
"Описание бизнеса и анализ рынка". Литература: Верховская О.Р.,
Осколков И.В. Методические указания для подготовки годовой
курсовой работы на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 13 -15.
Тема 5. План маркетинга.
Занятие 7.
Дата: 30.03.08
Время
Аттестация
Изучаемые вопросы:






Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Набор маркетинговых средств.
Описание продукта.
Товарный ассортимент.
Способы установления цены.
Подходы к ценообразованию.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 задачи раздела и его связь с другими разделами;
 способы описания продукта;
 параметры качества продукта и услуги и методы его
оценки;
 факторы, влияющие на цену и подходы к ценообразованию.
должны уметь:
 описывать преимущества продукта компании;
 определять цену товара на основе анализа безубыточности.
Занятие 8.
Дата: 06.04.08.
Время:
Изучаемые вопросы:
 Факторы, влияющие на размещение компании.
 Продвижение на рынок.
 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта.

Контрольная работа "Определение безубыточного
продаж".
объема
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 факторы, влияющие на размещение компании;
 факторы, влияющие на выбор эффективных каналов
распределения;
 методы продвижения на рынок: реклама, связи с
общественностью, выставки, личные коммуникации;
 методы определения затрат на продвижение товаров.
 описывать преимущества продукта компании;
 определять цену товара на основе анализа безубыточности.
должны уметь:
 рассчитывать прямые затраты, связанные с продажами, и
затраты на маркетинг;
 разработать
раздел
бизнес-плана
проекта
«План
маркетинга»
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела «План
маркетинга». Литература: Верховская О.Р., Осколков И.В.
Методические указания для подготовки годовой курсовой работы
на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 15 -18.
Тема 6. Организационный план.
Занятие 9.
Дата: 13.04.08
Время
Изучаемые вопросы:




Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Планирование потребности в кадрах.
Система подбора и удержания персонала.
Структура компании.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 факторы, которые необходимо учесть при разработке
данного раздела бизнес-плана;
 положения, которые необходимо описать в данном разделе;
 связь с другими разделами.
должны уметь описывать:
 потребность в кадрах,
 достоинства кадрового состава компании;
 структуру компании.
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела
"Организационный план". Литература: Верховская О.Р., Осколков
И.В. Методические указания для подготовки годовой курсовой
работы на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 18 -19.
Тема 7. Производственный план.
Занятие 10.
Дата: 20.04.08
Время:
Изучаемые вопросы:



Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Описание процесса производства товаров и оказания услуг.
Категории ресурсов. Описание ресурсов производства в
соответствии с технологией.

Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 факторы, которые необходимо учесть при разработке
данного раздела бизнес-плана;
 положения, которые необходимо описать в данном разделе;
 связь с другими разделами;
 методы описания бизнес-процессов;
 категории ресурсов
должны уметь описывать:
 потребность в ресурсах в соответствие с технологией.
Занятие 11.
Дата: 27.04.08
Время:
Изучаемые вопросы:
 Структура операционных затрат ─ прямых затрат бизнес –
процессов и косвенных затрат бизнеса проекта.
 Незавершённое производство.
 Запасы производственных ресурсов. Отношения с
поставщиками и выбор поставщиков.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 виды запасов сырья и незавершенного производства и
способы их определения;
 структуру операционных затрат;
должны уметь составлять:
 прогноз незавершённого производства для каждого
момента времени;
 прогноз объёма запасов производственных ресурсов на
каждый момент времени;
 прогноз операционных затрат проекта на производство на
период в структуре «переменные – постоянные.
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела "План
производства". Литература: Верховская О.Р., Осколков И.В.
Методические указания для подготовки годовой курсовой работы
на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 19 -22.
Тема 8. План инвестиций.
Занятие 12.
Дата: 29.04.08
Время:
Изучаемые вопросы:


Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Активы, требуемые для реализации бизнес-идеи в части
закупок, производства и продаж.
 Способ использования активов.
 Схемы приобретения активов.
 Инвестиционные затраты.
 Амортизационные отчисления.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 факторы, которые необходимо учесть при разработке
данного раздела бизнес-плана;
 положения, которые необходимо описать в данном разделе
 способы использования активов;
 схемы приобретения активов;
 способы начисления амортизации
должны уметь:
 описывать основные средства, приобретение или (и)
построение которых требуется в рамках осуществления проекта
─ их стоимости, структуры и графиков освоения
соответствующих капиталовложений;
 учитывать оценку рыночной стоимости основных средств,
входящих в проект в виде сформированных активов
(недвижимость, оборудование),
 составлять график постановки на баланс приобретаемых
или (и) отстраиваемых основных средств;
 рассчитывать
амортизационные
отчисления
по
приобретаемым или (и) отстраиваемым основным
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела "План
инвестиций". Литература: Верховская О.Р., Осколков И.В.
Методические указания для подготовки годовой курсовой работы
на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 22 -23.
Тема 9. Финансовый план
Занятие 13.
Дата: 04.05.08
Время:
Изучаемые вопросы:






