1.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Часть 1 Задание 1 Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Здоровое питание» и реализующая их посредством использования фирменной сети аптек, провела рекламную кампанию с использованием таких источников рекламы как местное радио, телевидение, газета (распространяемая бесплатно по почтовым ящикам), буклеты (распространяемые в местных фитнес-центрах), а также подписной медицинский журнал. Контрольная партия продукции в размере 3500 штук была реализована со специальным отрывным купоном, содержащим просьбу к покупателям о предоставлении следующих данных: возраст, пол, источник рекламы, из которого он узнал о данной продукции. В результате часть возвращенных купонов содержала неполную информацию: 320 респондентов не указали свой пол, 75 респондентов не указали источник информации, 16 респондентов не указали свою возрастную группу. Результаты опроса представлены в табл. 1.1. В процессе планирования рекламной кампании по продвижению продукции на следующий год производитель заключил договоры на размещение рекламных материалов в газете на сумму 150 800 рублей, на радио – на сумму 120 000 рублей. На телевидение заложили рекламный бюджет в диапазоне от 300 000 до 600 000 рублей. Всего на рекламную деятельность запланировали выделить 1 400 000 рублей. Составим медиаплан рекламной кампании с учетом анализа потребительских предпочтений и наиболее востребованных источников рекламной информации. При этом стоимость одного размещения рекламного объявления на радио составляет 2000 рублей, на телевидении – 6000 рублей, в газете – 4500 рублей, в медицинском журнале – 15000 рублей, стоимость изготовления одного буклета – 300 рублей. Таблица 1.1 Результат опроса покупателей Источник рекламы Женски й пол Мужско й пол Газета 57 45 Учащиес Молодеж я (12–18 ь до 30 лет) лет 68 320 Респондент Пенсионер ы среднего ы возраста 785 466 Итог о 102/ 3,2% Телевидени е 550 Радио 342 428 46 430 895 367 978/ 30,8 % 674 23 567 467 654 1016/ 32% Медицински й журнал 250 Буклеты 300 154 12 34 115 41 404 /12% 120 56 127 68 12 420/ 13% Другие источники 145 115 17 46 116 120 260/ 9% Итого 3180 +160= +160= 1804 1696 Решение: 1. Рассчитаем структуру каждого вида рекламы: 3500-320=3180 респондентов актуально указали источник информации 102/3180*100%=3,2% -газета (4500) 978/3180*100%=30,8% -телевидение (6000) 1016/3180*100%=32% -радио (2000) 100% 404/3180*100%=12% -мед.журнал (15000) 420/3180*100%=13% -буклеты (300) 260/3180*100%=9% -иное Вывод: радио и телевидение — самые эффективные средства рекламы. 2. Рассчитаем бюджет на каждый вид рекламы: 120 000/2000=60 шт. выходов рекламы на радио 60*6000=360 000 руб- бюджет для тв 150 800/4500=34 шт. публикации в газете 60/30,8*12=24 шт рекламных выходов в мед.журнале 24*15000=360 000 руб — бюджет для мед.журнала 60/30,8*13=25 шт — рекламных выходов для буклетов 24*300=7 200 руб — реклама буклетов Итого=360 000+120 000+150 800+360 000+ 7200=998 000 руб так так бюджет на радио и газету менять нельзя, источники иной рекламы не указаны, сделаем рекламу на тв максимальной: 600 000+120 000+150 800+360 000+7 200=1 238 000 руб 1 400 000-1 238 000=162 000 руб (можно увеличить бюджет) Распределим расходы между выпуском журнала и буклетов: 162 000=150000+12000 150 000+360000=510000/15000=34 шт рекламных журналов 12000+7200=19200/300=64 шт — рекламных буклетов Таблица 2 Планирование бюджета рекламных средств Источник рекламы Источник рекламы Телевидени е Радио Буклеты Медицинск ий журнал Газета Итого Январь Количество Стоимо выходов сть размеще ния Июль Февраль Количество Стоимост выходов ь размещен ия Август Март Количеств Стоимост о ь выходов размещен ия Сентябрь Апрель Количество Стоимос выходов ть размеще ния Октябрь Количество выходов Количество выходов Количеств о выходов Количество выходов 8 8 5 5 5 5 2 2 2 2 Стоимо сть размеще ния 48000 48000 10000 10000 1500 1500 30000 30000 9000 9000 197000 8 8 5 5 5 5 3 3 3 3 Стоимост ь размещен ия 48000 48000 10000 10000 1500 1500 45000 45000 13500 13500 236000 9 9 5 5 6 6 3 3 3 3 Стоимост ь размещен ия 54000 54000 10000 10000 1800 1800 45000 45000 13500 13500 248600 ИТОГО за ГОД: 1400 000 8 8 5 5 5 5 3 3 3 3 рублей Стоимос ть размеще ния 48000 48000 10000 10000 1500 1500 45000 45000 13500 13500 236000 Количест во выходов Май Стоимость размещения Июнь Количество Стоимость выходов размещения Ноябрь Декабрь Количест во выходов Стоимость размещения Количество выходов Стоимость размещения 8 8 5 5 5 5 3 3 3 3 48000 48000 10000 10000 1500 1500 45000 45000 13500 13500 236000 9 9 5 5 6 6 3 3 3 2,5 54000 54000 10000 10000 1800 1800 45000 45000 13500 11300 246400 руб.
