ООО «Кадровый Центр «Реалстафф

ООО «Кадровый Центр «Реалстафф»
111524, г.Москва, ул.Электродная, д.2 Т/ф (495) 799-96-59 (м/канал.)
Александр Николаевич
Дата рождения: 18 августа 1973 г.
Семейное положение: Женат, 1 ребенок (маленький)
Проживание: г.Москва, Печатники
Ожидания по з/п: от 90000 рублей
Образование
04.2012г., MBA, Moscow Business School, г. Москва
Факультет: Профессионал.
Специальность:
Управление.
06.2006г., Современная гуманитарная академия, г. Москва
Факультет: Менеджмент - организации.
Специальность:
Менеджер
06.1995г., Медицинский колледж, г. Актюбинск
Факультет: Стоматология
Специальность:
Стоматолог
Курсы и тренинги
2002г., Управление региональными продажами.
Компания "UniLever", г. Алма-Ата
Опыт работы
06.2011 - настоящее время, Холдинговая компания, имеющая собственную концепцию
развития и неукоснительно ее придерживающаяся. Продукты питания
Производственные мощности компании располагаются на заводах, расположенных в
России, Китае и Вьетнаме.
Директор по продажам ВЭД
Формирование регионального отдела с 0. Подбор сотрудников. Ведение переговоров.
Формирование ценовой политики в регионах. Разработка систем отчетности. Контроль
дебиторской задолженности. Аналитика продаж. Разработка и введение новых регионов.
СНГ. Регион средней Азии и Казахстана. Таджикистан. Туркмения. Армения.
Азербайджан. Белоруссия. Украина. Латвия. Литва. Эстония. Германия.
Основные обязанности:
Определение базы потенциальных клиентов в выделенном канале.
Определение стратегии развития клиентов в выделенном канале, постановка бизнес целей,
разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его
выполнения.
Эффективная реализация NP решений (vending & catering) для ключевых клиентов в
соответствии с установленными KPI’s. Фокус на формирование имиджа лидера для
бренда Бизнес Меню.
Контроль операционной деятельности ключевых клиентов (Координация поставок,
маркетинговых промо-активностей, специальных проектов, а так же решение текущих
вопросов).
Промо-поддержка: Разработка, планирование, проведение и оценка эффективности
промоактивностей для ключевых клиентов.
Ценообразование: Отслеживание уровня цен у клиентов; отслеживание предложений
конкурентов в соответствующих категориях
Коммуникации с непосредственным руководителем при решении вопросов, касающихся
политики компании в отношении каждого клиента; выполнение других проектов и задач
руководства
Участие в переговорах с клиентами, представляя интересы компании, для достижения
установленных задач, осуществление деловой переписки с клиентами
Проведение и отслеживание документооборота для обеспечения совместной деятельности
с клиентами.
Своевременное предоставление отчетности:
- Ежеквартальное предоставление плана действий (Customer Action Plan) по каждому из
клиентов
- Прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежемесячной основе
- Подготовка отчетов по зарплатам и бонусам JKAM и KAS
Причина увольнения: недостаточное финансирование направления ВЭД, сокращение
штата, сокращение з/п.
08.2010 – 06.2011гг., Крупнейший российский производитель пакетированных кофе и чая.
В настоящее время завод выпускает широкий ассортимент пакетированных кофейных,
чайных и какао-напитков
Руководитель развития ВЭД
Разработка и введение новых регионов.
СНГ. Регион средней Азии и Казахстана. Таджикистан. Туркмения. Армения.
Азербайджан. Белоруссия. Украина. Латвия. Литва. Эстония. Германия.
Руководство продажами на территории, развитие качественной и количественной
дистрибуции;
Разработка стратегии продаж компании, качественно-количественных планов продаж в
разрезе территориальных подразделений компании на основе проведенного анализа
рынка;
Руководство и развитие региональной сети представительств; разработка системы оценки
деятельности представительств и контроль достижения ими требуемых показателей;
Руководство региональными командами продаж, региональными представителями;
Управление операционными расходами подразделения продаж;
Управление дебиторской задолженностью;
Формирование, обучение, контроль деятельности команды и др.
Участие в проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и
поддержание с ними эффективных деловых отношений (субдистрибуторы, сетевой
ритейл);
Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых мероприятий;
Обеспечение своевременного представления руководству необходимой отчетности.
Руководство подразделением аналитики продаж.
Причина увольнения: судебное разбирательство у собственника компании, арест счетов,
нехватка финансирования….
01. 2010 – 05.2010гг., Один из лидеров на Российском рынке в производстве продуктов
томатной группы (кетчупы, соусы) и продукции быстрого приготовления (супы, готовые
национальные блюда, картофельное пюре).
Руководитель развития ВЭД
Разработка и введение новых регионов.
СНГ. Регион средней Азии и Казахстана. Таджикистан. Туркмения. Армения.
Азербайджан. Белоруссия. Украина.
Латвия. Литва. Эстония. Норвегия. Болгария. Италия. Германия. США. Греция.
Формирование лояльной базы дистрибьюторов.
