Эмоции в открытии и закрытии

Как поймать
крокодила за хвост?
Три круга внимания
1. Что говорить?
1
2. Как выступать?
3
3. Как реагирует
аудитория?
2
СВОЁ
близко
ЧУЖОЕ
далеко
Инвестор
он какой?
РАЦИОНАЛЬНЫЙ
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ
Рентабельность
Превосходство
Окупаемость
Контроль
Диверсификация
Комфорт
Доля рынка
Независимость
Современная нейрофизиология
Структура мозга
КОРТЕКС мыслит
Кора головного мозга,
фронтальные и теменные
зоны
ЛИМБИКА чувствует
Миндалина, гипоталамус и т.п.
РЕПТИЛЬНЫЙ МОЗГ
действует
Гиппокам, верхняя часть спинного
мозга
Эмоции в открытии и закрытии
Сила
восприятия
Эмоциональное
восприятие
Рациональное
восприятие
Время
Хорошее выступление строится по такому сценарию.
Поэтому в открытии и закрытии упор нужно сделать на
эмоции аудитории!
Структура открытия
Elevator pitch
ПРИВЕТСТВИЕ
1
Привет друзья!
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
2
Я человек, который…
ТЕМА
3
Сегодня я расскажу вам…
ЦВО + Д
4
После нашего разговора я
хочу, чтобы вы…
Это позволит вам…
Для этого я покажу вам…
РЕГЛАМЕНТ
5
Моя история займёт менее
20 минут, вопросы в конце
Структура выступления
1. Открытие
2. Введение (негатив)
3. Идея (позитив)
4. Обоснование(почему?)
и/или информирование
(как?)
5. Итог и
следующие шаги
Убедительная пирамида
Связка между уровнями – ответ на вопрос «Почему?»
Имеет смысл купить интернет-кафе
Почему?
Отрасль растет
быстрее чем
промышленность в
целом
Почему?
Большой объем
рынка
Незначительная
конкуренция
Легко поглотить
Почему?
Отдельный вид
бизнеса
Те же
управляющие
Простой
процесс
контроля
Будет положительно
влиять на финансовое
состояние компании
Почему?
Низкие
издержки
Растущие
доходы
Растущий объем продаж
Те же управляющие
Информационная пирамида
Связка между уровнями – ответ на вопрос «Как?»
Имеет смысл купить интернет-кафе
Как?
Найти подходящий
объект
Как?
С помощью
агентов
Самостоятельно
Провести переговоры
о цене
Провести сделку
Как?
Начав с жесткой
позиции
Привлечь
консультантов
Настаивая на
бартере
Как?
В течение 2-х
недель
Используя
доверенный банк
Успехов в
Презентациях!