5 эффективных связок для генерации целевых заявок в любой бизнес уже завтра ПОТРЯСАЮЩИЕ ИННОВАЦИИ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ МИР Связка №1 Таргет / РСЯ + мультиквиз + страница «спасибо» Создаем мультиКВИЗ, в котором формируем предложение по формуле: “рассчитайте стоимость + ключевой запрос + выгода + выгода”. Добавляем буллеты (усиление выгоды). Человек нажимаем «рассчитать стоимость» и проходит тест. Важно! Прежде чем продавать решение, необходимо выяснить потребность и с помощью простого действия получить контакты. Вопросами взаимодействуем с потенциальным клиентом. Оптимальное количество - 5 вопросов. После оставления контактов, человек попадает на страницу «спасибо». Необходимо сразу дать ему то, о чем говорили в предложении. Каталог / чек-лист / PDF файл или возможность получить подарки. После обещанной ценности размещаем на странице «прогревающий» контент. Что это может быть: - Видео о компании - Фотография директора + текст о компании - Сам продукт - Ключевые преимущества - Фотографии производства / склада / магазина - Расскажите про свои награды / регалии Если у вас есть основной сайт / instagram - дайте возможность перейти туда. Публикуйте тот контент, который будет стирать грань недоверия. Пока человек знакомиться с компанией ближе и узнает полезные факты, ваш менеджер звонит и предлагает решить его проблему. Клиент с большей вероятностью захочет взаимодействовать, т.к. уже будет знать о вас. Связка №2 Таргет + лид-форма Данная связка запускается быстро. Стоимость заявки от 50 рублей. Преимущество данной связки в том, что для нее не нужен сайт. КАК СДЕЛАТЬ? Берем лид-магнит (полезный материал для потенциального клиента). Создаем форму в рекламном кабинете Facebook. Запускаем рекламу и получаем обращения. Чтобы заявки были целевые, ставим ручной ввод телефона и добавляем 12 дополнительных вопроса. Таким образом фильтруем не качественных лидов. После оставления контактов отправляем файл, который обещаем в начале. Помимо файла рекомендуем приложить ссылку на сайт, чтобы человек познакомился с вашей компании до звонка менеджера. Связка №3 Таргет / РСЯ + лид-магнит + автоворонка Человек видит рекламу материала, который решит малую часть большой «боли». Например: человек хочет заказать ванну, но совсем не понимает, как правильно ее выбрать. Мы предлагаем PDF файл: «11 секретов при выборе качественной ванны. Как не остаться обманутым». Человек переходит по объявлению и попадает на короткую (1-3 экрана) посадочную страницу. Предлагаем получить лид-магнит в одном из мессенджеров. Лучше всего работает на базе Telegram или ВКонтакте. Переходит в мессенджер, получает лид-магнит. Теперь человек в базе и с ним можно выстраивать коммуникацию. Ваша задача «прогреть» потенциального клиента и довести до покупки. Для этого необходимо оформить автоворонку на 7-9 дней (в зависимости от среднего цикла сделки), которая каждый день будет отправлять экспертный материал, а также посты знакомства с вашей компанией. Пример простой автоматической воронки на базе сервиса Salebot Спустя 7-9 дней потенциальный клиент будет «прогрет» и теперь самое время сделать ему предложение, от которого он не откажется. До 40% потенциальных клиентов обращаются в компанию после 2-3 автосообщения. В любой момент человек может нажать на кнопку, оставить номер телефон и связаться с менеджером, который ответит на его вопросы и закроет оставшиеся возражения. Данная связка показывает хорошие результаты в тех сферах деятельности, где цикл сделки от 3 дней. Связка №4 Контекстная реклама + гиперсегментация трафика Пользователь вводит запрос в поисковую строку: "Купить окна Rehau 3122" (выдуманная модель) Переходит по объявлению и попадает на страницу, где представлен именно такой заголовок. Как это сделать? 1) С помощью специальных сервисов (например Yagla) 2) С помощью создания десятков посадочных страниц с уникальным контентом в зависимости от запроса Клиенты формируют разные запросы и предложение должно быть разное. Так делать не надо: Вы должны разговаривать с клиентом на понятном для него языке. Так надо делать: Гиперсегментация увеличивает конверсию сайта за счет релевантного предложения под запрос пользователя Связка №5 Для тех, кто торгует на Wildberries Таргет / РСЯ с конкретным товаром + посадочная на WB + ретаргет от WB с дожимом Сейчас эра продаж на Wildberries. Многие «толкаются» с конкурентами и пытаются продвинуться органическими способами, либо с помощью внутренних алгоритмов WB. Но есть способ лучше. Берете конкретные товары (условно 5 шт.), по 1-2 фотографии с каждого товара и настраиваете РСЯ. Трафик ведете на конкретную посадочную страницу с конкретным товаром, в заголовке пишете название, стоимость (желательно без акции, чтобы сделать дополнительный ВАУэффект). Если человек готов купить без акции, то с акцией купит с большей вероятностью. Высокой ценой в объявлении вы отталкиваете тех, кто не готов платить. В РСЯ вы платите за клики, а не показы, поэтому ваша задача привести максимально заинтересованную аудиторию. Стул 2 шт. Стул 2 шт. Человек вовлекается в продукт, либо смотрит другие товары из вашего магазина. Если внутренние алгоритмы WB понимают, что посетитель потенциально заинтересован в товаре, то они за свой счет начинают догонять его с помощью ретаргетинговых систем. WB тоже выгодно, чтобы человек купил товар. Таким образом вы доводите клиента до покупки не своими средствами. Несколько наших подробных кейсов, в которых отображен подход к работе. Сможете для себя выявить полезные идеи для продвижения. 15 000 000 руб. выручки ежемесячно для производства изделий из искусственного камня Читать кейс Как получить 914 заявок за 2 месяца и сделать выручку более 2 млн. ₽. в полусухой стяжке пола Читать кейс Как мы увеличили продажи септиков на 80% с помощью продающих сайтов, контекстной и видео рекламы Читать кейс С помощью данных связок вы уже завтра можете увеличить поток клиентов в бизнесе. Но не стоит забывать, что каждый продукт индивидуален. Очень важно выстроить связку, которая сработает конкретно в вашем случае. Если есть желание совместно поработать, то оставляйте заявку на сайте: dr-context.ru/complex Мы бесплатно проанализируем вашу ситуацию в интернет-маркетинге и составим план роста вашего бизнеса на ближайшие 4 месяца. Иван Криволуцкий руководитель агентства Email: [email protected]