Обеспечение выполнения планов продаж, количественной и качественной дистрибуции.
Управление продажами на выделенной территории.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, (дистрибьюторы).
Контроль отгрузки и оплаты.
Контроль и проведения трейд-маркетинговых мероприятий, с учётом специфики страны,
региона.
Разработка и реализация мотивационных мероприятий.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление командой региональных представителей: постановка целей и задач, контроль
их выполнения.
Причина увольнения: Закрытие отдела ВЭД.
05.2009 – 12.2009гг., Производственная компания. Майонез, кетчуп, соусы сладкая
группа, ягода протертая, джемы. Сегмент, эконом класса.
Региональный директор по продажам
ВЭД. Регион средней Азии и Казахстана. Грузия.
ЦФО Смоленск, Иваново, Кострома, Астрахань, Череповец, Орёл.
Подбор персонала – региональных представителей на базе дистрибьютора.
Формирование лояльной базы дистрибьюторов.
Обеспечение выполнения планов продаж, количественной и качественной дистрибуции.
Управление продажами на выделенной территории.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, федеральные сети).
Контроль отгрузки и оплаты.
Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Разработка и реализация мотивационных мероприятий.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление командой торговых представителей: постановка целей и задач, контроль их
выполнения.
Причина увольнения: неудобное месторасположение, изначально планировали открыть
офис в Москве.
03. 2007 – 05.2009гг., Дистрибьютор австрийской фирмы Smith&nephew. Торговля
медицинским оборудованием и перевязочным материалом.
Коммерческий директор
Регионы: Восток РФ – города-миллионики, СПб
Формирование регионального отдела с 0. Подбор сотрудников. Проведение тренингов.
Ведение переговоров. Формирование ценовой политики в регионах. Разработка систем
отчетности. Контроль дебиторской задолженности. Аналитика продаж. Разработка и
утверждение должностных инструкций для персонала отделов продаж.
Причина увольнения: закрытие дистрибьюторов компанией-производителем.
12.2003 – 07.2006гг., Учебный центр «New Prospects», Казахстан
Подготовка торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзеров для торговых
компаний. Проведение тренингов. Оказание маркетинговых услуг для дистрибьюторских
компаний.
Директор (собственный бизнес)
Руководитель проекта подготовки торговых представителей, мерчендайзеров,
супервайзеров для торговых компаний. Проведение тренингов. Оказание маркетинговых
услуг для дистрибьюторских компаний.
Причина увольнения: переезд в РФ, компания закрыта.
10.2002 – 12.2003гг. «UniLever», Казахстан
Sunsilk, Timotei, Dove, Rexona, Axe, Domestos, Knorr, Rama, Calve, Lipton, Brooke Bond, Cif
Региональный директор по Западному дивизиону Казахстана
Курирование и контроль продаж дистрибьюторов фирмы. Мониторинг оптовой и
розничной сети. Проведение и контроль акций компании. Проведение тренингов для
торговых представителей, мерчендайзеров. Анализ продаж, формирование товарного
запаса для дистрибьюторов, ведение истории продаж. Разработка программ мотивации с
использованием маржинальной прибыли, адаптации, таблицы и кодировки по критериям
оценки персонала.
Разработка отчетности по персоналу для анализа выполнения месячных и годовых планов.
Разработка системы премирования по категориям должностей с использованием
аттестации персонала.
Координирование программы обучения для персонала отделов продаж.
Разработка и утверждение должностных инструкций для персонала отделов продаж.
Контроль за проведением маркетинговых мероприятий.
Разработка и утверждение планов продаж с учетом маркетинговых планов. Подготовка
предложений по развитию, обучению и повышению квалификации персонала.
VAN-проекты
01. 2001 – 09.2002гг., Procter&Gamble, Казахстан
Торговый представитель
Сбыт продукции, мерчендайзинг, работа с рекламным материалом, расширение точек
сбыта. VAN-проекты
01.2000 – 12.2001гг., Х.Ф и ИХ. A REETSMA GMBX, Казахстан
Фирма является производителем таких известных брендов как WEST, DAVIDOF.
Торговый представитель/Мерчендайзер
Сбыт продукции. Мерчендайзинг. Мониторинг розничной сети. VAN-проекты
Дополнительная информация
Свободное владение компьютером (Word, Excel, SAP, Pover Point)
Организация коммерческой структуры и управления.
Знание документооборота, договорной работы, маркетинг и менеджмент, разработка
маркетинговой стратегии, планирование и использование маркетинговых приемов при
продвижении товара на рынок, организация системы сбыта; организация поставок
продукции, организация экспедирования грузового автотранспорта; разработка
маршрутных листов для торговых представителей – тренинги, обучение; мониторинг
крупных торговых сетей, оптовых и розничных торговых точек; контроль продаж через
дистрибьюторов; ведение базы данных по представленности продукции
Способность работать в команде и самостоятельно, стремление к получению информации,
дополнительным знаниям; высокий уровень мобильности коммуникабельность,
возможность выезда в командировки, знание офисной техники.