НЕШАБЛОННЫЕ ПРОГРЕВЫ НА ОСНОВЕ РАСПАКОВКИ ЛИЧНОСТИ Урок от приглашенного эксперта @dashufi #КАЧНЕМ ИНСТ Немного обо мне технический специалист декабрь 2019 сценарист прогревов февраль 2020 ПРОДЮСЕР январь 2021 настоящее время Почему меня так зацепили сценарии для сторис? Профессия сценариста очень расширила мой кругозор, дала возможность общаться с крутыми людьми, перенимать их мышление Распаковка личности Распаковка личности - это наводящие вопросы блогеру (или себе), с помощью которых он раскрывает свое видение жизни, свой опыт, на основе чего мы находим, что нам нужно транслировать в сторис, что мы можем раскрыть, чего раньше не замечали Распаковку важно проводить перед работой над сторис клиента. Т.к. так вы знакомитесь с человеком, понимаете его взгляды на жизнь. Без распаковки сложно написать контент-план, который будет близок человеку и его аудитории. КАК ВЫГЛЯДИТ ПРОЦЕСС РАСПАКОВКИ Формат: зум созвон от 1 до 3-5 часов в виде вопрос-ответа Главное - не стесняться и быть уверенным в себе В итоге, что нам нужно сделать: Договориться с экспертом о том, что лучше перейти на “ты” Предупредить человека, что распаковка займёт 2-3 часа и нужно выбрать день, когда это время есть Сказать, чтобы человек не боялся раскрываться - информация никуда не передается + чем больше информации, тем лучше будет контент-план На созвоне сразу задаем дружеский тон, ведём себя уверенно Распаковку лучше проводить в видео формате, чтобы вы видели эксперта и он вас, поэтому предупредите его Обязательно делаем запись распаковки Ответы блогера на вопросы записываем СРАЗУ. А то, что записать не успеете, запишете после распаковки, опираясь на запись Уже во время распаковки мы продумываем, какой продающий контент можно будет сделать на основе ответа блогера, переносим распаковку на сторис сразу, обдумываем ВАЖНО! В распаковке мы соблюдаем личные границы человека: — не давите на него — не спрашивайте слишком личное, что вам не пригодится — не осуждайте и не давайте непрошеных советов — говорите на равных с позиции “я окей, ты окей” Как выглядит распаковка Формат: гугл таблица Есть 4 главных столбца: — сами вопросы — дополнения/уточнения к некоторым вопросам — зачем этот вопрос нужен для сторис — графа для ответов эксперта Что делать после созвона по распаковке? После распаковки мы составляем майнд-карту контента для сторис. Мы её продумываем уже во время распаковки и по необходимости сразу обсуждаем с экспертом. В распаковке я сделала шпаргалку к каждому вопросу с тем, какой контент можно сделать на основе ответа на вопрос. Важно: не ограничивайтесь только этим контентом. В бонусах к уроку у вас будет опорный шаблон майнд-карты с тем, как можно оформить получившиеся ответы Давайте пройдемся по каждому пункту шаблона карты Основные мысли, которые доносим в блоге сюда выписываем ценности и убеждения человека, которые мы раскопали 2. Цели* здесь мы расписываем, какие цели у человека есть, как ему лучше их транслировать, что показывать ______________________________ * — значит, что в шаблоне этот пункт расписан 3. Возражения и вопросы* здесь выписываем то, что мы накопали во время распаковки какие есть возражения, вопросы у аудитории и как блогеру их закрыть 4. Продукты* здесь расписываем каждый продукт и что можно про него раскрыть в сторис Далее идут термины - “пристройка сверху” и “пристройка на равных/снизу”. Это техники из психологии для презентации себя, которые выражаются невербально здесь об этом хорошо рассказано, почитайте 5. Пристройка сверху* всё, что нужно рассказать с позиции "наставника", "учителя", трансляция своей экспертности, в этом пункте расписываем экспертные темы, сферы и как мы их будем раскрывать - с помощью этого мы создаем образ эксперта 