Задачи раздела и его связь с другими разделами.
Эффективность инвестиционных проектов.
Критерии принятия инвестиционных решений.
Метод чистой сегодняшней стоимости (NPV).
Метод внутренней нормы доходности (IRR).
Анализ чувствительности.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 задачи раздела и его связь с другими разделами и
информацией, используемой в них;
 достоинства, недостатки и применение методов оценки
инвестиционных проектов.
должны уметь:
 использовать метод чистой сегодняшней стоимости и метод
внутренней нормы доходности для оценки эффективности;
 проводить анализ чувствительности эффективности
проекта к рискам снижения спроса, снижения объёмов
продаж, риску повышения постоянных затрат бизнеса,
риску повышения средних переменных затрат на
производство
Занятие 14.
Дата: 11.05.08
Время:
Изучаемые вопросы:
 Проектировка потоков денежных средств.
 Определение типов денежных потоков.
 Параметры, определяющие величины потоков.
 Расчеты операционного и инвестиционного денежных
потоков.
Контрольная работа "Оценка эффективности проекта"
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 типы денежных потоков;
 параметры, определяющие величину операционного
потока;
 параметры, определяющие величину инвестиционного
потока;
 параметры, определяющие величину финансового потока.
должны уметь:
 рассчитывать операционный и инвестиционный денежные
потоки.
Задание для самостоятельной работы: Написание раздела
"Финансовый план". Литература: Верховская О.Р., Осколков И.В.
Методические указания для подготовки годовой курсовой работы
на тему "Разработка бизнес-плана", стр. 24 -30.
Занятие 15.
Дата: 18.05.08.
Время
Ауд.
Изучаемые вопросы:


Варианты распределения финансового потока.
Основные источники капитала.



Структура капитала.
Типы инвесторов.
Средневзвешенная стоимость капитала.
Турнир по бизнес-планированию.
Ожидаемый результат:
после данного занятия вы должны знать:
 основные варианты распределения финансового потока;
 типы инвесторов и возможности получения
финансирования различных проектов
уметь:
 рассчитывать средневзвешенную стоимость капитала;
 рассчитывать финансовый поток.
Индивидуальные консультации:
Понедельник: 14.30. -16.30.
Календарный план контроля успеваемости по курсу
Промежуточная аттестация:
Дата: 25.03.08
Время:
Зачет
Объявление результатов и
Кафедра стратегического и международного менеджмента
показ работ:
Представление для проверки
В часы консультаций
выполненных заданий
Система контроля знаний
Формы и виды текущего контроля знаний: промежуточная аттестация по курсу,
контрольные работы, выполнение групповых заданий и презентация результатов на
занятиях.
Форма итогового контроля знаний – зачет.
Система оценивания успеваемости по курсу:
Аттестационный тест – 10%
Работа в течение семестра (контрольные работы, презентация групповых заданий) – 10%
Зачетный тест – 80%.
Основная литература


Барроу П. Бизнес-план, который работает. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 288
с.
Верховская О.Р., Осколков И.В. Методические указания для подготовки годовой
курсовой работы на тему "Разработка бизнес-плана". – СПб: Издательский Дом
СПбГУ, 2008. – 51 с.

Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и
шаблонами: М. : ООО «И.Д. Вильямс», 2007. – 336 с.
Дополнительная литература







Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика. – М.:
Издательство "Альфа-пресс",2006. – 272.
Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. – М.:
Финансы и статистика, 2002. -672с.
Голяков С.М. Бизнес – планирование: Учеб. Пособие. – СПб.: Издательский Дом
С.-Петерб. Гос. Ун-та, 2004. – 284 с.
Жданчиков П.А. Как научиться строить бизнес-план в Project Expert. – М. :НТ
Пресс, 2006. – 208 с.
Зигель Э. Пособие Ernst&Young по составлению бизнес-плана. Пер. с англ. М.
2001.
Попов В.М., Захаров А.А. Бизнес-план. Step by Step: практическое пособие. СПб.
Издательский дом "Бизнес-пресса", 2005. – 240 с.
Сборник бизнес-планов: с рекомендациями и комментариями: учебнометодическое пособие/ . В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Г. Млодик, А.А. Зверев. – 6
изд., стер. – М.: Кнорус. 2006. – 336 с.