Технология старта: план построения бизнеса

Технология старта: план построения бизнеса
Марк Федин Президент "БКГ менеджмент консалтинг"
Ведомости 12 февраля 2002
Перед тем как начинать собственное дело, человек должен ответить на следующие вопросы. Обладаю ли я достаточными способностями и квалификацией? Каковы мои
личные и профессиональные цели? Что есть цель моего бизнеса? Какие финансовые вложения необходимы? Достаточно ли у меня денег? Если нет, то откуда могут
поступить средства? Насколько хороша моя концепция? Захотят и смогут ли клиенты воспользоваться моими услугами?
Адаптированный к российским реалиям бизнес-план может быть структурирован так:













Цели деятельности.
Краткое описание бизнеса.
Анализ рынка.
Продукция (услуги).
Организация производства.
Инвестиционный климат и риски.
Достижение необходимого качества.
Обеспечение конкурентоспособности.
Реализация продукции.
Управление и кадры.
Финансирование.
Эффективность бизнеса и возможные перспективы.
Приложения.
В том случае, если речь идет о проекте, предусматривающем значительные инвестиции, при подготовке бизнес-плана не обойтись без высокопрофессиональных
консультантов. Если же бизнес-план составляется для небольшого бизнеса, то в услугах консультанта нет необходимости.
Существует множество книг по составлению бизнес-планов и достаточно программ, автоматизирующих подготовку бизнес-плана или его частей. Могу рекомендовать то, с
чем хорошо знаком. Наиболее полная библиография представлена на http://or-rsv.narod.ru/Bibliography/Bibl_R_9_1.htm. Полезные публикации о бизнес-планировании
можно найти на http://www.devbusiness.ru/development/busplanning.htm. Интерес и профессиональное уважение вызывают разработчики сайта "Корпоративный
менеджмент" - http://www.cfin.ru/shop/cdrom/bpworkshop.shtml, через который можно заказать CD "Мастерская бизнес-планирования III".
Из российских средств поддержки бизнес-планирования можно порекомендовать программу Project Expert ver. 7 компании "Про-Инвест". В этой версии разработчики учли
подавляющее большинство слабых сторон предыдущей версии программы.
Из англоязычных полезным может оказаться интернет-ресурс INC.COM - http://www.inc.com. Названия разделов говорят сами за себя: "Пишем бизнес-план", "Начинаем
бизнес", "Бизнес одной персоны", "Покупаем бизнес или франшизу" и т. д.
Одна из лучших англоязычных программ по составлению бизнес-плана - BizPlan Builder ver. 7. На сайте компании-разработчика www.jian.com представлены планы для
разных направлений бизнеса, составленные при помощи этой программы.
Очень распространенная ошибка при составлении бизнес-плана - неправильное понимание того, какие аспекты являются определяющими. Обычно много сил тратится на
подготовку разделов "Финансовый план", "Анализ эффективности реализации проекта", но, как правило, совсем не уделяется внимание анализу рынка продукции и
обоснованию ее конкурентоспособности. Слабая маркетинговая часть бизнес-плана, как правило, обрекает на неудачу сам бизнес. Для планирования бизнеса обязательно
нужно привлекать хорошего маркетолога, а затем - финансиста. Именно в такой последовательности. Чтобы правильно оценить рынок, необходимо провести исследования
в части сегментирования рынка, интересов покупателей, потенциального спроса, платежеспособного спроса, доли рынка, объемов продаж. Помимо этого необходимо
проанализировать стратегию поведения конкурентов, цены и качество их товаров, возможности импорта.
В финансовой части бизнес-плана необходимо предусмотреть инфляцию, изменения цен (на продукцию, материалы, сырье, энергию и др. .) и затрат (на зарплаты,
оборудование, строительство, ремонт и др. ) , изменение курса валют.
Довольно часто при составлении бизнес-плана не учитывается такая важнейшая статья, как оборотные средства. Не уделяется должного внимания налогам, игнорируются
экспортные и импортные пошлины. Не учитываются накладные, непредвиденные расходы, затраты на страхование, рекламу и т. д. Отсутствует учет скидок покупателям,
комиссионных и т. п. Очень часто недостаточно прорабатываются существующие ограничения: юридические, патентные, бухгалтерские, налоговые, квалификационные.
Не учитываются организационные возможности, отношения с властями, налоговыми службами.
Наконец, довольно часто к серьезным просчетам при бизнес-планировании приводит излишний оптимизм разработчиков проекта, что выражается в неоправданно сжатых
сроках выполнения проекта, завышенных объемах продаж, заниженных себестоимости и необходимом объеме финансирования.
Какая сумма необходима для начала собственного бизнеса? Здесь существуют два подхода. Первый - у вас имеется сумма денег, например от $3000 до $30 000, и под нее
вы ищете бизнес-идею. Второй - и он мне ближе - вы под бизнес-идею составляете отличный бизнес-план, который не только служит основным средством привлечения
инвестиций (от $300 000 до $3 млн) , но и впоследствии будет основной базой для воплощения бизнес-идеи.