6. Пристройка на равных/снизу всё, что нужно рассказать с позиции "ученика", "такого же как ты", показать, что блогер был таким же новичком как аудитория, у него были такие же проблемы в его сфере + здесь же мы показываем какие-то жизненные трудности, личные проблемы, неидеальности, с которыми сталкивается эксперт это делает персонажа объёмным, сближает с аудиторией, создаёт доверие к личности Структура сторителлинга трехчастная структура кульминация развитие действия инфоповод (пролог) развязка послесловие (эпилог) 0. Что нужно учитывать при создании истории Аудитория должна понимать ЦЕЛЬ героя, МОТИВЫ поступков: почему он делает именно это, а не что-то другое Показывайте ПРИЧИНУ решений, действий, чувств, эмоций, отвечайте на вопрос “Почему он это делает?”. Потому что если нет ПОНИМАНИЯ, почему блогер что-то делает, то нет доверияк блогеру Попробуйте в блоге чаще отвечать на вопрос “Почему?”. Купили какую-то вещь - расскажите, почему; поехали на такси бизнес расскажите, почему; перестали читать какую-то книгу на середине расскажите, почему 1. Инфоповод (пролог) Инфоповод - любое событие в жизни блогера, на основе которого можно построить какой-то контент ПОСТАВЬТЕ НА ПАУЗУ И ПОСМОТРИТЕ СТОРИС ПОСТАВЬТЕ НА ПАУЗУ И ПОСМОТРИТЕ СТОРИС ПОСТАВЬТЕ НА ПАУЗУ И ПОСМОТРИТЕ СТОРИС ЧТО ЭТО БЫЛО? В этой ситуации блогер использовала как инфоповод свой полет в такси на вертолете И через который показала аудитории свою экспертность, продала идею инвестирования ИНФОПОВОДЫ реальные выдуманные когда что-то реальное заранее продумали случилось (какой-то сделать что-то, в первую праздник/событие, какая-то очередь, для прогрева жизненная ситуация) Есть 6 способов раскрывать инфоповод Сторителлинг Инфоповод: вы пошли в ресторан и вспомнили, что 3 года назад сидели в этом же ресторане, но тогда вы заказывали самое дешевое кофе и пончик, а сейчас вы ужинаете, несмотря на счёт Сторис: рассказать эту историю и что привело вас к такой жизни, как сейчас или какой совет вы дали бы себе в прошлом 2.Боль/Страхи/ Желание/Возражение Инфоповод: вы проводили консультацию своему клиенту и прорабатывали вместе с ним какую-то денежную установку (которая идентична возражению на ваш продукт) Сторис: можно рассказать, что раньше вы тоже сталкивались с таким, чему это мешало, какие возможности вы упустили, какой скачок у вас был, когда вы преодолели это. Этот же сторителлинг можно рассказать через то, что вы нашли свой старый личный дневник, где нашли этот страх у вас раньше и далее то же самое. То есть главное — найти нужный инфоповод для рассказа, чтобы раскрыть мысль 3. Аналогия с нашей деятельностью Инфоповод: вы пришли в магазин, где консультант ужасно продавал продукцию, чуть не нахамил вам Сторис: вы перенесли эту ситуацию на то, что рынок продаж пустой. Много, кто на нём работает, но мало хороших специалистов (и можно ещё какие-то доказательства этого прикрепить, истории, связанные с этим) 4. Высказываем своё мнение Например, вы увидели какой-то рекламный кейс и рассказали о нём, высказали своё мнение 5. Упущенные возможности Если взять ту же историю с консультантом, то можно было раскрыть, что упускает этот человек, магазин без навыка продаж 6. Инсайт Произошла ситуация и вам пришла в голову какая-то мысль. Инфоповод: вам звонила бабушка вы в этот момент осознали, как мало времени вы проводите с близкими, что в любой момент их может не стать Сторис: вы рассказываете об этом инсайте и что вы решили делать после осознания, как внезапный инсайт вас изменил 2. Развитие действий и 3. Кульминация После того, как обозначили инфоповод, мы говорим о том, что произошло дальше, потихоньку подводя к самому главному и ожидаемому моменту - кульминации кульминация развитие