Бизнес-планирование Преподаватель: Грабовский А.Е. Сущность бизнес-планирования • Бизнес-план: краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса или его развития. • Потребители бизнес-плана: – Инвесторы или хозяева бизнеса – Банки – Государство Для составления бизнес-планов разработано множество методик и стандартов Цели бизнес-планирования • Описание бизнеса для принятия решений об инвестировании. • Стратегическая программа действий. • Сравнение друг с другом различных предполагаемых бизнесов или стратегий (для этого используется стандартизация описания). Решаемые вопросы • Какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок; • Рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться; • Ресурсы для организации бизнес-проекта; • Издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на рынках; • Рыночная цена на продукцию и как на неё влияют конкуренты; • Доходы и как их следует распределять между участниками; • Показатели эффективности производства и как их можно повысить... Общая структура бизнес-плана 1. Цели и задачи проекта / бизнеса 2. Описание компании 3. Анализ отрасли и тенденций её развития 4. Целевой рынок 5. Конкуренция 6. Стратегическая позиция и оценка рисков 7. План маркетинга и стратегия продаж 8. Операционная деятельность 9. Технологический план 10. Организационный план 11. План персонала 12. Финансовый план 13. Социальная и экологическая ответственность 14. Условия выхода из бизнеса Проблемы анализа • Сокращение количества данных, используемых для принятия решения • Трудность выделить в наибольшей степени влияющие факторы • Неправильная интерпретация результатов анализа, неточность в результатах анализа • Субъективность анализа • Экономическая эффективность анализа его продолжительность • Недостаток вовлечения в анализ руководства высшего звена SNW-анализ SWOT-анализ PEST-анализ Анализ пяти сил Портера Анализ чувствительности • Построение количественной зависимости результатов проекта (прибыль, срок окупаемости, рентабельность, ...) от исходных факторов: – – – – – – – – объём продаж; цену за единицу продукции; инвестиционные затраты или их составляющие; операционные затраты или их составляющие; срок задержек платежей: уровень инфляции; процент по займам, ставка дисконта; ... Точка безубыточности
