Сетевой Маркетинг – Бизнес в блокноте urokiMLM.blogspot.com Успешное приглашение Ключи и правила Эти правила помогают увеличить эффективность и получить успешный результат. Если умеете сделать лучше – сделайте лучше! Действуйте по обстоятельствам. Всегда подстраивайтесь к тому человеку, который перед Вами сейчас. Этапы приглашения: I. Подготовка (до приглашения) II. Приглашение (действия) III. Анализ (после приглашения) I. Подготовка (до приглашения) 1. Определите точно место и время (когда и куда Вы приглашаете). Время: у Вас есть ежедневник, Ваше рабочее расписание встреч на неделе. Также согласуйте время со спонсором. Лучше всего если Вы пригласите спонсора на конкретное время. Определите 2 времени встречи на ближайшие 2 – 3 дня. Например, пусть это будет 18:00 часов завтра и 16:30 послезавтра. Место: точно определите место, куда вы приглашаете. Например, в офис, кафе, к Вам домой, или домой к спонсору, и т.д. Обязательно проверьте, чтобы место было удобное (и свободное) на заданное время! 2. Кого Вы собираетесь пригласить Из общего списка знакомых (в котором сотни и тысячи имѐн) выпишите конкретных 20 – 40 человек, которых Вы собираетесь пригласить на ближайшие дни. У Вас заранее должны быть потенциальные кандидаты. 3. Количество приглашений. Не рассчитывайте, что все придут. У кого-то есть другие дела, кто-то забудет, кто-то не хочет, и т.д. Статистика говорит, что согласятся прийти на встречу не больше половины… Или даже не больше 25% людей. Имейте всегда больше кандидатов, чем Вам нужно. Поэтому, если хотите пригласить 10 – 15 человек – сделайте 20 – 40 приглашений. (Иногда и больше). Если у Вас маленький список (всего 2 кандидата), и оба отказались, тогда Вы можете почувствовать разочарование от отказов, а также вы можете потерять зря целый вечер! 4. Заранее имейте шаблоны (сценарии) приглашения Импровизировать не надо. Вы должны быть подготовлены к разговору заранее. Вы точно должны знать, что вы собираетесь сказать, какие задать вопросы, что предложить, куда и когда пригласить, и т.д. Где взять шаблоны и сценарии приглашения? - спросите у спонсора, верхнего спонсора. У него есть наработки. используйте сценарии, которые рекомендуют в вашей команде, в стартовых тренингах на школах и семинарах рекомендуют сценарии опытные спонсоры на блоге Вы найдѐте готовые фразы, сценарии приглашения >>> в книгах есть готовые сценарии. Например, от Большого Эла >>> Сетевой Маркетинг – Бизнес в блокноте urokiMLM.blogspot.com 5. Правильный настрой Вы должны настроиться на общение. У Вас хорошее настроение. Вы хозяин своего бизнеса. У Вас в руках возможность стоимостью миллион долларов. Вы делитесь ценностью. За Вами стоит команда победителей, миллионеры, Бриллианты! Вы помогаете людям улучшить их жизнь с помощью информации о возможностях бизнеса и информации о качественной продукции. Вы помогаете тем, кто хочет. Вы предлагаете и рекомендуете, но не навязываете, и не уговариваете. Вы делитесь с ними ценной информацией. Вы уверены в себе, в компании, в индустрии, в своѐм предложении. Вы точно знаете, что и как делать, у Вас есть сценарий, план действий. Вы знаете, что такое Игра Больших Чисел. Вы делаете много приглашений, контактов. Вы делает поиск людей с желанием и отсев кандидатов. Вы задаѐте вопросы и слушаете желания и потребности кандидата. Вы ищите человека, у которого есть желание и готовность. Вы настроены на поддержание общения, построение доверительных и длительных отношений. Даже если кандидат сказал «Нет» - это означает «Нет, не сегодня», Вы поговорите потом, вернѐтесь к этому разговору через месяц или полгода. Или в другое время, когда кандидат проявит интерес. Вы – один, а кандидатов много! Поэтому Вы ищите следующего. Вы цените свое время и время кандидата. Вы профессионал. Если кандидат сказал «ДА, мне интересно узнать больше» – Вы действуете по плану. Вы знаете, что делать дальше: отправьте ему инструмент, ссылку на видео, пригласите его на встречу следующего уровня, возьмите с него обязательства, возьмите рекомендации, и т.д. II. Приглашение Теперь с правильной подготовкой, инструментами, сценарием и правильным настроем - Вам приглашать становится значительно легче. Просто сделайте то, что Вы знаете! III. Анализ (после приглашения) - Не надо делать анализ «после каждого звонка». Лучше вечером подвести итоги дня! - Со стороны виднее! Анализируйте не в одиночку, а вместе со спонсором. - Проверьте, что вы сделали, сколько раз, какие получили результаты, и т.д. Потом начнѐте правильно анализировать сами себя и других (своих партнѐров, новичков) Что анализировать: - Ваши действия (всѐ ли вы сделали по системе) - статистику (количество приглашений, количество пришедших, и т.д.) - посмотрите, что можно улучшить. Посоветуйтесь со спонсором. Помните золотое правило: делайте только то, что будет дуплицироваться! Не усложняйте! - Анализируйте статистику и действия, а не «переживайте»! Еще одно золотое правило: то, что вы хотите улучшить – сначала вы должны измерить. (Без учета, если нет критериев, Вы не знаете, что улучшать и насколько). Скачать все «Памятки по Сетевому Маркетингу» Вы можете здесь >>>