действия Чтобы усилить это ожидание, есть несколько сценарных приемов ПРЕПЯТСТВИЯ Рассказывайте о препятствиях, которые мешают блогеру достигнуть цели У людей сразу возникает вопрос в голове “А сможет ли он дойти до конца?” Переломные пункты Сюжетный поворот — это происшествие, меняющее ситуацию в сторителлинге, часто происходит неожиданно То есть надо продумать ● Какое событие обрушится на “обычный мир” блогера и заставит его изменить первоначальные планы ● Будет ли переломный менять всё в лучшую сторону? Или он все разрушит? ● Как блогер отреагирует на переломный пункт? Примет его и перейдёт в следующее состояние или его кто-то насильно “затащит” туда? ● Как это отразится на его цели? Всё, что я говорю звучит на самом деле сложно... В реальности всё намного проще! Сейчас важно понять ЛОГИКУ сторителлинга. Дальше всё пойдёт само, истории будут писаться быстро и слаженно Мнимая победа и мнимое поражение Когда вам кажется, что всё потеряно или вы достигли цели, а потом оказывается, что всё наоборот: вы ничего не потеряли, а нашли то, что нужно ИЛИ вы не достигли цели, а обломались Интрига Нераскрытая провокация, создаёт непонимание произошедшего, так как не раскрывает суть Нравственный выбор Выбор между добром и злом. С одной стороны, выбрав зло, мы сможем исполнить наше желание, но с другой стороны, мы предаём наши ценности. Выбор добра соответствует нашим ценностям, но первоначально этот выбор отдаляет нас от желаемого, ведь придётся идти честным путём. 4. Развязка и 5. Эпилог В развязке решается конфликт и заканчиваются события развязка В эпилоге мы показываем, какую трансформацию прошёл герой, показываем какие-то выводы послесловие (эпилог) Это основное, что нужно знать про сторителлинг в инсте Подведем итоги? 1. Распаковка личности - это наводящие вопросы блогеру (или себе), с помощью которых он раскрывает свое видение жизни, свой опыт, на основе чего мы находим, что нам нужно транслировать в сторис, что мы можем раскрыть, чего раньше не замечали 2. После распаковки мы делаем майнд карту контента, шаблон майнд-карты тоже есть в бонусах к уроку 3. Я рассказала вам про сторителлинг, который тоже пригодится при расписании майнд карты Дополнительные материалы к уроку: Ссылка на таблицу распаковки Xmind карта с опорными идеями для контента (+ мой пример) Конспект урока в Notion Презентация к уроку Чек-лист в Notion с примерами отличных прогревочных сторителлингов Домашнее задание: 1. Сделать себе копию гугл таблицы, скачать себе майнд карту (чтобы её открыть установите бесплатное приложение Xmind) 2. Найти на курсе напарника для распаковки 3. Провести с напарником взаимную распаковку Домашнее задание: 4. На основе распаковки прописать напарнику и себе карту контен-плана (учимся делать распаковку другому и учимся делать для себя) 5. После контент-плана оставляете друг другу отзывы 6. Начать вести сторис на основе контента из распаковки (минимум 3 дня и на этот пункт тоже можно будет поставить галочку) И примерно через полторы недели я выпущу ещё один бонусный урок по тому, как продавать распаковку личности как услугу, какие тарифы сделать, как продавать себя дорого Потому что сейчас мне важно, чтобы вы научились делать распаковку уже, начали строить карты контента А может кто-то из вас уже попробует продать себя без урока и сам придумает что-то своё Моё послание вам — будьте ПИК: П — проактивными И К — инициативными — креативными И да, снимайте сторис, что вы смотрите урок по прогревам от меня, отмечайте мою инсту @dashufi - ваша аудитория должна видеть, что вы обучаетесь и скоро будете делать распаковки !!!!!!! А от самых креативных жду сторителл на основе инфоповода про то, что вы смотрите урок по прогревам - кто что придумает?
